文學雜志的讀者意識與“新寫實小說”的興起
——以1980年代末期《鐘山》雜志的辦刊實踐為中心

張小剛

(新疆醫科大學 語言文化學院，新疆 烏魯木齊 830011)

作為1980年代末的重要文學思潮，“新寫實小說”的興起與作家的廣泛參與、審美意識的流變、文壇的規劃與設計等諸多因素緊密相關，而如果我們將視線移至在“新寫實小說”興起的過程中發揮過重要作用的《鐘山》雜志，詳細地考察1980年代末期《鐘山》的辦刊實踐的話，不難發現，在政治、經濟、文化的影響下，《鐘山》雜志整體形象發生了巨大的變化。順應著1980年代末期文學雜志重視讀者的歷史潮流，《鐘山》雜志的讀者意識不斷增強，這對 “新寫實小說”興起和命名起到了重要作用。本文試圖通過對倡導“新寫實小說”時段的《鐘山》的詳細考察，辨析《鐘山》雜志在生產策略的巨大變化，從而說明以讀者、市場為導向的生產策略在“新寫實小說”的興起過程中發揮了重要的作用，以讀者為導向的辦刊模式正在探索中悄然興起。

一、《鐘山》讀者意識覺醒的歷史條件

時至1988年，由于改革開放的進度明顯加快，社會各個領域都受到了前所未有的影響，文學出版和發行的各個環節都被裹挾進這場改革大潮中。這一年，國家出版政策出現了調整。1988年5月，中央宣傳部、新聞出版署在《關于當前出版社改革的若干意見》中指出，出版社在堅持“二為”方針的同時，要注意由生產型向生產經營性轉變，成為圖書的生產者和經營者，做到自主經營、自負盈虧。1988年8月4日，新聞出版署實行新的定價制度，規定除了教材課本外的各類書刊均可按保本加合理利潤原則，由出版單位自行定價。政策的調整給予出版社更多的獨立自主權，這使得出版社可以將企業經營中的競爭和利潤機制引入到文學生產和發行的過程中。在出版體制、機制大轉型的歷史時刻，各大報刊所受的沖擊是前所未有的。各大文學雜志在商品經濟的大潮中元氣大傷，在生產和經營方面紛紛作出了調整，而重中之重便是通過欄目和內容的調整為雜志贏得更多的讀者和市場。

在商品經濟的大潮中，作家們對自我、作品與讀者之間的想象在發生重大轉變。在“新時期”之初，作家們大都以歷史見證人和精神導師的姿態為國家、民族、社會、政治寫作；在1985年之后，隨著新潮小說的興起，為個體和自我寫作被提上了議事日程，文學發生了“向內轉”的趨勢；而“先鋒小說”的作家們幾乎是以拒絕普通讀者為前提，將為自我寫作發揮到了極致。這些漠視甚至背對讀者的寫作在1988年前后逐漸瓦解了。王朔直言，“我希望我的作品有影響，有讀者來看，我不希望由我來發現某種東西。有人覺得不需要讀者，這當然無所謂。但是對我來講，我需要”[1]。不僅如此，王朔對作品的讀者定位非常清楚，“我的小說有些就是沖著某類讀者去的……《頑主》這一類就沖著跟我趣味一樣的城市青年去了，男的為主?！队朗覑邸贰哆^把癮就死》，這是奔著大一大二女生的……”[2]55幾乎與王朔同時成名的池莉也不諱言自己作品中的讀者意識。她甚至直接將讀者視作自己的“上帝”，認為讀者對其作品的認可是作品價值的最高體現?！鞍耸甏瑢ξ艺鸷匙畲蟮氖亲x者對我的接受和認可……它對于我生命力和創造力的激活毫無疑問地超過了所有的文學獎、專家評語和所謂的歷史評價?！盵3]王朔和池莉的這種創作觀，將讀者的接受和喜愛作為寫作的重要出發點和歸宿，這種迥異于前輩們的讀者意識既是作家自我的選擇，更是歷史和社會的產物。

