跨境電商運營中標題的撰寫方法

張翔

摘 要：在跨境電商運營中，一個好的標題能讓買家做出正確、快速的購買行為，如何用心打造一個優秀的標題，本文結合實例講述了一些小方法供大家作為參考。

關鍵詞：跨境電商;運營;方法

一、跨境電商中標題的重要性

做跨境電商的寶貝上架時，第一件事就是寫寶貝的標題，標題。是給人第一印象，關系到能否激起客戶的購買欲和搜索關鍵詞的熱度。好的標題，不僅會增加寶貝的排名，還會增加流量、人氣、銷量、和收藏，尤其會增加跨境電商平臺SEO的自然排名和權重。另一方面，如果標題做的不好，就算使用站內廣告，也不一定能達到CPC轉化預期的效果。

二、標題的組成要素

1.善用關鍵字，創造高瀏覽量

關鍵詞包含寬泛、精準、長尾這三類關鍵詞。在標題的設置中，關鍵詞選擇一定要精準，為了涵蓋更多的搜索，在標題中可以適當增加一些近似的同類關鍵詞和帶修飾詞的關鍵詞。

比如Watches是一個寬泛關鍵詞，Men's Watches是一個精準關鍵詞，而Men's Military Watches （男人軍用手表）則是一個長尾關鍵詞，隨詞語范圍縮小，有進一步精準趨勢。收集整理這三類關鍵詞，根據實際篩選有效詞語，布局在Listing標題中。

2.品牌

現在各大跨境電商平臺越來越注重品牌，很多流量重點傾斜品牌賣家，也可直接防止被人跟賣。雖然之前一直強調：重Listing（商品），輕店鋪（現在也是重listing），但有品牌的賣家，可以對自己店鋪進行裝修和編輯。

3.適用范圍

相對于3C消費電子產品來說，很多產品是有支持設備對象（兼容性）。通常支持設備用連接詞for，后面就是該產品所支持的相關設備。

4.產品特性

標題一部分基本補充產品相關的材質、尺碼或者顏色信息即可，豐富產品信息，從而提高買家對產品的認知度。

三、跨境電商平臺對標題的要求

以亞馬孫平臺為例：

1.每個字的首字母必須大寫（但是英語中的介詞或定冠詞、不定冠詞類的如of，with，in，for，a，an等），要用小寫。

2.不要加入特殊字符或標點符號如“”、#、$、‖、+》……等，輸入標題時的輸入狀態不能是中文輸入法;如果標題中有數字，一定要用阿拉伯數字輸入，不能轉換成英文中的數字或者中文數字，例如，遇到輸入數字5，要寫成5，不能寫成five。

3.如果定價中的銷售方式是批量銷售，那么在輸入寶貝名稱時添加上pake of XX。

4.簡明扼要，不能過長（敦煌賣家中標題的字符一般在16個-23個字符之間，亞馬遜中的標題字符大致在200個以內，但是要注意字母標點和空格都作為字符計算，如果實在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面）。最好不要把熱門詞組都放在商品名稱里，這不僅可能會引起降權，更有可能會讓客戶感覺你的產品不規范。標題放熱門詞和精準詞就行了，不宜過多。

5. 標題首位單詞須為品牌名或直接填產品關鍵詞。

如果你銷售的產品是有品牌的，就可以放在標題的首位。如果沒有品牌的，就可以直接填寫產品的關鍵詞。盡量不寫品牌，或寫在for后（有品牌授權，或自己有該品牌的除外）。例如你想賣phone的手機殼，可以把型號和品牌放在for后面。

例如：Case-Mate CM018688 Barely There Slim Case for LG Nitro-1 Pack-Retail Packaging-Black. 把品牌名稱放在for后面，可以避免侵權。因為這個手機殼是給LG的手機使用的，而不是屬于LG的。

6.標題中最好不要用許多細節進行描述，如商品有哪些型號等，如果一定要出現型號，記得型號不能太多，以3個為上限，這些可以在描述或者產品特性中進行補充。

7. 不能有相關以下信息：公司名稱，與促銷相關的單詞，物流，運費等。

例如：free shipment， best seller， hot item， Money-back， satisfaction guarantee， customizable please email your design， please tell me your size， etc.

