雙輪驅(qū)動新東南

文AO記者 陳秀娟

隨著A5翼舞正式上市、全新產(chǎn)品矩陣的完善和品牌價值的躍升，東南汽車向外界呈現(xiàn)了一個更加自信、更具實(shí)力的新形象。

2018年11月16日，東南汽車迎來了一位新成員——全新一代A級轎車A5翼舞正式上市，指導(dǎo)售價為4.99萬元 ～7.59萬元。此外，由DX3X 酷綺、DX3 EV 400、DX7 Prime等 領(lǐng) 銜 的SUV車型同臺亮相，展現(xiàn)出一個產(chǎn)品和品牌上全面躍升的新東南。

在轎車市場，東南汽車早已謀局多年并且穩(wěn)步發(fā)力，推出了V3、翼神、V5等明星車型，現(xiàn)已擁有堅(jiān)實(shí)的車主口碑和強(qiáng)勁的市場競爭力。2018年，東南汽車順勢推出“五心關(guān)愛護(hù)航”的A5翼舞，不僅是東南汽車品質(zhì)造車和“翼3”設(shè)計(jì)理念的又一次突破，也將給東南汽車注入更多活力基因。

SUV新能源齊發(fā)力

近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷巨大的變革。隨著市場增速放緩，新能源、互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展正加速席卷汽車行業(yè)。身處競爭激烈的變局之中，東南汽車不斷加快產(chǎn)品升級換代的步伐，滿足用戶對多元化產(chǎn)品的消費(fèi)需求，有效帶動銷量增長。

除了轎車產(chǎn)品，在SUV領(lǐng)域，東南汽車陸續(xù)推出了DX3戶外版、DX7 Prime、DX7 Prime智 聯(lián) 星 空 版 和DX3X 酷綺等車型，每一位新成員一上市就受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。其中，DX3自2016年11月上市以來，累計(jì)銷量已突破17萬輛，并曾實(shí)現(xiàn)在全國61個城市的同級別車型市占率排名第一，成為東南汽車征戰(zhàn)市場的“猛將”；而DX7 Prime在2018年中國量產(chǎn)車性能大賽大豐站和昆明站中成功收獲10項(xiàng)冠軍，非凡實(shí)力可見一斑；10月17日上市的DX3X 酷綺，以“放肆去愛”的潮酷主張鎖定更年輕人群，并以高性價比獲得市場青睞。

在新能源領(lǐng)域，東南汽車也持續(xù)發(fā)力。主要體現(xiàn)在：第一,夯實(shí)產(chǎn)品的矩陣，在之前EV的基礎(chǔ)上提升了續(xù)航歷程，優(yōu)化了三電系統(tǒng)，推出了EV 400以搶占市場更新的市場需求，夯實(shí)競爭實(shí)力；第二，提升研發(fā)項(xiàng)目的能力，“我們研發(fā)提升的建筑項(xiàng)目已經(jīng)在開始動工了，總共投資是1.5億，2019年3月份會建成，相信建成之后會對東南新能源汽車強(qiáng)大的戰(zhàn)略儲備。”東南(福建)汽車工業(yè)有限公司銷售部副部長陳航說。

在此次廣州車展上，東南汽車則帶來了在2018年中國新能源汽車大賽中斬獲7個單項(xiàng)冠軍、并榮膺小型純電動SUV組年度總冠軍的DX3 EV 400。作為繼DX3 EV后的又一力作，DX3 EV 400憑借強(qiáng)大的續(xù)航能力、快速的充電模式以及高效的動力組合等性能配置，不僅征服了崇尚新出行方式的消費(fèi)者，也展示出東南汽車在新能源領(lǐng)域的技術(shù)儲備和品質(zhì)實(shí)力。為進(jìn)一步積蓄發(fā)展新動能，東南汽車2018年在新能源研發(fā)硬件上投入1.5億元，提升新能源研發(fā)能力，預(yù)計(jì)2019年一季度將會建成投入使用。

陳航表示，為確保每年都會推出新能源車型，東南汽車會在“自主研發(fā)”“產(chǎn)品布局““產(chǎn)能提升”三個方面共同發(fā)力。

在未來，基于趨勢的判斷，東南汽車在SUV、轎車、新能源汽車的市場上共同發(fā)力，每個市場都細(xì)分化，滿足客戶的需求，做出更有針對性的產(chǎn)品以滿足未來的競爭需求。

多渠道營銷助力品牌發(fā)展

隨著各細(xì)分市場精品車型的上市，東南汽車的產(chǎn)品矩陣不斷完善，在營銷體系力上也不斷取得新突破。2018年以來，東南汽車不僅在專業(yè)賽事上展示了SUV產(chǎn)品的實(shí)力，還通過創(chuàng)新國際營銷以及活動營銷在內(nèi)的多種營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度。

目前，東南汽車已經(jīng)進(jìn)入了“亞洲品牌500強(qiáng)”，這離不開東南汽車的品牌營銷和建設(shè)。

陳航對記者介紹，東南汽車近年來一直堅(jiān)持“產(chǎn)品+品牌”的雙輪驅(qū)動，通過多項(xiàng)營銷活動增強(qiáng)東南汽車的品牌價值和影響力。

第一，賽事營銷。在中國新能源汽車大賽里東南汽車產(chǎn)品獲得了7項(xiàng)冠軍，在中國量產(chǎn)車性能大賽里東南汽車獲得10項(xiàng)冠軍，這些賽事的成績充分展現(xiàn)了東南的產(chǎn)品力。

第二，活動營銷。東南汽車組織了“那方水土 探美中國”，大型山水人文尋根活動，讓汽車走進(jìn)生活，讓生活走進(jìn)優(yōu)美的自然景觀，綜合在一起呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；做了“美麗東南”的公益捐書活動；做了設(shè)計(jì)公開課，把東南獨(dú)特的“翼3”的設(shè)計(jì)理念和媒體們分享等，通過這些活動有效提升了東南產(chǎn)品的美譽(yù)度和影響力。

除了深耕國內(nèi)市場，在國際營銷上，東南汽車積極布局海外市場。2018年1到10月份東南在海外的銷售同比增長了384%，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)觸及到智利、哥斯達(dá)黎加、秘魯?shù)葒遥@些國家均建立了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2019年還將持續(xù)推進(jìn)非洲、俄羅斯、東南亞等地，在海外銷售的網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)了東南海外的品牌影響力在不斷提升。

同時，東南也積極參加各種權(quán)威性的行業(yè)峰會，比如跟奔馳、寶馬、奧迪一起參加了中國車身大會，共同探討最尖端的車身技術(shù)，在技術(shù)上呈現(xiàn)自己的品牌影響力。

隨著A5翼舞正式上市、全新產(chǎn)品矩陣的逐步完善和品牌價值的提升，一個全新的東南正緩緩而來。