與這種面向讀者的寫作觀念緊密相關的是，作家們不再僅僅將寫作視為一種純粹的精神勞作，而是開始將寫作視為一種社會“職業”，一種謀生手段。這使得作家們開始注重作品的酬勞，并按照商品經濟中的原則出售作品。1980年代末期，王朔、劉毅然、朱曉平、莫言、劉恒等12位作家成立了“海馬影視創作中心”，它是中國第一個民間作家組織，宗旨是“將商品經濟規律引入文藝創作中，保護作家權益，按質論價，爭取合理報酬”[4]?！昂ｑR”的行為實則受到了一大批作家的認同，方方說，“職業作家以寫作謀生，你要我為你寫稿，我要你付我酬勞，這都是極其正當的交易。我寫好稿，你出異價，這也完全合理合情”[5]。創作中的這種經濟意識的覺醒和轉變是在特定的歷史條件下發生的，金錢同時成了創作的誘惑和壓力?！拔以?988年以后的創作幾乎無一不受到影視的影響。從某一天起，我的多數朋友都是導演或演員，他們一天到晚給我講故事，用金錢誘惑我把這些故事寫下來以便他們拍攝?！盵6]3“你的收入決定了你不得不去設法買廉價商品，不得不放棄你想要的書籍，不得不為幾毛錢同小販爭來吵去，不得不在評職稱上吵鬧得頭破血流，也不得不在靜夜里捫心自問：我是不是該改個行當了？”[7]對王朔們面對新的歷史階段的選擇，張抗抗評價道，“王朔最大的貢獻在于他把‘文字’的價格炒了上去。‘買’‘賣’雙方商討稿價。文人不再受制于統一的稿酬標準，‘死要面子’到公開議價，理順供求關系變得名正言順無可非議，王朔確實功不可沒”[8]。

報刊體制的轉換，作家讀者意識的轉變、經濟意識的覺醒等因素將文學雜志有力地推向了市場；但1988年文學雜志所面臨的市場環境并不樂觀。該年的通貨膨脹導致了全國性的瘋狂購物，但文學雜志顯然不在囤積的范圍之內；而其他媒介對讀者的爭奪也使得文學雜志在媒介場中處于被動。“每百人擁有電視機在1978年僅0.3臺，1985年即增到6.6臺，1988年增至12.9臺，1990年增至16.2臺，而1988年世界平均水平是14.8臺?！倍懊堪偃嗣刻鞊碛袌蠹垟?978年為3.7份，1990年為3.9份。每人每年擁有圖書雜志量1978年為4.7冊，1990年為6.5冊。”[9]作協副主席陳荒煤的發言“現在全國個體書攤據說已達三萬多個，是一個很大的發行渠道，而大量的暢銷通俗小說就是通過這個渠道到達讀者手中的”[10]。不難看出，電視、個體書攤等新媒介對報刊的生產帶來了不小的威脅。

二、雅俗共賞：欄目設置中的讀者預想

《鐘山》主辦“新寫實小說大聯展”的時候，正值“在商品經濟和某些不健康的俗文學的猛烈沖擊下”“文學正面臨著少有的寂寞和疲軟之中”。在這種情勢下，《鐘山》的整體形象大變。在倡導“新寫實小說”的時段，《鐘山》打破既定的以小說、散文、報告文學、評論等欄目構成的版塊，設立文學對話錄、新潮小說、新寫實小說、雜文作坊、報告文學、電影劇本、電視劇本等欄目。究其原因，編輯對讀者的想象是其中的一個至關重要的因素。因為“消費者的社會等級對應于社會所認可的藝術等級，也對應于各種藝術內部的文類、學派、時期的等級”[11]。而正是成功地預測了讀者的閱讀心理，對雜志進行了準確的市場定位，并能根據讀者和市場的情況不斷調整版面內容，《鐘山》及其這一時段所倡導的“新寫實小說”才得以對文壇形成強有力的沖擊。那么，倡導“新寫實小說”時期的《鐘山》是面向哪些讀者群的呢？其中的欄目設置、作家作品與讀者之間建立了何種關聯呢？

