燈塔出版社循序漸進，完成“走進去”“三步走”戰略

陸虹宇

人民天舟（北京）出版有限公司（以下簡稱“人民天舟”）是人民出版社與天舟文化股份有限公司共同出資設立的出版機構，是首批獲得對外專項出版權的試點企業之一，面向海外出版主題出版物和社科類、兒童類、藝術類圖書，積極推動我國優秀出版物在海外的出版與銷售。2018年7月，中央宣傳部文化體制改革和發展辦公室批準中國少年兒童新聞出版總社參股人民天舟。

作為一家國際化創新型文化企業，人民天舟致力于以高水準的文化情懷，按照國際化規則、企業化思路運營，講好中國故事，傳遞中國聲音。

一、項目基本簡介

人民天舟摩洛哥分公司——燈塔出版社項目，是人民天舟為更好地講述中國故事、傳遞中國聲音，發揮自身在擴大中華文化國際影響力的橋梁紐帶作用，在公司海外業務國際布局發展的基礎上，在摩洛哥首都拉巴特成立的海外分支機構。

燈塔出版社項目于2016年下半年開始啟動;2017年9月完成工商注冊，取得營業執照和稅務登記證，開始運營;2018年2月加入摩洛哥出版商協會;主要從事圖書出版、藝術展覽和文化交流等業務，業務范圍覆蓋歐洲、非洲和中東地區等。同時設立店社合一的星空書店，與摩洛哥“天舟書院”一體化運營，通過“合作出版”“分公司落地”“商業性文化藝術中心”三步走的戰略，與阿聯酋沙迦分社、澳新分支機構三位一體聯動布局阿拉伯語、法語和英語市場。

二、項目實施的主要舉措

（一）項目論證

摩洛哥有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，摩洛哥讀者重視讀書和教育，并且對中國文化有著令人感動的尊重和認可。項目組全面分析項目必要性和可行性，整體評估公司自身實力，包括經濟實力、資源積累、人才保障、運營管理等。聘請專業投資機構和法律機構，綜合論證摩洛哥的政治環境、經濟環境、社會文化環境等投資環境，深入當地市場進行實地調研。

（二）項目籌建

人民天舟派員常駐摩洛哥辦理分公司注冊事宜，對接當地工商、銀行、稅務、法律和中介等機構。其中，總經理在一年內連續5次緊急前往摩洛哥。在一個完全陌生的國度，初次辦理相關手續，沒有任何經驗可借鑒，項目在多次反復中艱難推進。同步開展人員招聘、辦公場地選址、資源積累、渠道拓展等工作。

（三）正式運營

燈塔出版社于2017年9月完成工商注冊手續，逐步落實辦公場地，加強團隊建設，與中國駐摩洛哥大使館、摩洛哥文化新聞部、摩洛哥國家圖書館、摩洛哥出版聯盟、摩洛哥出版商協會等當地相關政府部門、出版機構、文化機構和行業協會等建立密切聯系，開始正式運營。同時加強制度建設，完善規范管理。

三、項目取得的成績和實效

燈塔出版社主要從事圖書出版、藝術展覽和文化交流等業務。自籌建以來，不斷加強資源積累和渠道建設，取得了一定的成效。

（一）出版成果

經過前期充分的市場調研和綜合考量，燈塔出版社產品線主要集中在主題出版物和社科類、兒童類、藝術類圖書。現已完成《以習近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰略》阿語版、《屠呦呦傳》阿語版、《中國青藏鐵路》英語版、《萬大姐姐有辦法》阿語版、《裝在口袋里的爸爸》法語版、《漫畫十萬個為什么》法語版、《中國傳統節日》阿語版、《趣味刮畫》阿語版等近40種圖書，均已在北非及其他語種相關國家發行。

為促進圖書銷售、推進以圖書為依托的中外文化交流，針對重點推介的圖書策劃舉辦了一系列推廣活動，得到了國內外主流媒體的高度關注。

1.《以習近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰略》阿語版全球首發式

2018年8月25日，在第25屆北京國際圖書博覽會上，《以習近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰略》阿拉伯語版首發式舉行。該書由人民出版社授權，摩洛哥阿曼出版社、燈塔出版社翻譯出版。首發式上，中宣部副部長梁言順，全國人民代表大會社會建設委員會主任委員、中央黨校常務副校長、本書主編何毅亭，摩洛哥文化新聞大臣穆罕默德·拉哈吉，摩洛哥王國駐華大使阿齊茲·梅庫阿爾共同為該書揭幕。

