創(chuàng)新“走出去”模式 打造“走出去”品牌影響力

山東出版?zhèn)髅接邢薰煞莨緮M出版業(yè)務部

黨的十八大以來，山東出版?zhèn)髅焦矩瀼芈鋵嵙暯娇倳涥P于闡釋中華優(yōu)秀文化、傳播中國聲音、講好中國故事的重要精神，踐行習近平總書記視察山東時重要講話和重要指示批示精神，按照國家新聞出版署的《新聞出版業(yè)“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃》的具體要求，實施“雙品雙效工程”，有效地把“一帶一路”建設和文化“走出去”工作融合起來，創(chuàng)造性轉化，創(chuàng)新性發(fā)展，通過圖書版權貿易、文化交流活動、項目共商共建等方式，逐步提升了“走出去”工作的層次、廣度和深度，尤其是“一帶一路”圖書版權貿易洽談會的成功實施、顯著成效及品牌影響力凸顯了公司在“走出去”方面的成果和實力。以“走出去”工作的具體體現(xiàn)——版權輸出數量為例，2015-2018年，集團所屬各出版單位共輸出版權789種，其中2015年130種，2016年46種，2017年407種，2018年206種。輸出國家為37個（其中“一帶一路”沿線國家23個），輸出語種為32種。

一、以項目為根本，為“走出去”提供優(yōu)質內容基礎

實施“雙品雙效工程”，強化內容意識，在選題策劃、圖書出版方面，遴選和整合優(yōu)質的內容資源、作者資源和版權資源，以適合外宣和“走出去”的視角，從源頭上組織出版講好中國故事、傳播中國聲音的圖書和項目。所屬各出版單位積極申報國家級、省級“走出去”工程，比如中國圖書對外推廣計劃、經典中國國際出版工程、絲路書香工程、圖書版權輸出獎勵計劃以及齊魯文化經典翻譯資助工程等。2015-2018年入選國家級“走出去”工程83種，其中絲路書香工程22種，經典中國國際出版工程10種，中國圖書對外推廣計劃（兩個工程）32種，圖書版權輸出獎勵計劃9種，中國當代作品翻譯工程1種，簡轉繁補貼項目9種;入選齊魯文化經典翻譯資助工程56種。2015-2018年，已輸出的外版書出版數量為197種，其中2016年11種，2017年39種，2018年147種。

二、以平臺為途徑，為“走出去”提供多元有效渠道

（一）圖書版權貿易洽談會

圖書版權貿易洽談會是公司創(chuàng)新“走出去”模式的具體體現(xiàn)，也是公司在國內出版界領先性、開創(chuàng)性的舉措，具有針對性、專業(yè)性和實效性的特點，契合了國家新聞出版管理部門“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃中的“擴大對周邊國家和‘一帶一路沿線國家小語種版權輸出規(guī)模”“鼓勵出版企業(yè)組團參展、辦展”以及“一帶一路”本土化發(fā)展工程的具體要求。版貿會的策劃實施經歷了一個探索、嘗試、拓展、延伸、豐富、提升的過程，這一過程是山東出版?zhèn)髅浇鼛啄陝?chuàng)新“走出去”模式、收獲“走出去”成效的具體實踐。

2015年7月中韓圖書版權貿易洽談會是第一次嘗試和探索，取得了意想不到的成效，收獲并積累了辦會經驗;2017年8月中國·山東“一帶一路”圖書版權貿易洽談會是在更高層面、更大規(guī)模、更廣范圍上的探索，在收獲更多版貿成果、搭建高效版貿平臺的同時，初步創(chuàng)立了“一帶一路”版貿會的品牌形象和國際影響力。2018年4月中國-阿語地區(qū)“一帶一路”圖書版權貿易洽談會和2018年5月“‘一帶一路圖書版權貿易洽談會走進中東歐”活動，作為山東出版集團首次真正“走出去”“走進去”赴國外辦展的突破性舉措，在鞏固版貿會模式、提升“一帶一路”版貿會品牌的同時，在更深層次上為集團強化、拓展與“一帶一路”沿線國家的出版機構的多領域、全方位的合作共享、互鑒共贏進行了實踐，也取得了實效。

