杜國(guó)楹：小罐茶大師背后的“大師”

魏桂香

“小罐茶大師會(huì)不會(huì)累壞了？”近日，網(wǎng)上流傳的這樣一個(gè)問(wèn)題，把年銷(xiāo)20億元的小罐茶推到了風(fēng)口浪尖。質(zhì)疑者算了一下賬：小罐茶“一個(gè)大師一年炒了2.5億元的茶”，“假設(shè)全年無(wú)休，平均下來(lái)，一個(gè)大師每天炒出220斤凈茶”。

一時(shí)間，“大師累壞了”和“小罐茶智商稅”的調(diào)侃傳遍全網(wǎng)，其背后是對(duì)小罐茶涉嫌虛假?gòu)V告的質(zhì)疑。

很多網(wǎng)友調(diào)侃過(guò)后發(fā)現(xiàn)，“茶葉大師”背后原來(lái)還有“營(yíng)銷(xiāo)大師”—操盤(pán)者“杜國(guó)楹。杜國(guó)楹何許人也？說(shuō)起他此前開(kāi)創(chuàng)的4個(gè)品牌，大家肯定耳熟能詳：背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)。有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“專(zhuān)注‘套路80后20年啊?！?/p>

2016年，7月上市的小罐茶席卷央視，年度總營(yíng)收1億元。

2017年，小罐茶營(yíng)收超7億元，在中國(guó)茶企中排行前三。

2018年，小罐茶年銷(xiāo)20億元。

短短3年不到的時(shí)間，小罐茶橫空出世，成為中國(guó)茶業(yè)行業(yè)的“網(wǎng)紅”品牌。自誕生以來(lái)，在持續(xù)的廣告轟炸中，小罐茶拉了8位國(guó)內(nèi)制茶行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士為品牌站臺(tái)，“小罐茶大師作”的印象深入人心。

通過(guò)天眼查可以發(fā)現(xiàn)，杜國(guó)楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股東，也是小罐茶創(chuàng)始人和實(shí)際操盤(pán)者。

杜國(guó)楹的創(chuàng)業(yè)生涯堪稱(chēng)精彩！1994年，21歲的杜國(guó)楹從教師崗位上下海從商，最開(kāi)始只是站柜臺(tái)、送貨，之后他注冊(cè)了自己的品牌“背背佳”，開(kāi)啟了廣告霸屏模式。

1998年，背背佳銷(xiāo)售額打破4.5億元，杜國(guó)楹成了億萬(wàn)富翁。不過(guò)很快，杜國(guó)楹接連投資失利，欠下3000多萬(wàn)元債務(wù)。2000年，背背佳宣布破產(chǎn)。

2003年，杜國(guó)楹在山東濟(jì)南創(chuàng)立了被稱(chēng)為“90后童年學(xué)英語(yǔ)必備神器”的“好記星”。

2009年，他創(chuàng)意了E人E本，請(qǐng)了當(dāng)時(shí)全中國(guó)人最熟悉的面孔馮小剛和葛優(yōu)拍廣告，靠著在央視以及多家電視臺(tái)深夜時(shí)段廣告經(jīng)年累月地播出，累積銷(xiāo)售16億元，后被清華同方14億元收購(gòu)，凈賺7億元。

2015年，杜國(guó)楹創(chuàng)立了第四個(gè)產(chǎn)品—8848鈦金手機(jī)。這部巨貴的手機(jī)最低價(jià)9999元，最高25888元，外殼上點(diǎn)綴著鱷魚(yú)皮、黃金、鉆石等。這款被稱(chēng)為“暴發(fā)戶(hù)的專(zhuān)用手機(jī)”，兩年時(shí)間竟然賣(mài)出了25萬(wàn)部。

有人調(diào)侃說(shuō)，對(duì)于80后而言，要是上小學(xué)背過(guò)背背佳，上中學(xué)時(shí)用過(guò)好記星，工作后用過(guò)E人E本、8848鈦金手機(jī)，現(xiàn)在開(kāi)始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一個(gè)人用5種產(chǎn)品賺了5次錢(qián)。

1月17日，小罐茶官微發(fā)文回應(yīng)，稱(chēng)“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。大師們參與制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把關(guān)原料和生產(chǎn)過(guò)程，而苦活累活逐步交給了現(xiàn)代設(shè)備。這個(gè)回應(yīng)，同樣遭受無(wú)數(shù)質(zhì)疑。