在倡導“新寫實小說”之前，雖然《鐘山》的實力和影響力逐步增強，但是，其作為地方刊物的形象并沒有徹底改變。而對于文學媒介來說，“一個是‘理論上存在的讀者大眾’，正是以這種讀者的名義并從他的利益著想，挑選工作才得以進行；另一個前提是‘作家的樣本’，這個樣本被認為體現了上述讀者的需要。出版商所指揮的整個文學活動就在這兩個預先就確定了的群體之間以封閉的形式展開著”[12]45。于是，雄心勃勃的《鐘山》編輯部在發起這一文學思潮的時候，首先想到的必然是那些在文壇具有較大的影響力的批評家和報刊編輯。通過“卷首語”，我們看到《鐘山》在“構想這一計劃時”征求了許多作家和評論家的意見。與一般讀者的閱讀習慣不同的是，職業的批評家和報刊編輯對文學的關注更多地聚焦于文學在思想、藝術方面的探索性和創新性，是否能為文學提供新的有價值的向度。于是，在通俗文學浪潮的沖擊中，深諳此理的《鐘山》在欄目設置中將“新寫實小說大聯展”置于頭條位置，因為當時這一文學思潮在文壇已經引起了不小的反響，“是近幾年小說創作低谷中出現的一種新的文學傾向”。除此以外，在“先鋒小說”趨于沒落的時候，在“大聯展”之后鼎力推出“新潮小說”欄目，這不僅僅是《鐘山》此前的編輯方案的延續，也可以視作一種悲壯的挑戰。畢竟，“新潮小說”容易獲得那些諸種“文學性”的批評家的關注。無論是“新寫實小說”還是“新潮小說”，都是以“新”作為其顯著特征，都可算作“純文學”。也就是說，試圖借助對“新寫實小說”的倡導走向一流行列的《鐘山》正是通過優化雜志的選題，通過對“文學性”和“探索性”的堅守將這些欄目推向批評家和文學報刊編輯的懷抱，這種形式上的對俗文學的反抗和雅文學的堅守實際上為贏得專業讀者的青睞打好了基礎。

如果說欄目設置的調整在間接地展示自己主張的文學趨向和趣味的話，素來重視評論欄目的建設的《鐘山》約請批評家撰稿對“新潮小說”和“新寫實小說”進行批評和討論就是直接地與批評家互動。我們注意到，“新潮小說”欄目的前兩期推出蘇童、余華、海男等人作品的同時，還在同一欄目下同時刊出了費振鐘的《非寓意小說》、朱偉的《關于余華》、汕蘋的《詩話的衍生：死亡意象的重奏》等評論文章，這種作品與批評相捆綁的編輯方式不僅僅是為了對作家作品的注釋和解讀，也是獲取意見、贏得爭鳴和文壇矚目的重要方式。作為一種發生于文本與批評、作家與批評家之間的有效互動模式，這種捆綁式的編輯方式還進一步延伸到對“新寫實小說”的編輯策略中來。自1990年第1期開始，《鐘山》的評論欄目發表了一系列的“新寫實小說”評論文章。首先是由江蘇評論家集體出陣討論“新寫實小說”的筆談。其后，推出了陳思和、汪政、曉華、于可訓、丁帆、李潔非、于果、王干、木弓、蔣原倫、月斧、費振鐘、賀紹俊、潘凱雄、周梅森、陳曉明、朱偉、費振鐘、丁帆等人的文章。這些批評文章中的大多數聚焦“新寫實小說大聯展”和“新潮小說”中刊出的作家作品，通過這種直接地約請著名批評家對“新寫實小說”進行批評和發表他們的批評文章，《鐘山》直接將這些來自全國不同地域、不同機構的批評家變成了現實的讀者；同時，作為一個領域的行家，這些批評家對“新寫實小說”的關注以及他們的批評意見可能左右一般讀者的閱讀選擇。

