皮草品牌的創(chuàng)新“密碼”

文_本刊記者 武志軍

流行趨勢走秀謝幕

當下，經(jīng)濟下行壓力加大、國際形勢錯綜復(fù)雜、消費升級等熱點問題正在深度影響著行業(yè)的發(fā)展，作為毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”和“晴雨表”，為期三天的2019北京國際裘皮革皮制品交易會圓滿閉幕。展會期間，本刊記者專訪了一些品牌參展商，力求深入解讀皮草行業(yè)的當下和未來的發(fā)展“密碼”。

產(chǎn)品創(chuàng)新：行業(yè)發(fā)展原動力

好的產(chǎn)品會“說話”，產(chǎn)品無疑是反映一個行業(yè)最直觀的感受。在本屆展會上，諸多行業(yè)知名企業(yè)和海外展商參展，帶來他們最新的創(chuàng)新產(chǎn)品，裘皮時裝化與設(shè)計年輕化無疑是當下的兩大趨勢。

“擺脫傳統(tǒng)款式、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)運營方式，大膽創(chuàng)新，要融入時裝行業(yè)，毛皮的原材料要成為時裝面料的一部分，各種面料和裘皮的結(jié)合是產(chǎn)品的發(fā)展方向。”作為毛皮行業(yè)的龍頭企業(yè)，北京元隆皮草皮革有限公司此次為展會做了充分的準備。北京元隆皮草皮革有限公司董事長李慶元告訴記者，毛皮行業(yè)屬于高消費行業(yè)，經(jīng)濟下行壓力加大，行業(yè)和企業(yè)受到很大影響，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新保證核心競爭力。

華斯股份在本次展會中依然展示的是全品類毛皮服裝，展位設(shè)計體現(xiàn)著時尚高端化。“裘皮時裝化是本次乃至將來我們公司發(fā)展的方向。”華斯控股股份有限公司總經(jīng)理賀素成說，未來的皮草一定是時裝化的，毛皮在中國市場也會更加普及。針對流行趨勢和消費趨勢的變化，企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)的毛皮的設(shè)計和制作工藝，把毛皮當作一種單純的服裝面料，大膽的創(chuàng)作和設(shè)計突破傳統(tǒng)的束縛。“也正因為不斷創(chuàng)新，2018年華斯保持了平穩(wěn)增長。”

而銀杉皮草公司此次帶來的展品從顏色的搭配到款式，頗下了一番工夫，也改變了以往全部做一整件的裘皮，把裘皮和布料，針織，梭織等其他材料相結(jié)合，降低成本的同時，也更加吸引眼球。無論產(chǎn)品還是展位設(shè)計，都透露著簡潔明快的理念，力求吸引年輕消費者。

作為2019北京國際裘皮革皮制品交易會的重要合作伙伴，NAFA北美裘皮拍賣行此次帶來了至臻品質(zhì)的皮草原料，從農(nóng)場水貂皮——世界頂級品質(zhì)的Black NAFA和Blackglama（寶嘉美）本黑水貂皮系列，到種類豐富的野生毛皮，以及一些采用NAFA水貂皮、NAFA野生皮和NAFA狐貍皮制作的皮草工藝樣品。

NAFA北美裘皮拍賣行國際營銷高級副總裁Rob表示，目前國際皮革皮草設(shè)計呈現(xiàn)的流行趨勢是，一方面在領(lǐng)口、袖口、前襟等飾邊上使用獨特的野生毛皮越來越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是漁貂和美洲貉；另一方面，時裝公司正致力于在同一件衣服上將不同種類的毛皮混搭，如將高檔羊絨與豪華毛皮混搭，皮草作為飾邊和內(nèi)膽，以及毛皮飾邊的派克服也一直流行。

“作為皮草原料供應(yīng)商，希望我們的客戶密切關(guān)注終端消費者的需求，生產(chǎn)終端消費者喜歡的產(chǎn)品，或者能夠創(chuàng)造出引領(lǐng)皮草時尚未來的產(chǎn)品。” Rob強調(diào)，要找到對20多歲的年輕一代有吸引力的流行趨勢，時尚風(fēng)格和營銷推廣可以促使他們選擇任何類型的產(chǎn)品——皮草也不例外。

元隆皮草董事長李慶元接受采訪

的確如此，在消費升級驅(qū)動下，如何吸引年輕一代主流消費者對于毛皮行業(yè)來說尤為重要，無論是設(shè)計，還是商業(yè)模式上。“未來皮草的流行趨勢是產(chǎn)品更加多元化，以符合消費人群的多樣化。年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢。”李元慶說。

他同時表示，中國的消費市場對于皮草的概念發(fā)生了變化，人們對傳統(tǒng)毛皮服裝的需求發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的銷售模式也很難堅持下去。“現(xiàn)在電商對于高價值毛皮制品的沖擊非常厲害，企業(yè)來講要認清形勢，針對市場變化，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場。”

“皮草服裝應(yīng)該被視為時尚奢侈品。如果皮草服裝價格太低廉或者不夠時尚，將會失去年輕一代的消費者。” Rob也表示，時尚、品質(zhì)至上的零售環(huán)境是長期成功的關(guān)鍵，大力發(fā)展線上零售對于贏得年輕消費者和時尚人士的青睞也非常重要。

中國市場：孕育發(fā)展新空間

“近些年來，國際皮草行業(yè)在韓國、中國和俄羅斯擁有著蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，2017年之前一直保持著兩位數(shù)的增長，2018年行業(yè)經(jīng)歷了重大衰退，這也為2019年的發(fā)展趨勢帶來了更多的不確定性。”來自意大利托斯卡納的參展商Nello Santi相關(guān)負責(zé)人如是說。

