淺析策劃在文旅項目的角色

文/江如意 湖北萬豪置業(yè)集團有限公司 湖北武漢 430000

1、淺談策劃在項目中的重要意義

策劃是謀事，就是基于特定條件、遵循特定方法、達成特定目的可行方案，是一套目標明確、條件具備、方法可行的解決方案。“謀事在人，成事在天”，策劃就是想辦法幫人干成事情，能夠讓事情正確快速的前進。

1.1 項目策劃可以開發(fā)增強項目的競爭力

開發(fā)理念創(chuàng)新不斷，開發(fā)模式不斷突破，競爭趨于激烈。基于這種復(fù)雜多變的情況下，文旅策劃就能發(fā)揮它的自在特長，增強項目的競爭力，先一步取得主動。

1.2 項目策劃整合項目資源，能有效地使之形成自有優(yōu)勢

開發(fā)文旅項目，需要調(diào)動協(xié)調(diào)多種資源，如概念、人力、物力、社會等資源。這些資源在文旅策劃還沒進行以前，是分散、凌亂的，是沒有中心的。

項目策劃參與到各種資源中，理清關(guān)系，分析功能，對他們進行提煉，組合在一起，找到中心點，圍繞中心，形成共同的目標。策劃能預(yù)測未來市場，滿足潛在業(yè)主的需求等作用。

1.3 項目策劃是頂層設(shè)計

策劃是一個項目的頂層設(shè)計，策劃方案的好壞可以決定一個項目的生死。項目的策劃是公司戰(zhàn)略層面決策的依據(jù)，項目開發(fā)前期會花費大量的時間、人力、物力研究策劃方案，通過策劃研究,可以避免決策偏離或錯誤。論文以文旅項目為研究對象,對項目進行探索與研究,為決策者提供決策的依據(jù)，通過對文旅項目的分析,結(jié)合國內(nèi)項目的現(xiàn)狀，提出策劃與規(guī)劃的邏輯關(guān)系、時間關(guān)系和空間關(guān)系,避免開發(fā)項目走彎路。

項目想要完美的成功的落地，想要在項目開業(yè)后能夠帶來巨大的收益與回報，就必須策劃先行。如果沒有專業(yè)的策劃人員深入項目進行市場調(diào)研，收集項目當?shù)厝宋氖妨希治鍪袌鲂枨蠹跋M力數(shù)據(jù)，了解同業(yè)對手經(jīng)營狀況等，而是把一個項目簡單地按傳統(tǒng)地產(chǎn)模式先行規(guī)劃，注定項目離失敗也不遠了。

2、策劃在項目中的要解決的問題

策劃是項目的靈魂，項目的成功，須有專業(yè)人員先對項目進行市場分析定位、產(chǎn)業(yè)功能選擇布局、開發(fā)策略、業(yè)態(tài)組合、營銷運營模式、投資回報等策劃之后，依據(jù)這個靈魂及總體思路，再來指導(dǎo)下一步的規(guī)劃落地。

開發(fā)文旅項目，戰(zhàn)略定位既是重點也是難點，戰(zhàn)略定位是策劃要解決的核心問題。項目通過策劃解決戰(zhàn)略問題、方向問題和路徑問題，策劃是項目規(guī)劃和開發(fā)的靈魂，涉及主題定位、市場定位、目標定位、功能定位、形象定位等一系列定向問題，是產(chǎn)品概念策劃的立足點，是產(chǎn)品和業(yè)態(tài)設(shè)計、提升和優(yōu)化的前奏。

一個有頂層設(shè)計的策劃是非常難做的，策劃特色產(chǎn)業(yè)，數(shù)個子產(chǎn)業(yè)植入，策劃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流，策劃項目的交易結(jié)構(gòu)，各子項目包裝進入，資金結(jié)構(gòu)化安排、投資回報、利潤追求點等。策劃方案根據(jù)當?shù)靥厣贫椖康目傮w發(fā)展目標、發(fā)展計劃、品牌形象設(shè)計、核心產(chǎn)業(yè)設(shè)計等，為項目敲定發(fā)展基點，找到發(fā)展的核動力以及項目小鎮(zhèn)的基因，將項目建設(shè)成為人文氣息濃郁，建筑密度低，產(chǎn)業(yè)有特色，市場有活力，文化獨具韻味，生態(tài)充滿魅力，或產(chǎn)業(yè)、或文化、或資源、或主題游樂或建筑為產(chǎn)業(yè)核心的特色文旅項目。