《鐘山》除了滿足批評家和報刊編輯等專業讀者的趣味、爭取專業讀者和批評界的重視外，還十分重視普通讀者對“新寫實小說”以及這一時期的《鐘山》的態度，在選題和欄目優化方面還設計了一些與普通讀者的閱讀取向相符的欄目，如雜文作坊、“中國潮”報告文學、電視劇本、電影劇本。這些欄目或者具有較強的社會批判性，或者直面現實人生、貼近百姓生活，對大眾的吸引力不言而喻。因為“閱讀的動機不外乎是讀者對社會環境的不滿，或是兩者之間的不平衡”[12]91。在選擇稿件時，雜文作坊約請雜文名家撰稿，《鐘山》陸續發表的舒展、藍翎、邵燕翔等人的直陳時弊、犀利潑辣、暢快淋漓的文章，具有鮮明的批判風格。電影劇本《早春一吻》和連載《不滅的軍魂——羅瑞卿與郭興福》則既有對這種文類所具有的通俗性的考慮，同時也非常注重故事、題材本身的吸引力。前者關于童真、愛情的書寫給惶惑中的讀者以精神的安慰。后者是關于羅瑞卿和郭興福的故事，無論是人物特殊的身份，還是故事本身所具有的傳奇性都足以吸引讀者的注意。在1990年前后，電視劇所具有的感召力和收視率是相當可觀的，而這個故事又分明是當時正在興起的領袖題材熱衷的一例，所以，劇本的讀者面向是十分明顯的。

與刊發雜文作坊、電視劇本、電影劇本策略不同的是，《鐘山》在這一時段發表“中國潮”報告文學的讀者面向呈現出較為復雜的態勢。與雜文相互輝映的是，此時發表的一系列報告文學作品也具有強烈的批判意識。首先是商品經濟沖擊下的各色各樣、光怪陸離的社會問題：知識分子在商品經濟大潮中腦體倒掛的社會現實，第一部由農民編劇、農集資、監制、領銜主演的電影，溫州的崛起以及引發的社會問題，商品經濟大潮中英雄式地崛起的企業和個人?？偟膩砜?，這些報告文學，在選材上聚焦社會熱點、焦點問題，在描述上注重個案式的深入調查與整體思考相結合，力圖將中國的現實挪移到紙面上。與其說這些生動和敏銳的觀察再現了當時的真實情境，不如說它們建構了時代的喧嘩與騷動；而描述這些喧囂的視點、立場與讀者的體味保持了一致，這些報告文學實際上是將社會的共鳴集中推向讀者?！半s志一直把興趣主要放在我們稱為‘因果關系’——解釋社會及其各部分，預測發展趨勢，并把零碎的事實聯系起來，闡明新聞的意義。換言之，雜志是偉大的注釋家。”[13]150

在簡要地分析了雜文、電視劇本、電影劇本以及“中國潮”報告文學的讀者面向之后，讓我們將視野移至《鐘山》這一時段全力打造的“新寫實小說”欄目。如前所述，“新寫實小說”的設置一方面傾向于對新的文學潮流的追隨，滿足了專家的閱讀需求；另一方面，對普通讀者的興趣追隨和滿足也是顯而易見的。這首先表現在對作家作品的選擇方面。在這一問題上，《鐘山》雖然也接受了一些自然來稿，但大體采用了以名家為軸心的策略。這個名作家群包括池莉、方方、劉恒、王朔、劉震云等“新寫實小說”作家，也包括余華、蘇童、海男、格非等“新潮小說”作家，同時還有王蒙、高曉聲、梁曉聲等較為年長的名家。值得注意的是，這些名家中的大多數不僅僅是專業領域的行家里手，而且大都是在社會上具有廣泛影響力的名人。他們或者身居要職，如王蒙時任文化部部長；或者與影視結緣，如蘇童的《妻妾成群》、劉恒的《黑的雪》、劉震云的《一地雞毛》等作品在這一時期被改編為電影或電視劇；或者因為1980年代初期已經家喻戶曉，如高曉聲的農民形象系列、梁曉聲的知青系列都已經廣為人知。這些作家之外的身份使得這批作家早已成為公眾視野中的名人，而不是一般意義上的著名作家。所以，即便是對文學的興趣有限的讀者都有可能慕名而來。這種作家選擇和正好說明了編輯們的深謀遠慮，“如果一位作者的效能是眾所周知的話，那末，出版商可以不冒太大風險地要求他繼續根據經過考驗的模式創作作品”[12]43。

