價格穩中下行，市場需求集中釋放

《中國農資》記者 李昕宇

俗話說，過了正月十五才算過完年，春節后至今的化肥市場似乎也還處在過年的氛圍中，在節后的兩周內并沒有像往年一般開始啟動，還是處在相對平靜的狀態。化肥市場略有波動，市場價格整體保持穩定，受到開工率、市場競價等因素的影響或有所下調；受到天氣因素、市場價格、用肥積極性等多方面因素影響，市場需求季的到來有所延后，預期在2月底或3月初啟動。在目前市場風險增加、用肥需求延后的情況下，上下游仍處于觀望僵持狀態，生產企業面臨較大壓力。

價格穩中或有下調

春節后，化肥市場行情出現了一些波動，氮、磷、鉀肥整體呈現下行趨勢，價格降幅各有不同，整體市場氛圍因此更加謹慎保守。受到工、農業雙雙需求低迷的影響，尿素市場呈現僵持狀態，無明顯的利好因素；一銨仍處于節前的疲軟態勢之中，缺少新增訂單，導致了相關企業庫存壓力較大，價格因此有所下行；氯化鉀港口庫存較多，同時國內需求有限，同樣出現價格下行趨勢。面對有所波動的化肥市場，上下游多處于觀望和僵持狀態，等待春季市場的啟動。隨著原料價格的下行，為應對逐漸啟動的春季市場，部分復合肥企業較低報價或推出優惠政策，從而搶占市場份額。

近期，尿素和復合肥的市場價格整體保持穩定，部分地區價格有小幅的下降，許多生產企業在調整報價及銷售政策，以應對即將到來的春季市場。據了解，近期山東地區尿素主流出廠報價在1880元/噸；河北地區尿素主流出廠報價1850-1890元/噸，報價略有下滑；河南地區尿素主流出廠報價1860-1880元/噸，企業報價穩定但存在一定的競價空間。復合肥方面，近期全國45%氯基（15-15-15）復合肥主流出廠報價在2000-2100元/噸，45%硫基（15-15-15）復合肥主流出廠報價在2300-2450元/噸，東北地區少數45%硫基（12-18-15）的冬儲最新入庫報價在2500-2550元/噸。

河北金橋農資有限公司常務副總經理蘇景剛表示，化肥春季市場的價格預期不會上漲，或有所下行。他說，在化肥市場整體產能過剩的背景下，隨著節后開工率的提升，在國際市場價格不出現明顯波動的情況下，國內化肥價格無明顯上漲支撐因素。同時，生產企業及大型流通企業為搶占預期較短的市場需求旺季，也會對報價進行下調。受到華北、中南多地節后降雪降水天氣造成的運輸受限的影響，許多生產企業面臨較大的倉儲壓力，近期天氣轉好后預期會在盡快完成已有訂單的同時調整銷售政策，以應對倉儲及市場競爭壓力。

需求預期短時集中出現

談及春節后市場需求沒有出現預期的明顯增長，山東合力泰化工有限公司銷售經理許立剛表示，目前制約化肥市場需求的產品價格較高、市場風險較大、農產品價格較低等因素仍存在，對于市場需求的提升仍不容樂觀。雖然節前備貨量僅占平均備貨量的半數左右，但在農民用肥季未真正到來及多種市場風險因素的影響下，經銷商多繼續保持謹慎觀望的狀態，短時內預期不會有較大訂單，或進行少量的補貨。

蘇景剛表示，由于目前氣溫較低，華北、東北地區的用肥季還需十幾天才可以啟動，預計在2月底至3月初期間實現化肥春季市場需求旺季的啟動。受到前期基層備貨量較少、用肥需求集中等因素的影響，市場需求預期在較短時間內集中釋放，如何短時內在整體需求量偏少的情況下搶占更多的市場份額，生產企業及大型流通企業面臨著較大的壓力，需要及早制定應對策略。同時，用肥需求的集中或會造成由競價帶來的市場價格及秩序的混亂，不論生產和大型流通企業還是基層經銷商和農戶都需要對此加以關注。

需多手段消解市場風險

在化肥行業整體產能過剩的大背景下，受到市場風險增加、農產品價格預期較低等方面的影響，眾多化肥生產及流通企業在2019年的日子也并不好過，仍面臨較大的競爭壓力。蘇景剛表示，在激烈的市場競爭中如何生存下來，轉型升級是許多傳統大肥、復合肥生產企業及傳統流通企業的必經之路。一方面，企業應升級完善生產或代理的產品結構，研發生產更加高效化、功能化的化肥產品，提升新型高效肥料的代理比例，從而增加市場競爭力并提升利潤率。另一方面，應立足自身資源積極轉變經營理念和模式，參與到多元的農化服務中，從而完善經銷渠道及模式。

同時，許立剛也建議，化肥市場的轉型升級和不斷完善需要政府、企業、行業組織等各方的共同努力。政府相關部門可以在市場化運作下加強宏觀調控能力，通過多種手段消解市場風險、穩定種植積極性、引導行業轉型升級，從而實現化肥行業過剩產能的合理去除，不斷提升化肥市場升級發展，滿足農業種植的需要。企業各方也應積極應對轉型升級，維護良好市場秩序，在發展過程中積極提出行業性問題并探索解決方案，共同推動行業的深化發展。