存貸破百億井研聯(lián)社砥礪奮進(jìn)譜新篇

張賽梅 陳天航

近年來(lái)，四川省井研縣聯(lián)社圍繞省聯(lián)社黨委“強(qiáng)基固本、開(kāi)拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”的工作要求，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺(tái)階。截至2018年末，存款余額68億元，貸款余額33億元，在全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中存貸規(guī)模率先突破100億元，存貸款市場(chǎng)份額均居全縣第一位。

抓機(jī)制

為業(yè)務(wù)發(fā)展夯基礎(chǔ)

優(yōu)化組織體系。井研聯(lián)社對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行“大+小”管理模式，設(shè)立8個(gè)管理社，徹底解決了信貸人員與門(mén)柜人員混崗的問(wèn)題，規(guī)范信貸操作流程，提高了信貸專業(yè)化服務(wù)水平。同時(shí)，對(duì)部門(mén)進(jìn)行了組織體系優(yōu)化，設(shè)立前中后臺(tái)職責(zé)清晰、運(yùn)行高效的8個(gè)部門(mén)，提高前臺(tái)營(yíng)銷人員占比。

實(shí)施人力資源改革。邀請(qǐng)第三方公司進(jìn)行中層干部選聘和全員雙選工作，對(duì)競(jìng)聘者的崗位勝任能力進(jìn)行測(cè)評(píng)和建議，為廣大員工提供了施展才能的機(jī)會(huì)。

完善考核激勵(lì)機(jī)制。對(duì)績(jī)效考核架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將績(jī)效按條線分為“四塊”（ 聯(lián)社本部員工、管理社負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員）進(jìn)行考核，有效解決不同條線員工相互扯皮現(xiàn)象，調(diào)動(dòng)了員工積極性。同時(shí)，還將考核結(jié)果與評(píng)選先進(jìn)、次年工資系數(shù)掛鉤。

抓營(yíng)銷

為業(yè)務(wù)發(fā)展提能力

強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研。持續(xù)開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)、客戶、行業(yè)、同業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果組織培訓(xùn)、優(yōu)化流程、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和系統(tǒng)，2018年上線 “貸款利率定價(jià)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了貸款利率定價(jià)全系統(tǒng)化操作，上線基于微信公眾號(hào)的“小額授信系統(tǒng)”。

強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。以“產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)”模式，有效推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展，以“公司+農(nóng)戶”貸款產(chǎn)品支持水產(chǎn)、生豬、柑橘種養(yǎng)殖戶68戶，貸款余額1945萬(wàn)元；圍繞種養(yǎng)殖大戶等新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體，創(chuàng)新“誠(chéng)財(cái)通”信用貸款，通過(guò)評(píng)級(jí)授信-發(fā)放授信證-用信的產(chǎn)品服務(wù)模式，持續(xù)提高支農(nóng)服務(wù)效率，現(xiàn)貸款余額3430萬(wàn)元；以農(nóng)村承包土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款試點(diǎn)為契機(jī)，以農(nóng)村承包土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押+信用、經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押+房產(chǎn)抵押等多種方式，喚醒農(nóng)村沉睡資產(chǎn)，現(xiàn)已累計(jì)發(fā)放該類貸款15609萬(wàn)元，貸款余額8519萬(wàn)元，涉及流轉(zhuǎn)土地約15500余畝；圍繞公職人員消費(fèi)需求升級(jí)，創(chuàng)新“薪易貸”公職人員貸款產(chǎn)品，現(xiàn)已累計(jì)發(fā)放該類貸款1218萬(wàn)元。

落實(shí)五大營(yíng)銷。以多找客戶、找好客戶為總體思路，深入推進(jìn)“五大營(yíng)銷”，從聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)到客戶經(jīng)理，對(duì)全縣重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)客群分層落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，并不斷建立健全營(yíng)銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷產(chǎn)品向營(yíng)銷客戶的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，積極對(duì)接轄內(nèi)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目，2018年先后召開(kāi)政銀企聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)等各類會(huì)議75場(chǎng)次。

抓風(fēng)控

為業(yè)務(wù)發(fā)展保定力

抓好合規(guī)案防基礎(chǔ)工作。以監(jiān)管部門(mén)及省聯(lián)社三年合規(guī)文化建設(shè)及合規(guī)銀行建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，完善合規(guī)管理體系，加強(qiáng)合規(guī)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工從業(yè)行為管控，營(yíng)造起合規(guī)就是效益，人人合規(guī)、主動(dòng)合規(guī)的氛圍。并通過(guò)強(qiáng)化案件風(fēng)險(xiǎn)排查、強(qiáng)化重要崗位人員管理，使案防基礎(chǔ)工作建設(shè)得到加強(qiáng)，確保了“零”發(fā)案和“零”責(zé)任事故目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

抓好不良貸款清收處置工作。始終把不良貸款壓降工作作為一號(hào)工程，成立清收處置領(lǐng)導(dǎo)小組和不良貸款管理中心，梳理臺(tái)賬確定重點(diǎn)。2018年不良貸款較年初凈下降1.2億元，不良貸款率較年初下降4.88個(gè)百分點(diǎn)。

抓好存量貸款管控工作。強(qiáng)化貸后管理，持續(xù)開(kāi)展存量正常和關(guān)注類貸款的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，充分運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警；強(qiáng)化抵質(zhì)押物、擔(dān)保能力的檢查評(píng)估，定期實(shí)地查看抵質(zhì)押物狀況，嚴(yán)防資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、擔(dān)保懸空，確保第二還款來(lái)源足值、有效；強(qiáng)化雙逾90天以內(nèi)貸款管理，特別是對(duì)逾期61-90天的“臨界貸款”逐筆建立臺(tái)賬，落實(shí)責(zé)任人及時(shí)處置。

抓黨建

為業(yè)務(wù)發(fā)展添推力

扎實(shí)做好基礎(chǔ)黨建工作。以“圍繞經(jīng)營(yíng)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，以“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，突出抓好“三分類三升級(jí)”活動(dòng)、規(guī)范陣地建設(shè)、支部共建等基層黨建工作重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)。

把黨建工作與精準(zhǔn)扶貧工作相結(jié)合。不斷提高各村組發(fā)展的“造血”能力，促進(jìn)扶貧工作與農(nóng)村黨建工作的良性互動(dòng)。現(xiàn)已完成全縣53個(gè)貧困村6934戶建檔立卡貧困戶的評(píng)級(jí)授信工作，授信金額1.62億元，累計(jì)發(fā)放扶貧小額貸款1107筆，金額3512萬(wàn)元，占全縣金融機(jī)構(gòu)的90%。

深入推進(jìn)普惠基礎(chǔ)金融服務(wù)。選派首批農(nóng)信村干部27名擔(dān)任試點(diǎn)村黨支部副書(shū)記或村主任助理，深入推進(jìn)“雙基共建”，現(xiàn)已完成建檔立卡戶12.71萬(wàn)戶，占全縣總戶數(shù)的81%，評(píng)級(jí)授信戶9.85萬(wàn)戶，占全縣總戶數(shù)的63%，授信總金額39億元。