再來看《鐘山》這一時段刊發的“新寫實小說”作品及其策略?！耙黄陔s志，都應該包括幾篇通過宣傳它們就可以達到宣傳整本雜志目的的文章。這幾篇文章的標題刻意印在封面上?！盵14]80查看這一時段的《鐘山》，它有意識地在封面位置將本期所刊發的重要的“新寫實小說”置于封面位置，并在首頁上的“內容提要”中予以重點推介，這些被重點推介的小說包括朱蘇進的《絕望中誕生》、趙本夫的《走出藍冰河》、劉恒的《逍遙頌》、王朔的《千萬別把我當人》等篇目，而這推介所使用的語言及其敘述策略是值得分析的。在推介《絕望中誕生》時，編輯強調這篇小說的主旨是對“造成生命形態的關鍵”——“自由”問題的探索；并指出小說在文體上的模糊性，“這是準小說，還是準科學？抑或是小說與科學的奇特結合？”而《走出藍冰河》的特點在于題材的另類性給我們“無窮的回味和沉重”：“他，一個野蠻村落的無賴在要飯女身上播下的種子，幾經見過世面和來自文明的教化，終于混沌初開，走出了古老蒙昧的藍冰河，步入了嶄新曠闊的大千世界，然而，多少年后，他又疲倦地重返故里，拾取生活的夢幻，撿起人生的困惑?！薄跺羞b頌》在“文革動亂的大背景”中“寫幾位少年在一幢空寂的教學樓中的幾日。既有瘋狂年代投向少年心靈上的陰影，又有自私、貪婪……人性欲念的橫流?！倍肚f別把我當人》“不再是擅長描繪的‘嬉皮士’，而是一個荒誕絕倫的故事。用極度夸張的市井語言，嘲諷鞭笞了傳統文化的糟粕與當今社會的種種丑惡。”無論是對生命的本質的思索，底層傳奇經歷的再現，歷史時光的回溯，還是現實社會的批判，“要目簡介”都用極富感染力和誘導性的語言首先“關注”故事的曲折動人、致力于“發掘”這些文本在題材方面的傳奇性與異質性，而對這一時段的文壇上共識極高的語言、形象、結構、文體等“文學”要素則較少涉及。這種敘述策略分明是要突出這些作品可讀性，將其推向以普通讀者為主的文學市場，試圖吸引雅俗兩方面的讀者。之后，《鐘山》在“新寫實小說大聯展”的欄目下推出的大批小說也是更注重“現實性”與“當代性”。在這些小說中，無論是現實題材的作品，還是歷史題材的作品，都告別了居高臨下的視角，而是傾向于以平視的角度講述凡俗生活。無論是軍人的心理沖突、孩子的離奇身世、都市青年的左奔右突，還是驚心動魄的政治運動、個人命運的起伏不定、家族歷史的榮辱興衰，諸如此類的問題都在世俗之眼的觀照下顯示出其平民化的特征。這種題材和視角上的通俗性特征無疑打通了作品與讀者之間的障礙，拉近了與讀者之間的距離，讓讀者在閱讀中發現自我在作品中的存在。

三、物美價廉：定價、裝幀中的讀者意識

《鐘山》倡導“新寫實小說”的過程是一個統籌安排、整體協調的過程。所以，除了在倡導宣言、版面設置、組稿策略等方面的大力革新，以引起不同類型的讀者的矚目外，合理的定價和裝幀設計則是這個整體策劃的延伸和重要組成部分。即便是雜志的這些細微的環節，也分明顯示出這一時期的《鐘山》的讀者意識和清醒的市場定位。