2.《屠呦呦傳》阿語版新書首發儀式

2017年2月，《屠呦呦傳》阿語版新書首發儀式在摩洛哥卡薩布蘭卡舉行。摩洛哥國王高級顧問阿祖萊先生專門為本書題詞，祝賀阿拉伯語版的出版。摩洛哥圖書管理司司長哈桑·瓦扎尼、摩洛哥出版商協會主席阿卜杜賈利勒·納迪姆、時任駐摩大使孫樹忠、時任文化參贊石岳文、人民出版社社長黃書元、天舟文化總裁羅爭玉、中國駐摩文化機構代表等都出席了首發式并致辭，中國駐摩洛哥醫療隊的醫生也在活動現場為讀者演示了中醫的奇妙與博大精深。

3.《兒童藝術大畫毯》現場體驗活動

2017年2月，第23屆卡薩布蘭卡國際書展期間舉辦《兒童藝術大畫毯》現場體驗與交流活動。包括動物樂園、夢幻城堡、奇妙世界等主題在內的大畫毯，將多元趣味知識融入不同場景設計。體驗活動吸引了大量小朋友將畫毯團團圍住，產品銷量可觀。

4.中摩兒童作家對話

2017年2月，第23屆卡薩布蘭卡國際書展期間舉辦“中摩兒童作家對話”活動。中國著名兒童文學作家、人民天舟簽約作者楊鵬與來自巴勒斯坦、突尼斯、摩洛哥等國的作家和出版界人士交流了童書出版的困境和愿景，介紹了多國聯合寫作計劃，并探討了版權全產業鏈深度開發的可能性。

5.《裝在口袋里的爸爸：爸爸變小記》法語版首發及簽售儀式

2018年2月，第24屆卡薩布蘭卡國際書展期間舉辦《裝在口袋里的爸爸：爸爸變小記》法語版首發儀式，邀請作者楊鵬與摩洛哥小朋友面對面，進行互動交流并現場簽售。活動現場互動活躍、氣氛熱烈，引起了強烈反響。

6.《趣味刮畫》活動工坊

2018年4月，第10屆沙迦兒童閱讀節期間，舉行了8場《趣味刮畫》活動工坊，每天有兩名工作人員帶領二三十位小讀者體驗刮畫的樂趣，深受小朋友的喜愛。活動工坊很大程度上提高了出版社的曝光率和美譽度，也因此榮獲由沙迦童書展頒發的證書，感謝出版社為推廣閱讀、傳播知識做出的貢獻。

（二）藝術展覽

為配合藝術類圖書的出版與銷售，加強中外文化藝術交流，舉辦多場藝術主題展覽，并開展配套活動。

1.“藝術中國”主題展——3+3墨飄北非

2017年2月在卡薩布蘭卡哈桑二世清真寺舉辦了“藝術中國”主題展——3+3墨飄北非特展，為參觀者獻上一場飄逸著書香、墨香的視覺盛宴，讓摩洛哥民眾從另一個角度感受東方魅力。展覽呈現的36幅作品來自三位畫家和三位書法家：曾先國、王偉、王紹波、劉詠、劉健、郭強。六位藝術家分別來自中國專業畫院、高等院校和出版機構，均在各自領域取得不斐成就，是中國藝術界的重要代表。藝術家也親臨現場創作，與參觀者進行交流。展覽吸引了眾多觀眾慕名前來，反響熱烈。

2.“湖湘風華·湖南書畫展”主題展覽

2018年2月在摩洛哥國家圖書館舉辦名為“湖湘風華、湖南書畫展”主題展覽。展覽集中呈現來自鄢福初、朱建綱、陳羲明、王集4位書法家和王金石、楊國平、袁又琦3位畫家的作品，共計42幅。展出作品有高度、有深度、有溫度，是湖南乃至中國書畫成就的重要代表。展覽期間，組織中外藝術研討、參觀訪問、海外寫生等系列活動，并將配套出版外文書畫集，以國際化的視野多渠道、多方式推廣中國當代書畫藝術，助力中國書畫藝術國際化平臺建設，傳播中國傳統文化與創新精神。

