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存貸破百億井研聯(lián)社砥礪奮進(jìn)譜新篇

2019-03-11 04:29:00張賽梅陳天航
當(dāng)代縣域經(jīng)濟(jì) 2019年3期

張賽梅 陳天航

近年來,四川省井研縣聯(lián)社圍繞省聯(lián)社黨委“強(qiáng)基固本、開拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”的工作要求,推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階。截至2018年末,存款余額68億元,貸款余額33億元,在全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中存貸規(guī)模率先突破100億元,存貸款市場份額均居全縣第一位。

抓機(jī)制

為業(yè)務(wù)發(fā)展夯基礎(chǔ)

優(yōu)化組織體系。井研聯(lián)社對網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行“大+小”管理模式,設(shè)立8個管理社,徹底解決了信貸人員與門柜人員混崗的問題,規(guī)范信貸操作流程,提高了信貸專業(yè)化服務(wù)水平。同時,對部門進(jìn)行了組織體系優(yōu)化,設(shè)立前中后臺職責(zé)清晰、運(yùn)行高效的8個部門,提高前臺營銷人員占比。

實(shí)施人力資源改革。邀請第三方公司進(jìn)行中層干部選聘和全員雙選工作,對競聘者的崗位勝任能力進(jìn)行測評和建議,為廣大員工提供了施展才能的機(jī)會。

完善考核激勵機(jī)制。對績效考核架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,將績效按條線分為“四塊”( 聯(lián)社本部員工、管理社負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員)進(jìn)行考核,有效解決不同條線員工相互扯皮現(xiàn)象,調(diào)動了員工積極性。同時,還將考核結(jié)果與評選先進(jìn)、次年工資系數(shù)掛鉤。

抓營銷

為業(yè)務(wù)發(fā)展提能力

強(qiáng)化市場調(diào)研。持續(xù)開展對市場、客戶、行業(yè)、同業(yè)的市場調(diào)研,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果組織培訓(xùn)、優(yōu)化流程、開發(fā)產(chǎn)品和系統(tǒng),2018年上線 “貸款利率定價系統(tǒng)”,實(shí)現(xiàn)了貸款利率定價全系統(tǒng)化操作,上線基于微信公眾號的“小額授信系統(tǒng)”。

強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。以“產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)”模式,有效推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展,以“公司+農(nóng)戶”貸款產(chǎn)品支持水產(chǎn)、生豬、柑橘種養(yǎng)殖戶68戶,貸款余額1945萬元;圍繞種養(yǎng)殖大戶等新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體,創(chuàng)新“誠財通”信用貸款,通過評級授信-發(fā)放授信證-用信的產(chǎn)品服務(wù)模式,持續(xù)提高支農(nóng)服務(wù)效率,現(xiàn)貸款余額3430萬元;以農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)為契機(jī),以農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押、經(jīng)營權(quán)抵押+信用、經(jīng)營權(quán)抵押+房產(chǎn)抵押等多種方式,喚醒農(nóng)村沉睡資產(chǎn),現(xiàn)已累計發(fā)放該類貸款15609萬元,貸款余額8519萬元,涉及流轉(zhuǎn)土地約15500余畝;圍繞公職人員消費(fèi)需求升級,創(chuàng)新“薪易貸”公職人員貸款產(chǎn)品,現(xiàn)已累計發(fā)放該類貸款1218萬元。

落實(shí)五大營銷。以多找客戶、找好客戶為總體思路,深入推進(jìn)“五大營銷”,從聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)到客戶經(jīng)理,對全縣重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)客群分層落實(shí)營銷責(zé)任,并不斷建立健全營銷機(jī)制,實(shí)現(xiàn)從營銷產(chǎn)品向營銷客戶的轉(zhuǎn)變。同時,積極對接轄內(nèi)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目,2018年先后召開政銀企聯(lián)誼會、座談會、交流會等各類會議75場次。

抓風(fēng)控

為業(yè)務(wù)發(fā)展保定力

抓好合規(guī)案防基礎(chǔ)工作。以監(jiān)管部門及省聯(lián)社三年合規(guī)文化建設(shè)及合規(guī)銀行建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),完善合規(guī)管理體系,加強(qiáng)合規(guī)教育培訓(xùn),強(qiáng)化員工從業(yè)行為管控,營造起合規(guī)就是效益,人人合規(guī)、主動合規(guī)的氛圍。并通過強(qiáng)化案件風(fēng)險排查、強(qiáng)化重要崗位人員管理,使案防基礎(chǔ)工作建設(shè)得到加強(qiáng),確保了“零”發(fā)案和“零”責(zé)任事故目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

抓好不良貸款清收處置工作。始終把不良貸款壓降工作作為一號工程,成立清收處置領(lǐng)導(dǎo)小組和不良貸款管理中心,梳理臺賬確定重點(diǎn)。2018年不良貸款較年初凈下降1.2億元,不良貸款率較年初下降4.88個百分點(diǎn)。

抓好存量貸款管控工作。強(qiáng)化貸后管理,持續(xù)開展存量正常和關(guān)注類貸款的動態(tài)監(jiān)測,充分運(yùn)用風(fēng)險監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)測預(yù)警;強(qiáng)化抵質(zhì)押物、擔(dān)保能力的檢查評估,定期實(shí)地查看抵質(zhì)押物狀況,嚴(yán)防資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、擔(dān)保懸空,確保第二還款來源足值、有效;強(qiáng)化雙逾90天以內(nèi)貸款管理,特別是對逾期61-90天的“臨界貸款”逐筆建立臺賬,落實(shí)責(zé)任人及時處置。

抓黨建

為業(yè)務(wù)發(fā)展添推力

扎實(shí)做好基礎(chǔ)黨建工作。以“圍繞經(jīng)營抓黨建,抓好黨建促發(fā)展”的工作思路,以“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”活動為契機(jī),持續(xù)深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化,突出抓好“三分類三升級”活動、規(guī)范陣地建設(shè)、支部共建等基層黨建工作重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)。

把黨建工作與精準(zhǔn)扶貧工作相結(jié)合。不斷提高各村組發(fā)展的“造血”能力,促進(jìn)扶貧工作與農(nóng)村黨建工作的良性互動?,F(xiàn)已完成全縣53個貧困村6934戶建檔立卡貧困戶的評級授信工作,授信金額1.62億元,累計發(fā)放扶貧小額貸款1107筆,金額3512萬元,占全縣金融機(jī)構(gòu)的90%。

深入推進(jìn)普惠基礎(chǔ)金融服務(wù)。選派首批農(nóng)信村干部27名擔(dān)任試點(diǎn)村黨支部副書記或村主任助理,深入推進(jìn)“雙基共建”,現(xiàn)已完成建檔立卡戶12.71萬戶,占全縣總戶數(shù)的81%,評級授信戶9.85萬戶,占全縣總戶數(shù)的63%,授信總金額39億元。

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