雜志的定價成為連接雜志生產者和消費者的橋梁：對讀者而言，雜志的定價理所當然地是購買時進行選擇的重要參考；而對編者而言，在核算成本的基礎上既保持雜志的盈利又能與讀者的消費水平相協調、保持最大的發行量同樣是編輯們要考慮的重要問題。1980年代初，稿件可以以“郵資總付”的方式投遞。而到了1987年前后，這種方式已經走到了末路?！剁娚健酚?987年第1期和第5期連發兩則啟事，對郵資問題進行調整：“據郵電部郵政局一九八六年郵通字第3號通知，今后稿件必須按‘信函’郵寄?！睆?986年9月1日起，對稿件處理作了新的規定：“來稿件三萬字以下一律不退稿”；“本刊重申取消‘郵資總付’；來稿務請貼足郵票，需要退稿的請付足退稿郵資?！弊鳛閳罂w制改革中的重要方面，對郵資問題的調整實際上暗含著國家與雜志社的關系的轉變，同時也會引起雜志社生產和管理方面的調整。“對郵政資費上漲的擔憂是在政策管制方面最令雜志出版社頭疼的事之一，因為郵資將對發行構成直接的影響。由于雜志產業收入的主體來自消費者的訂閱費用，因此在郵資上有任何風吹草動都會直接影響雜志的價格及其收入結構?！盵15]183包括《鐘山》在內的諸多雜志及時的聲明即可見這一問題在雜志生產過程中的重要性。除此以外，“1987年郵政部門將報刊發行費增至百分之四十，這對文藝報刊打擊甚重，一些報刊因發行費提高而嚴重虧損，文藝界人士氣憤地說：‘這簡直是對文藝事業的扼殺！’”[16]34而從1988年8月起，國家從整體上對報刊體制進行改革和調整，新聞出版署允許各類書刊由出版單位自行定價，此時的文學雜志自然面臨著價格調整的問題?！拔覈诳霭鎲挝唤洜I收入的構成可分為三個方面：一是期刊發行的銷售額；二是廣告收入；三是多種經營的收入。”[17]27而在《鐘山》倡導“新寫實小說”的歷史語境中，要保持收支方面的平衡或者盈利是一件非常不容易的事情。

另外，1988年的通貨膨脹則使雜志的生產雪上加霜。1988年價格形勢已經相當嚴峻，為改革開放以來的最高記錄。在物價大幅上漲、通貨膨脹預期已經形成的情況下， 8月17日，政治局會議通過物價、工資改革方案。公報的發表引起了城市居民的恐慌，掀起了新中國成立以來最大的搶購商品風潮。與此同步的是紙價的上漲。據統計，1979年時，52克凸版紙的價格是960元/噸，1988年，它的價格卻為3 100元/噸。與紙價上漲同時出現的由于新聞紙產量下降、沒有及時進口紙張、“倒爺”們折騰而導致的席卷全國的“紙荒”現象。在這種情勢下，作為重要生產資料的紙價上漲就給文學雜志帶來了極大的壓力；同時，商品價格的飛漲又使文學雜志面臨著不利的市場環境。因為在通貨膨脹中，國民搶購的大多數商品是基本的生活必需品，而不是文學雜志這類精神產品；而當人民把大多數的錢花費在基本生活用品上時，對文學雜志的購買力則會下降。

在面對著諸多外患的同時，《鐘山》與讀者、市場的關系必然發生重大改變。各大文學雜志幾乎無一例外地面臨著辦刊危機，吊詭的是，文學雜志在這種危機中不僅不能降價以適應低迷的市場，恰恰相反，這一時段的文學雜志都提高了自身的定價。文學雜志的定價將全面上漲，《北京文學》1988年定價為0.70元，1989年定價為0.90元，1990年定價為1.50元，1992年1.70元?！渡虾Ｎ膶W》1989年1.5元，1990年1.7元，1991年1.7元。但是從1990年第8期開始，《上海文學》一改此前只在封二、封三、封底做廣告的慣例，而是增加了廣告的頁碼，在封面之后和封底之前各加了兩個頁面的廣告內容。一直維持到1991年最后一期。1989年的《江蘇統計年鑒》顯示，江蘇省的文學雜志的訂閱量在1988年也呈現下降趨勢，置身于其中的《鐘山》自然也難免這種遭遇。《鐘山》1988年第1期定價改為1.8元。1989年第1、2期定價為3.3元。1989年第3期1.8元，1989年第4期以后都為3.3元。1991年第1期定價變為3.65元，1992年第1期變為4元。應該說，《鐘山》在1988年的提價是順應紙價上漲趨勢而定的。但值得注意的是，1989年第1期和第2期《鐘山》的定價本來已經由上年的1.8元調整為3.3元，但是在1989年的第3期，也就是開始倡導“新寫實小說”的這一期，它的定價則由上一期的3.3元調整為1.8元。這個價位與1988年的定價相仿，而與1989年第1期和第2期的價格則相差整整1.5元。顯然，這種調整是與《鐘山》對更為廣大的讀者群的尋求相一致的。在此后的幾期，《鐘山》的價格又恢復到3.3元，并一直保持到1991年。1991年略微上升，調整到3.65元。在這種小心翼翼的調價過程中，《鐘山》保持了清醒的市場和讀者意識，一直試圖將自身的價位控制在讀者可以接受的范圍內。在價格調整的過程中，《鐘山》作為物質生產的媒體的商品屬性凸現出來，它在多種力量的博弈中左右奔突，但始終難逃一般經濟規律的制約。