（三）文化交流

為進一步積累資源、拓展渠道、深耕市場，多次參加國際書展，試水當地市場。

2017年2月和2018年2月，分別整體參加第23屆和第24屆卡薩布蘭卡國際書展，連續兩年亮相國際文化傳媒舞臺。展示銷售涵蓋主題出版、文學、藝術、少兒等多個類型的阿語、法語圖書和品類豐富、制作精良的中國藝術文創產品。展區受到當地讀者的歡迎，很多圖書產品銷售一空。

2017年10月底和11月初，派員參加阿爾及爾國際書展、沙迦國際書展和沙迦兒童閱讀節，舉辦圖書推廣活動，深入市場調研，對促進圖書銷售、開拓發行渠道、打造品牌影響力均產生了推動作用。

（四）開設書店

人民天舟與燈塔出版社專注于多語種出版和中摩文化交流，為拓展銷售渠道、深耕當地市場，更加扎實地傳播中華優秀文化，推動中摩文化交流，燈塔出版社設立店社合一的星空書店。星空書店占地約350平方米，分為上下兩層。一層為成人閱覽區，設計巧妙糅合了中國意向元素，典雅空靈;二層為兒童活動區，小小樂園溫馨生動。店內將銷售中國主題相關的法語、阿語、英語圖書，圖書類別涵蓋主題、文學、藝術、歷史文化、哲學與社會科學、科技、語言學習、少兒等，為希望了解中國發展經驗、探究中國文化、學習中文的摩洛哥讀者提供獨家平臺。書店同時兼顧大眾讀者興趣，同步進行本土法語及阿語暢銷書銷售。

星空，不止于書店。星空書店充分利用其空間，分系列進行中國現當代藝術品和藝術衍生品的展示并銷售，配合相關藝術類圖書銷售，為摩洛哥讀者打造走進中國藝術的品質化高端空間。與此同時，星空書店將定期舉辦各類文化交流活動，涵蓋文學、書法、電影、音樂等多方面內容，打造立體文化交流平臺。店內專設了中國茶藝品鑒區，茶藝表演、中國茶品鑒、茶文化講座、茶具鑒賞等活動也將是星空重點培育的特色板塊。

書店當前已開始營業，致力于成為傳播中國文化的窗口、溝通中摩友誼的橋梁，讓摩洛哥民眾通過這里了解中國、感知中國、愛上中國。

四、實施項目的心得體會

項目在實施過程中雖充滿了艱辛，但人民天舟始終迎難而上，攻堅克難，按計劃完成項目，順利結項。在項目策劃和籌備過程中，人民天舟獲得了中宣部、原國家新聞出版廣電總局、湖南省委宣傳部、湖南省新聞出版廣電局等相關部委和領導機關的大力支持，解決了市場拓展初期的諸多困難。我們深感政府是出版企業“走出”國門和“走進”目標市場的強大后盾。

然而，企業是最重要的市場主體，人民天舟作為對外出版企業，在承擔出版和文化交流任務的同時，必須盡快完成產品、渠道、用戶的資源積累，找到適合自身發展規律的商業模式，形成內部造血能力，才能實現健康、持續發展。

在摩洛哥分公司自有圖書產品和代理圖書產品積累充分、市場和讀者群體定位清晰時，人民天舟計劃在摩洛哥開辦商業性中國文化藝術中心。落地海外的文化藝術中心將被打造成為具有圖書銷售、文化體驗、藝術品和藝術衍生品銷售與展示、中外文化藝術交流等立體功能的高端體驗式書店，充分發揮其在對外傳播、文化交流、經濟合作等方面的優勢，承擔文化使命。

五、推動出版“走出去”高質量發展的意見和建議

經過深入的市場調研和審慎論證，人民天舟（北京）出版公司立足自身資源和業務優勢，認為推動出版“走出去”高質量發展要遵循“合作出版”“企業落地”和“商業性中國文化藝術中心”的“三步走”戰略。

循序漸進，逐步完成市場積累和渠道建設，通過三至五年時間培育一個成熟的商業模式，真正“進入”當地市場，進而實現出版文化企業社會效益和經濟效益的雙效目標。在承擔文化傳播和文化交流任務的情況下實現獨立造血和內部循環，進而保證可持續發展。只有實現獨立造血功能的出版企業才能真正打開文化產品“走出去”及文化交流活動的通道，將中華文化優秀內容傳播到絲路國家，講好中國故事，提升中華文化在絲路國家的感召力和影響力。

[作者單位系人民天舟（北京）出版有限公司]