1.中韓圖書版權貿易洽談會

2015年7月22-23日，由山東出版集團、韓國文化體育觀光部主辦，山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰竞晚n國中小出版協(xié)會共同承辦的中韓圖書版權貿易洽談會在山東舉行。來自韓國的30家出版企業(yè)和山東出版集團12家出版單位，以及江西、河北、河南、浙江、湖北、四川等省市的60家出版單位參會，其中江西出版集團是主賓集團。

版貿會除了版貿洽談，還策劃組織了中韓交流活動，如“儒家文化出版現(xiàn)狀及未來”研討會，國際閱讀視野中的童書創(chuàng)作——中韓童書作家、畫家座談會，及中韓數字出版研討會。中韓60家出版單位共簽署3項合作協(xié)議、65項版權輸出合同、6項版權引進合同，達成版權輸出意向107項、版權引進意向18項。

2.中國·山東“一帶一路”圖書版權貿易洽談會

此屆版貿洽談會于2017年8月19日至21日在濟南舉行，主題為“書香一帶一路 文化交匯融通”。來自國外的近100家出版機構、51家國內出版機構（含35家華東地區(qū)出版機構、4家臺灣地區(qū)出版機構、12家山東出版?zhèn)髅剿鶎俪霭嫔纾┘?家版權代理機構參展。其中“一帶一路”國家的58家參展商參展，其中亞洲47家，歐洲11家。

版貿會上，既有專業(yè)的版權貿易洽談和簽約活動，也有多彩的文化座談、新書發(fā)布和講壇活動，如主題為“文學與翻譯”的尼山國際講壇，走向異國的兒童文學——中德首獲國際安徒生獎作家凱斯特納、曹文軒作品版貿交流漫談，澳山國際教育出版公司成立儀式，《重返全球與新絲綢之路》出版座談會，《天竺心影》《家門外的自然課》等外文版新書發(fā)布會等。

所屬各出版單位與海外出版機構共簽訂293種圖書的版權協(xié)議（輸出265種、引進28種），12種數字產品版權輸出協(xié)議，5種圖書合作出版協(xié)議，2個戰(zhàn)略合作協(xié)議;另有51種圖書初步達成版權輸出意向，12種圖書達成版權引進意向，1個平臺合作意向。版貿會的影響不斷延續(xù)，截至2017年底，全年的版權輸出數量達407種，較2016年增長789%，超過了過去五年版權輸出數量的總和。輸出圖書類別為傳統(tǒng)文化、文學藝術、少兒讀物、語言學習等，主要輸出語種為阿拉伯語（95種）、英語（78種）、尼泊爾語（35種）、印地語（34種）、越南語（32種）、印度尼西亞語（31種）、德語（24種）、韓語（16種）、泰語（9種）、匈牙利語（9種）等。

3.中國-阿語地區(qū)“一帶一路”圖書版權貿易洽談會

版貿會依托第28屆阿布扎比國際書展于2018年4月22日至28日在阿聯(lián)酋阿布扎比舉行，山東出版?zhèn)髅狡煜?0家出版社攜650余種圖書參展。

版貿會期間，舉辦了以“‘一帶一路倡議下的出版合作與文化互鑒”為主題的“中阿‘一帶一路出版合作高峰論壇”、阿聯(lián)酋庫坦出版社“中國主題圖書編輯部”成立儀式、齊魯文化典籍翻譯工程·阿語項目啟動儀式、相似與不同文學與文化——中阿暢銷童書作家對談、山東出版?zhèn)髅脚c法蘭克福書展旗下版權在線交易平臺簽約儀式等近30場活動。

特別值得一提的是，阿聯(lián)酋聯(lián)邦國民議會前議長穆罕默德·艾哈邁德·莫爾在迪拜文化和科學聯(lián)合會會見了集團參訪團，并達成合作意向：尼山書屋不僅將在迪拜文化和科學聯(lián)合會圖書館落地，還將落地2019年建成的中東地區(qū)最大圖書館。這是中國圖書首次進入阿聯(lián)酋官方主流渠道，意義深遠。

活動期間所屬各出版單位與海外出版機構共簽訂101種圖書的版權協(xié)議，其中輸出86種，引進15種。

4.“‘一帶一路圖書版權貿易洽談會走進中東歐”活動

活動于2018年5月31日至6月7日在匈牙利、羅馬尼亞和波蘭舉行。借助“2018年中國品牌商品（中東歐）展覽會暨孔子家鄉(xiāng)山東文化貿易（中東歐）展覽會”之機，由山東出版集團有限公司主辦、山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰境修k，主題為“書香‘一帶一路文化交匯融通”。山東出版?zhèn)髅狡煜?0家出版社攜353種、731冊圖書參展。