Nello Santi公司在皮毛市場已經(jīng)存在了三代以上，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品在國內(nèi)和國際領(lǐng)域具有很高的知名度。該負責(zé)人認為，國際環(huán)境越來越復(fù)雜，業(yè)務(wù)拓展的最好方式就是長期留在中國，并同一個或多個中國企業(yè)建立合作關(guān)系。“這是我們2019年在韓國得到的經(jīng)驗，從2018年10月到2019年1月，我們每個月都會在首爾的酒店租一間會議室，待上10天。這對外國客戶，尤其是遠隔重洋的客戶尤為重要，讓他們知道你每個月都會在他們身邊，這樣頻繁的現(xiàn)場參與，可以為雙方的商業(yè)關(guān)系構(gòu)建起可靠的合作基礎(chǔ)。”

NAFA北美裘皮拍賣行高級國際營銷副總裁Rob接受采訪

也正因為更多的國際企業(yè)將目光投向中國市場，今年的國外展商數(shù)量較往年有所增加。據(jù)北京國際裘皮革皮制品交易會主辦方介紹，今年，來自海外的參展商占比達到了34%，其中包含世界主要裘皮生產(chǎn)國土耳其、丹麥、美國、英國等以及世界知名裘皮機構(gòu)IFF國際皮草協(xié)會、NAFA北美裘皮拍賣行、芬蘭皮毛拍賣行等。

對于中美貿(mào)易摩擦的焦點問題，自然有更多的目光投向了NAFA。“國際政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張只會加劇普通消費者的不確定性和謹慎感。”據(jù)Rob介紹，事實上，NAFA總部位于加拿大，雖然兩國目前存在一些摩擦，但貿(mào)易和外交關(guān)系依然牢固，截至目前，尚未感受到任何對銷售或貨運的決定性影響。

同時他也表示，NAFA也在密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，并已在政治層面展開接觸，以確保能得到政府的支持，以緩解當前局勢帶給客戶的影響。

“中美貿(mào)易摩擦對企業(yè)是有影響的，首先美國客戶購買力下降，另外因為擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)擴大，歐洲客戶的購買力也隨之下降，這種影響是潛移默化的。”李慶元如是說。也正因此，越也來越多的中國企業(yè)將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，發(fā)掘內(nèi)需潛力。

賀素成表示，公司會深挖國內(nèi)市場，規(guī)避貿(mào)易摩擦對國際市場影響，保證公司整體的營收穩(wěn)步的增長。

綠色可持續(xù)：未來新趨勢

“全球消費市場發(fā)展趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化。主要的國際品牌對于市場顯然并無助益，Gucci高調(diào)宣稱下架皮草產(chǎn)品就是一個例證。人造材料的使用日益增多，這對人體或環(huán)境健康都是不利的，而拍賣行卻從未對此發(fā)表反對意見，也未將天然和人造纖維之間的區(qū)別告知于眾。”Nello Santi相關(guān)負責(zé)人表示，皮毛行業(yè)的發(fā)展需要所有企業(yè)的共同推動。中國企業(yè)家需要能夠直面市場的變化，要能意識到貂皮市場已經(jīng)相當飽和。

“皮草行業(yè)正在經(jīng)歷艱難時期。”Rob表示，隨著俄羅斯市場衰落和中國經(jīng)濟增速放緩，皮草服裝消費市場逐漸下行，而過去一些年中國農(nóng)戶養(yǎng)殖水貂數(shù)量驟增，市場供應(yīng)的水貂皮數(shù)量遠遠超過需求。

“當下的中國市場上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費者的需求。皮草服裝生產(chǎn)商需要縮減規(guī)模以適應(yīng)終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統(tǒng)的皮草服裝生產(chǎn)基地。”Rob說，雖然中國和全球的水貂皮產(chǎn)量在過去的兩三年間已經(jīng)有所減產(chǎn)，但不足以使當前的市場穩(wěn)定下來。供給和需求正在尋找新的平衡。

華斯股份展會現(xiàn)場

Nello Santi相關(guān)負責(zé)人認為，皮草業(yè)將經(jīng)歷一次大洗牌，只有在產(chǎn)品設(shè)計、環(huán)境保護以及創(chuàng)新精神上不斷改革的公司才能取得成功。“只有尊重環(huán)境和消費者，保證原材料的質(zhì)量，從皮草原料采購到包裝和銷售都執(zhí)行高標準，才能保證公司能有光明的未來。更重要的一點，就是要用誠信和專業(yè)，讓消費者在道德上能得到保證。”

國內(nèi)企業(yè)同樣意識到了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。李慶元表示，行業(yè)發(fā)展更需要繼承傳統(tǒng)，繼承千百年來手工藝者的匠人精神，避免因快消時代的影響而粗制亂造。

但與此同時，國內(nèi)企業(yè)對行業(yè)未來的發(fā)展同樣充滿了信心。銀杉負責(zé)人表示，裘皮服裝是一個小眾的品類，需要我們對這個品類的服飾進一步的開發(fā)，相信將來會有更好的發(fā)展前景。“可持續(xù)新發(fā)展需要成本控制，開發(fā)創(chuàng)新，品質(zhì)管控，售后服務(wù)，以及更為重要的環(huán)保意識。”

“我們很看好行業(yè)未來的發(fā)展，經(jīng)過這些年的洗牌，毛皮行業(yè)會重新實現(xiàn)供需平衡。”正如賀素成所言，企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新為行業(yè)的發(fā)展注入新的動力，毛皮行業(yè)會實現(xiàn)進一步發(fā)展。

華斯走秀

銀杉走秀

NELLO SANTI 走秀