文旅項目的開發(fā)通過策劃尋求和注入核心產(chǎn)業(yè)，通過核心產(chǎn)業(yè)的效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在文旅項目的核心產(chǎn)業(yè)設(shè)計上，需要結(jié)合當?shù)氐娜宋奶厣a(chǎn)業(yè)特色、資源特色以及投資主體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等多方面的因素。

文旅項目的開發(fā)是一個持續(xù)的周期長的系統(tǒng)工程，需要目標明確的短期和中長期計劃。一個好的策劃方案，無論是在資金的投入、投資的回報，都會有一個短期、中期、長期的解決方案。

3、如何做好策劃

文旅項目要解決四大問題：人為什么要來、人來了做什么、人來了能停留多長的時間、人為什么要買你的產(chǎn)品。

為了解決四大問題，策劃時就得具備四大思維：投資、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、空間。

① 投資思維。投資是要有回報的，投資回報的模式要非常清晰。

② 戰(zhàn)略思維。對關(guān)系發(fā)展全局的、長遠的、根本性的重大問題要進行謀劃，不要糾結(jié)于細節(jié)的問題。戰(zhàn)略層面有問題，戰(zhàn)術(shù)再精彩也得失敗仗。

③ 產(chǎn)品思維。要有商業(yè)意識，多思考這個產(chǎn)品在這兒能不能賣、能不能賺錢。

④ 空間思維。空間思維就是要考慮所具備的條件和環(huán)境，文旅策劃必須和資源環(huán)境、空間規(guī)劃緊密結(jié)合，充分考慮空間布局、用地支撐、動線組織和合理規(guī)模。

4、項目策劃完成的標準

大多數(shù)人對策劃有了初步的認識，但是怎樣的策劃才算完成，才算好的策劃呢，總結(jié)下來有五點：

① 好的定位：包含的內(nèi)容和說法很多，總體、市場、產(chǎn)品、形象、目標等定位。從策劃角度來看，定位的意思是精準，精煉而準確。

② 好的策略：定位目標有了，要有解決問題的核心策略。策略只講最重要的，一聽就知道核心的切入點。

③ 好的產(chǎn)品：產(chǎn)品是商業(yè)概念，好產(chǎn)品一定是要能賣的、賣了能賺錢的，能賣錢和能賺錢是兩個不同層面的要求，能賣錢說明有市場需求、能賺錢說明投入產(chǎn)出是可行的。目前國內(nèi)文旅項目的產(chǎn)品策劃，在能賣錢層面做的還不錯，但在能賺錢層面考慮的還不夠。

④ 好的保障：為了實現(xiàn)這一目標需要匹配哪些資源和要素？最基本的，要錢、要人、要地、要政策，現(xiàn)在還需要整合資源、引入IP，這些要素保障不了，最終方案也落不了地，或者就得走樣。

⑤ 好的路徑：定位、策略、產(chǎn)品都有了，要做什么是明確了，如何能夠一步步的實現(xiàn)？作為策劃，還需要明確實施的路徑與具體行動方案。

5、策劃與規(guī)劃的邏輯關(guān)系

策劃先行，策劃是項目的頂層設(shè)計，是指導(dǎo)項目的落地的靈魂思想。規(guī)劃方案是策劃方案的升華，是策劃方案落地的指導(dǎo)思想。因此策劃是規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)，兩者唇齒相依，缺一不可。項目有了策劃，規(guī)劃方案不至于走偏，項目才有了開發(fā)的方向，才能找到自己的位置，才能創(chuàng)造效益。規(guī)劃是將策劃方案中華麗的想法逐步落地，是平臺的嫁接，是項目實施的紐帶。

項目策劃先行于規(guī)劃。策劃的第一步就是定位，包括戰(zhàn)略定位、市場定位、名稱定位，功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、形象定位等。定位是一個系統(tǒng)性的工作，不是喊個口號那么簡單，定位的精髓會被一個好的名字給囊括。

結(jié)語：

文旅項目開發(fā)前期，以策劃為導(dǎo)向，解決項目的頂層設(shè)計；以創(chuàng)意策劃為核心，解決項目品牌與產(chǎn)品的吸引力；制定科學的發(fā)展模式及盈利模式，為投資方解決項目經(jīng)濟運營層面的問題；通過與規(guī)劃相結(jié)合，解決空間規(guī)劃、用地指標、基礎(chǔ)配套等問題，成為項目開發(fā)的總體思路及實操手冊。