8、還要注意商品命名一定要避免侵權問題。

四、優化標題的四要素

1.因地制宜

關鍵詞要符合當地人的語言習慣，可以參考當地的門戶網站，留意了解他們習慣用語，同時也可以把買家的評論作為參考。

2.快準狠

關鍵詞是重中之重，通過站內搜索下拉框，研究競爭對手的標題，也可以使用分析工具Goolge Adwords。

3.簡明扼要

突出賣點，讓自己與眾不同，站在消費者的角度來思考問題。

4.突出美感

賣點+關鍵詞結合，用逗號和括號分隔開，層層相扣，分別從側面來展示，美感會大大提升。

五、產品標題的優化技巧

1、 撰寫標題時盡量把核心詞放在前面，按照重要性依次進行排列;

2、 標題中應當包括寶貝的核心詞、屬性、材料、形狀大小、款式等組成部分;

（1）核心詞、屬性、材料、形狀大小、款式要根據消費者的個人搜索偏好，也還可以利用百度、google等搜索引擎中的關鍵詞;

（2）核心詞一定要符合消費者的搜索習慣，但是要注意核心詞千萬不能簡單的進行羅列，選用核心詞，甚至可以結合時代背景中的熱點或常用詞匯。

（3）標題的關鍵詞可以利用一些小方法，比如某個詞匯可以加上幾個和它相近的詞語，如，男士休閑裝，Mans Casual Clothes和Mans Sports Wear，都有休閑服的涵義，因而都可以在標題中出現;

3、產品標題優化舉例

（1）女士圍巾

原標題： Russia cashmere Wrap Shawl for women winter extra large men solid lambswool pashmina scarf with gift box free shipment.

優化后：Cashmere Wrap Shawl Stole for Women Winter Extra Large Men Solid Lambswool Pashmina Scarf with Gift Box.

（2）女士腰帶

原標題：Best Seller Luxury Belt Designer Genuine Elasic Webbing Belt for Women Color Bar Pattern Female Fashion Knit Belt High Quilty.

優化后：Luxury Belt Designer Genuine Elasic Webbing Belt for Women Color Bar Pattern Female Fashion Knit Belt High Quilty.

（3）男士上衣

原標題：2018 New Style Spring Men Bomber Jacket New Fashion Chinese-Long Pao Jackets Men Slim Fit Sleeve Men Casual Coats Big Size.

優化后：Spring Men Bomber Jacket New Fashion Chinese Long Pao Jackets Men Slim Fit Sleeve Men Casual Coats Big Size 2018 New Style.

（4）男士棒球服

原標題：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models Of High-quality Single Row Of Two Buckles Leisure Suit Jacket.

優化后：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models of High-quality Single Row of Two Buckles Leisure Suit Jacket Made In China.

（5）男士休閑上衣

原標題：10% Discount Spring New Mens Fashion Solid Color Customizable Basic Models of High-quality Single Row of two Buckles Leisure Suit Jacket.

優化后：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models of High-quality Single Row of two Buckles Leisure Suit Jacket.

（6） 男士絲巾

原標題：Best Seller Women Silk Scarf Square Scarf Shawl Wraps 60*60cm Hot Sale For Spring Summer Autumn Winter.

優化后：Ins Women Silk Scarf Square Scarf Shawl Wraps 60*60cm Hot Sale for Spring Summer Autumn Winter.

在實際的跨境電商運營中，要想真正寫好標題，除了要掌握基本的操作方法和步驟外，還得多看一些優秀店鋪的寶貝標題和一些關鍵詞搜索度高的詞。

參考文獻：

[1]方巧云. 跨境電商業務中產品標題設置與優化[J]. 對外經貿實務， 2016（5）：57-60.2.

[2]藍國興， 謝炎梅， 黃以歆. 論校園跨境電商運營中存在的問題和對策[J]. 江蘇商論， 2016（2）：63-64.

作者簡介：

張 翔（1979.07），性別：女，民族：漢族，籍貫：河南許昌人，學歷：碩士研究生，職稱：副教授，主要研究方向：電子商務、市場營銷。