區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究

厲宗萍

摘 要：區域市場營銷、企業市場營銷都有著各自的營銷特征、模式，區域市場營銷更多的是為實現區域的健康發展，而企業市場營銷則是將自身企業發展作為核心內容。可是，兩者實質相同，都為獲取更好效益。基于此，本文結合區域市場營銷和企業市場營銷關系研究、區域經濟發展與市場營銷經濟收益的主要問題展開分析，進一步提出區域市場營銷與企業市場營銷的協同發展，以供參考。

關鍵詞：區域市場營銷;企業市場營銷;市場營銷策略;市場營銷理念

市場營銷對企業經營、發展有著不可取代的作用，再優質的產品也離不開有效的營銷策略進行推廣宣傳，從而充分提高企業利益。因為市場營銷形式相對復雜，只有充分了解企業市場營銷、區域市場營銷的內在關系與主要區別，才可以更好處理營銷活動中的各種問題，最終實現共贏目標。

1 區域市場營銷和企業市場營銷關系研究

1.1 區域市場營銷和企業市場營銷的主要區別

1.1.1 營銷主體

結合營銷主體角度進行分析，區域市場營銷以本區域作為活動主體。通常情況下，營銷模式具體執行需要同當地政府展開合作，按照政府規劃來優化整體營銷方案。企業綜合分析所在地區的社會環境、自然環境、政府相關政策以及法規制度等內容，最終確定適合自身發展的區域營銷計劃。而企業市場營銷則是以公司為活動主體，核心目標是創造更多利潤并且圍繞著這一目標持續擴大經營、生產的規模，深入激發消費人群購買欲望，采取多樣化營銷手段。因此，區域市場營銷、企業市場營銷由于主體不同，使得具體工作內容的開展也有著明顯差異。

1.1.2 營銷產品

區域市場營銷主體是區域本身，其營銷產品也與社會環境、自然環境密切相關，內容涉及到本區域的居住產品、旅游產品以及人文產品等，覆蓋面相對較廣。企業市場營銷產品相對具體、簡單，因為是由本企業制作生產的產品，針對營銷方案制定環節不論是降價促銷、還是廣告推廣，都是為實現銷售量最大化的目標。兩者在主要產品方面的區別，使得營銷策略制定環節必須注意重疊程度，切忌混為一談，從根源上降低營銷策略失誤等問題。

1.1.3 營銷定價

因為企業在區域市場內占據的份額需要長期的經營，使得區域市場營銷收益獲取時間相對更長，并且不可以只采取貨幣代替。結合實際情況進行分析，區域收益主要內容包括消費者接受度、產品認同程度、產品在市場所占份額、產品規劃擴大以及就業機會等。而這些內容在較短時間里無法看到最終結果，只有較長時間后區域市場營銷下這部分收益才會更加清晰地呈現出來，為企業產生應有效能，所以營銷定價方面必須結合宏觀發展的眼光進行具體分析。可是，企業市場營銷收益則是企業所獲利潤，集中采取貨幣衡量，一般形式為通過銷售物品獲得相應的金錢收益。這種短期營銷性行為，在銷售定價環節側重于分析怎樣有效增強企業盈利、提高消費者購買量等。

1.1.4 促銷手段

區域市場營銷的核心是建立長期品牌形象，貼合長遠發展目標。企業市場營銷的核心是把產品高質量、高效率地銷售出去，所采用的手段主要是促銷。

1.2 區域市場營銷和企業市場營銷的內在聯系

1.2.1 消費者為核心

企業市場營銷、區域市場營銷最終目標都是保障企業收益，如果沒有消費，企業就無法獲得利益。所以，兩者均是以消費者作為核心，營銷方案制定過程中都以消費者需求、消費者購買水平、產品喜好、消費者文化程度以及生活習慣等因素當做主要分析數據，有助于執行針對性更強的營銷方案。

1.2.2 競爭為前提

處于市場經濟迅猛發展的大環境中，企業競爭相對激烈，企業只有編制、執行正確的營銷方案，才可以有效提高銷售量、市場占有率，從而在市場里站穩腳跟。同時，企業也需要按照自身情況、消費者多樣化需求調整具體營銷內容，充分發揮出市場環境的積極作用，得到消費者認同。

1.2.3 交換為實質

從某種程度上講，營銷的實質為交換，以宏觀性營銷目標換取市場份額的提高，以增強產品質量等手段交換更多消費者追捧。對此，企業市場營銷、區域市場營銷有著極強的一致性。

1.2.4 追求共贏

企業在區域里獲得效益，擴大生產規模以及市場占有率，得到更多消費者認同。當地政府利用企業擴大來帶動內需，吸納有效投資，大幅度增加就業崗位的同時提高財政收入，從而實現了當地政府、企業的共贏。單就企業市場營銷而言，借助于銷售降低庫存、獲得利潤，消費者購買到需要的產品，企業擴大經營規模，從而實現消費者、企業的共贏。