版貿會期間，舉行了包括版貿洽談、山東出版?zhèn)髅狡放茍D書推介、“尼山書屋”揭牌儀式及合作備忘錄簽約儀式、“山東畫報出版社布達佩斯出版聯(lián)絡處”揭牌儀式、羅馬尼亞中國主題圖書編輯部揭牌儀式、外文版新書首發(fā)式、版權簽約儀式、新書啟動儀式等多場文化活動。

所屬各出版單位與當地出版機構簽訂了51種圖書版權貿易協(xié)議，其中版權輸出協(xié)議21種，版權引進協(xié)議30種，達成版權輸出意向6種。

（二）尼山書屋“走出去”工程

尼山書屋“走出去”工程是公司及山東友誼出版社打造的國際品牌，是以書為媒，全面開展國際性學術、思想、文化交流活動的重要平臺。

尼山書屋的定位是“一二三四五”。一是一個平臺，中外文化交流的平臺。二是兩個屬性，公益性和民間性。三是交流、合作、融合。四是四大功能，收藏和展示中外文明對話圖書成果，舉辦各類中外文化交流的主題文化活動，開展國際合作出版，搭建國際圖書銷售平臺。五是五大品牌。尼山書屋作為國際品牌，已在國內外正式注冊，目前正在打造五個子品牌，包括尼山書系、尼山國際講壇、尼山國際出版、尼山國際展演和尼山國際教育。至2018年12月，共有37家尼山書屋在海外落地，其中“一帶一路”沿線國家落地14家。

（三）本土化運營平臺

山東出版?zhèn)髅皆诎⒙?lián)酋成立了阿聯(lián)酋庫坦出版社中國主題圖書編輯部，山東教育出版社在澳大利亞創(chuàng)辦了澳山國際教育出版公司、在羅馬尼亞設立了中國主題圖書編輯部，明天出版社在英國倫敦成立了小種子出版公司，山東友誼出版社分別在美國、澳大利亞、瑞典成立了尼山書屋國際出版公司，山東畫報出版社在匈牙利設立了布達佩斯出版聯(lián)絡處等，這些本土化平臺為集團、股份公司及各出版社的“走出去”工作和國際化傳播提供了有效的渠道。

（四）“借船出海”“借臺唱戲”

國家新聞出版署在《新聞出版業(yè)“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃》中鼓勵出版開拓多元傳播和營銷渠道。公司利用法蘭克福書展、美國書展、莫斯科書展、博洛尼亞書展、倫敦書展等國際書展和其他渠道，舉辦“‘一帶一路版貿會走進×××”系列活動，積極主動地“借船出海”“借臺唱戲”，進一步拓展了同國外出版機構和文化機構的版權合作、對外交流和文化溝通，有力地傳播和宣傳了中華文化、齊魯文化和圖書產品。

三、以機制為保障，為“走出去”提供有力支撐

公司作為山東省首家在A股上市的文化企業(yè)，有著科學高效的運行機制，在“走出去”方面，初步形成了良好的版權資源建設機制、版貿運行機制、版貿人才培養(yǎng)機制及表彰獎勵機制等，為公司國際化傳播、國際化影響的進一步提升提供了強有力的支撐和保障。

（一）版權資源建設機制

實施項目帶動戰(zhàn)略，加強版權資源建設。鼓勵、扶持各出版單位依據自身優(yōu)勢和出版特色以及經過實踐檢驗卓有成效的版貿板塊，確定2-3個出版板塊作為重點，實現(xiàn)專業(yè)性、針對性、實效性、持續(xù)性的版權特色板塊構建體系。

強化產品和項目意識，把適合的圖書產品或版貿項目作為版權資源建設的著力點，從選題策劃、編輯出版、宣傳推廣、版貿聯(lián)系、成效落實等方面進行項目運作。提升單個內容產品質量，擴大優(yōu)秀內容的國際覆蓋面;對已輸出的產品進行有計劃的延伸，形成可持續(xù)輸出的產品線;有效地維系、鞏固、拓展已輸出產品的作者資源、內容資源，進行創(chuàng)新性發(fā)展、創(chuàng)造性轉化;對不同國家的出版機構實施針對性的宣傳推廣策略，使產品、作者和出版社的品牌影響得到最大程度的發(fā)揮。