一個值得注意的問題是，在倡導“新寫實小說”的時段，《鐘山》基本上取消了封面和內頁的廣告刊登，而代之以繪畫作品，封面、封底、封二、封三的位置均刊登名家和青年畫家的作品。作為一家頗有經營眼光的文學雜志社，《鐘山》曾依憑報刊體制改革的契機嘗試刊登廣告和開展多種經營提高經濟效益，1984年到1986年，《鐘山》每年安排一期用來刊登廣告，其中1987年刊登廣告最多。同時，《鐘山》還加強了與企業的聯合，主辦了多次以企業冠名的文學獎。1988年，在創刊十周年時，舉辦丹鳳杯文學獎。它還與企業聯合舉辦筆會，為作家深入生活提供新渠道。從雜志中微露的這些跡象就足以說明《鐘山》這一時期積極開展了多種經營。而倡導“新寫實小說”之際，通過削減廣告和刊登一系列的畫壇名家新作，《鐘山》的廣告收入有所損失，但是圖文并茂的雜志設計建構了一種高雅的情調和意境，重塑了《鐘山》雜志的形象。而“新寫實小說”和其他文本便是在這種情調和意境中烘云托月般地現身，從而從整體上提升了《鐘山》的品位。這樣，《鐘山》便以脫胎換骨似的形象再現于讀者面前。這里讀者不再是被動的文化消費者，而是以更為主動和積極的態度來影響期刊的生產和消費。通過取消廣告、封面形象的設計，《鐘山》的定位趨于向“物美”的方向躍進，而通過價格調整，《鐘山》則扮演了“價廉”的角色。因為這種物美價廉的市場邏輯和讀者想象，《鐘山》在這場新一輪雜志的角逐中勝出。

報刊體制的轉換、作家讀者意識的轉變、經濟意識的覺醒等因素將文學雜志有力地推向了市場，在應對諸多變化的過程中，《鐘山》經過出色的選題、內容策劃，適時調整定價以及優美的裝幀設計，重點策劃了 “新寫實小說”。這種辦刊的探索贏得了成功，“新寫實小說”在推出之后引起了讀者的強烈反響。文學界及周邊重要媒體紛紛報道、重要文學機構和重要批評家廣泛關注，終于形成了熱烈的討論氛圍；在普通讀者這里，“新寫實小說”的反響同樣熱烈。在倡導“新寫實小說”一周年之際，《鐘山》刊出的由王干撰寫的《眾說紛紜“新寫實”》一文道出了編輯部由衷的喜悅之情?！芭c會者認為，在小說創作多樣化的今天，《鐘山》雜志社以‘大聯展’的方式接連發表了《絕望中誕生》《走出藍冰河》《顧氏傳人》《逍遙頌》等新寫實小說，受到了讀者的喜愛和評論界的注意，是難能可貴的，這對于強化讀者與文學的聯系有著重要作用。”[18]其中，“讀者的喜愛”分明成為這種“喜悅之情”的重要組成部分。讀者與雜志的關系從來就是雙向互動的，當讀者的反響反饋到編輯部的時候，則必然會引起編輯部編輯策略的調整?！剁娚健吩蛩阒慌e辦一年時間的“新寫實小說大聯展”，但是后來由于沒有預料到的良好反響，又繼續了下去。所以，讀者因素貫穿于《鐘山》倡導“新寫實小說”的始終，它是倡導活動的起因之一，是編輯過程中欄目設置和文本選擇的重要面向，是調整雜志的定價、更新裝幀設計的動力。這種以讀者為導向的生產策略在“新寫實小說”的興起過程中發揮了重要作用。