2 區域經濟發展與市場營銷經濟收益的主要問題

2.1 利益沖突

從全局角度而言，不同區域間有著經濟封鎖、產業鏈趨同以及產品代替性過強等問題，極大制約了統一化、規模化市場的形成和發展。各區域為實現內部經濟的提升，引起區域間的經濟沖突，加劇了區域間流通領域無序化程度，致使區域間經濟關系的嚴重惡化。區域間市場營銷的效率較差、產品及服務需求減少，進而降低了區域間市場營銷的整體收益。而站在區域內部角度而言，內部市場需求相對固定，企業出于自身效益的考慮通常把行業內其他企業作為競爭者，轉變營銷模式換取更加豐厚的收益，并且不會對行業伙伴分享營銷心得，區域企業的整體營銷水平得不到良性提高。區域內的市場營銷模式不夠健全，無法達到預期的經濟效益，是本區域發展落后于其他區域的根本原因。

2.2 觀念陳舊

雖然國內各區域競爭力不斷攀升，消費群體越發成熟，可是因為企業的市場掌控力相對不足，制定的各種營銷策略無法高度貼合消費者新特征。再加上企業管理者的守舊思維，加重了企業改革創新的難度，無法進行躍層式發展。而企業競爭力提升不足，也影響到區域經濟的發展。陳舊的營銷觀念、單一的營銷手段，無法滿足核心消費群的消費需求，在降低市場營銷經濟收益的同時制約了區域經濟發展的進程。

2.3 客觀制約

營銷收益的提高離不開大批量產品生產、大批量資源消耗，所以資源有限性特征與生態環境狀況勢必會影響到區域經濟的長遠發展效果。以西部地區為例，因為政府政策、經濟形勢、地理位置等因素影響，相對于東部沿海地區而言，生態環境已經陷入持續惡化的情況中，造成企業遷移、人才流出問題遲遲沒有得到改善，制約了西部地區整體發展。

3 區域市場營銷與企業市場營銷的協同發展

3.1 增強區域資源的使用效率

一是積極引進現代化技術，為傳統產業改造轉型提供技術支撐。全面提升科研水平，確保區域間、區域內部資源使用的效率最大化。針對高能耗傳統產業展開技術升級、研發代替品等，引導企業樹立起節約資源的觀念;二是加大區域間政府體制的改革力度，側重于人才、資金、科研等要素流動性的分析，確保各項技術、資金都可以高效流動在企業內部，發揮出模范帶動、光暈放大等作用。

3.2 轉變市場營銷的管理模式

計劃經濟背景下使用的營銷手段和理念已經不再適用，必須加強企業市場營銷的理念轉變，要求企業內部搭建科學化、系統化營銷系統，立足目標消費人群，綜合分析消費群體需求特征以及消費能力，從而編制合理化營銷策略。采取多樣化營銷渠道、途徑引導消費人群有序消費，贏得消費者對于企業的認同感。同時，企業需要在嚴格遵循區域內部、區域間市場營銷規律的條件上，合理創新、優化企業市場營銷方式，采取市場調研等措施收集、分析企業產品以及企業服務的缺點、優勢，充分體現出服務、產品的實用價值。營銷人員充分掌握產品信息的前提上展開宣傳推廣，了解企業產品最新狀態，確保企業多角度滿足消費者需求。

3.3 保護環境與開發資源

經濟結構的變化，使得企業經管理念、消費者消費觀念都產生了極大變化。現如今，營銷管理者在促使區域經濟、企業經濟的收益發展時，不僅僅只考慮企業的財富情況，更應該長遠分析企業可持續綠色發展以及生態環境保護。因為區域資源相對有限，我們必須堅定綠色發展、科學經營，加大傳統產業鏈轉型升級力度，淘汰一些投入大產出小、資源消耗較大、轉型困難的產業，通過資源高效使用與清潔使用，確保資源開發收益的最大化。此外，企業生產制作、服務提供、物流運輸等系列活動必須貫徹落實環保價值觀，從節流、開源兩方面推進綠色發展的速率，維護生態環境。

3.4 堅定區域特色化發展方向

以十一五時期的區域發展為例，當時采取因地制宜搭配區域地理狀況的理念，率先發展東部沿海等區域，先后出臺西部大開發等戰略方針，提出振興東北老工業基地等口號都體現出按照區域特征、堅定特色化發展的道路。但是，我們必須深刻認識到時代的動態變化，為了防止發生區域經濟馬太效應，各區域可以采取現代化物流系統、互聯網技術進行資源共享，進一步增強資源的使用效率，盡可能滿足區域各方需求，帶動區域經濟協同、均衡的發展，形成東部、西部、中部地區優勢互補，共同進步的局面。

4 結束語

綜上所述，企業應該樹立起現代化市場營銷理念，把經濟效益當做切入點，科學調整營銷模式，加大營銷人員的指導培訓，為增強市場營銷效果提供人力支撐。同時，企業應該主動進行相關企業、行業的合作交流，正確運用企業市場營銷、區域市場營銷方式，綜合提升市場營銷的管理水平，創造出更多效益，促使市場環境的優化，實現區域、市場的協調發展。

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