（二）版貿運行機制

落實國家新聞出版署“走出去”本土化發(fā)展要求，在科學運營好已設立的“中國主題圖書編輯部”和中國（尼山）書架的基礎上，探索在“一帶一路”沿線國家設立出版機構，探討編印發(fā)供全產業(yè)鏈運作，甚至全媒體運營的“走出去”模式，并從“走出去”逐步過渡到“走進去”，真正實現(xiàn)本土化發(fā)展，提升山東出版?zhèn)髅胶Ｍ獍l(fā)展整體實力。

針對“一帶一路”版貿會周期性舉辦的特點，有計劃、有分別地利用國際書展（特別是中國主賓國活動）、領導人出訪、重要外交活動（特別是文化交流活動）的時機，提早謀劃，逐步使“‘一帶一路版貿會走進×××”成為集團“走出去”“走進去”的工作品牌，成為落實國家新聞出版管理部門“一國一策”的具體舉措，進而形成“一帶一路”版貿會“一展一策”“一會一策”的獨特優(yōu)勢。

（三）版貿人才培養(yǎng)機制

建立統(tǒng)一的人才培養(yǎng)體系和版貿人才資源庫。一是借用人才，要充分調動對象國漢學家、譯者、高校教師、作家、出版人等方方面面的力量，請他們擔任協(xié)調人，打通各方資源;二是培養(yǎng)人才，加大對版貿人員、版權經理、外向型編輯的培養(yǎng)力度，通過培訓、參展、交流等方式提升其國際視野和業(yè)務水平;三是儲備人才，招聘、引進、培養(yǎng)、儲備小語種翻譯人才，為進一步拓展“走出去”區(qū)域助力。

（四）版貿成果考核督促機制

公司要求各出版單位強化項目意識，提升項目實現(xiàn)率，將輸出項目的實現(xiàn)率落地率納入對各出版單位社會效益考核體系之中。要求各單位建立輸出項目跟蹤制度，確保已簽約的輸出項目真正落地，也即是外版書出版。從版稅的收支、資助資金的落實，到翻譯的進度、文本的考量、出版的時間等，都需要出版單位和版貿人員跟上，穩(wěn)妥有序地把合約變成實實在在的外版書。

在每年的雙品工程獎勵中設立國際化傳播獎，把輸出數量、外版書出版情況和獲得國家級“走出去”工程資助等作為認定指標。

四、思考與體會

（一）加強內容建設，為“走出去”提供優(yōu)質的適用性強的版權資源

習近平總書記指出，講故事是國際傳播的最佳方式，講好故事，事半功倍。出版“走出去”，靠的就是用好的內容、好的出版物來講故事，用適用的版權資源贏得海外出版機構的喜歡。

近幾年已輸出的圖書品種中，單品種圖書輸出的語種逐漸增多，以習近平總書記比較關注的兩本書《孔子家語通解》《論語詮解》為例，《孔子家語通解》已經輸出了韓語版、俄文版、吉爾吉斯語版，《論語詮解》相繼輸出了英語版、韓語版、尼泊爾語版、阿拉伯語版、瑞典語版、法語版、馬耳他語版、俄文版、吉爾吉斯語版等。再比如，2018年，《治道之要：社會矛盾十二講》輸出了越南語、尼泊爾語、希伯來語、阿爾巴尼亞語、阿拉伯語、英語;《九月寓言》輸出了阿拉伯語、土耳其語;《尋找魚王》輸出了葡萄牙語、高棉語;《中國陶瓷史》輸出了俄羅斯語、哈薩克語、吉爾吉斯語、韓語;《論語精華》輸出了英語、阿拉伯語、尼泊爾語、法語版等。

（二）主動乘勢借勢造勢，精心謀劃，穩(wěn)步推進，創(chuàng)新求變，打造品牌力和影響力

從創(chuàng)新“走出去”模式來說，2015年中韓圖書版貿會的舉辦是種子，是萌芽，是起步。雖然由于中韓關系變化，籌劃準備的2016年中韓版貿會未能舉辦，但也為2017年舉辦中國·山東“一帶一路”版貿會積蓄了能量、提供了機會。主動而為、創(chuàng)新求變、乘勢借勢，開始了對“一帶一路”版貿會的打造和提升。

中國·山東“一帶一路”版貿會既借助了2017年5月14日-15日在北京舉行的第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的影響，也在具體操作層面借助了每年一屆的北京國際圖書博覽會，為邀請國外出版機構、確保參展規(guī)模和成效提供了保障。

中國-阿語地區(qū)“一帶一路”版貿會乘著中國和阿拉伯地區(qū)出版合作的良好發(fā)展態(tài)勢，借助了阿布扎比國際書展舉辦之機，首次在國外辦展，專門辟出山東出版集團展區(qū)作為“一帶一路”版貿會的舉辦地點，實現(xiàn)了“展中展”“會中會”，為接觸更多國家的出版機構、促成更多版權合作交流、提升“一帶一路”版貿會影響力傳播力提供了渠道。

“‘一帶一路版貿會走進中東歐”系列活動則是在中國與中東歐“16+1合作”框架下，借助“2018年中國品牌商品（中東歐）展覽會暨孔子家鄉(xiāng)山東文化貿易（中東歐）展覽會”之機而舉辦的文化交流活動，開創(chuàng)了集團與中東歐出版機構合作的新模式，也為“一帶一路”版貿會在國外的品牌建設豐富了內涵、提供了參照。

這三種不同形式的版貿會從根本上看是“一帶一路”版貿會的組成部分，既有“引進來”，也有“走出去”，更有“走進去”。集團對“一帶一路”版貿會的謀劃遵循的原則是穩(wěn)步推進、強化品牌、全面提升、拓展影響，對其進行品牌化、專業(yè)化、國際化運營，使其成為講好中國故事、傳播中國文化的國際出版合作平臺和文化交流互鑒平臺。

（三）強化項目和平臺意識，務實跟進，確保實效，逐步拓展合作空間

無論國與國之間，還是企業(yè)與企業(yè)之間，合作交流都需要實實在在的載體和渠道，也就是項目和平臺。項目要有實質內容，要有價值、有特色，更要有落地率和實現(xiàn)率。對雙方出版機構來說，項目就是優(yōu)質的圖書、版權資源。平臺不能是空架子，要有具體的項目作支撐，要見成效、出成果，而且要逐漸賦予新的職能、豐富內涵、延伸鏈條、打造品牌。優(yōu)質的項目和平臺互為支撐、互為促進。

國家新聞出版署《新聞出版業(yè)“十三五”時期“走出去”專項規(guī)劃》明確指出，要“擴大對周邊國家和‘一帶一路沿線國家小語種版權輸出規(guī)?！?。在合作項目的選擇方面，“一帶一路”版貿會重點關注的是小語種項目，力求做出大文章。

平臺方面，2018年的中國-阿語地區(qū)“‘一帶一路版貿會”的成果除了版貿洽談后達成的圖書版權貿易項目，就是自主搭建了多個平臺：山東出版?zhèn)髅脚c庫坦出版社合作設立的“中國主題圖書編輯部”是選題策劃平臺，“中國（尼山）書架”是市場銷售平臺，在迪拜落戶的尼山書屋則是擴大中華文化影響力的展示平臺。而集團所屬的10家出版單位所擁有的出版資源和版權資源為這些平臺提供了基礎性項目，可以保證平臺的良好運營和可持續(xù)成長，繼而可以深化和拓展同國外出版機構、書店、文化機構等的合作。

（四）建立共享共贏的國際版貿機制，實現(xiàn)優(yōu)質高效互動

黨的十九大報告中對推動形成全面開放新格局進行了明確的強調，就是要以“一帶一路”建設為重點，堅持引進來和走出去并重，積極促進“一帶一路”國際合作，打造國際合作新平臺，增添共同發(fā)展新動力。

落腳到公司與“一帶一路”沿線國家出版機構的合作，就是要利用好國內國外兩種資源、兩個市場：既要輸出版權，也要引進版權;既要開發(fā)國內知名作家、作者資源及其版權資源，也要建立、聯(lián)絡國外漢學家、翻譯家群體;既要了解、借助國家相關資助、扶持政策，也要善于了解、借助對象國的相關政策;既要借船出海、借臺唱戲，也要利用好自己在國外設立的本土化機構，等等。

國內外資源、市場的融合、互動非常重要，要以共享共贏為原則，逐步構建良好的國際版貿機制，比如版權資源共享機制、版貿項目共建機制、版貿人才資源共長機制、內容平臺共商共建機制、營銷平臺共商共建機制等。

（作者單位系山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆?/p>