李國慶再見20年當當，另創書友會

林奇

如果海航沒有終止收購當當的交易，那會是李國慶一個不失體面的退出。

雖然反對這場交易，但在海航宣布以75億元收購當當時，李國慶已經做好了離開的準備。事與愿違，這場交易并沒有成功。宣布收購當當半年后，海航在2018年9月20日稱，因流動性困難，終止收購。

無法按時退休的李國慶，又在半年后——2019年2月20日，通過微博以公開信的形式宣布離開當當。他在公開信中表示，結束夫妻店治理模式，未來將由其妻、同為創始人兼董事長的俞渝帶領公司繼續發展。

“離開創立了19年的公司，離開了每天都去的辦公室，走進公司前臺看到的不再是那個熟悉的logo，這一切或多或少都有些許不適應，但這一切又是那么真實。”李國慶在信中寫道，春節前五天，交還曾經的辦公室、車位，付清停車費后，他只帶走了開了八年的車。

隨后，當當發布公告，以人事調整形式宣告李國慶離職。該公告表示，李國慶自2019年1月開始不再擔任當當網任何職務，但仍為公司股東。新CEO由董事長俞渝兼任，公司日常管理決策由她帶領公司高管完成。

而李國慶此番離職，似乎也是意料之中。去年年底因在微博點評“劉強東事件”，被當當網官方微博譴責，認為他的不當言論影響公司形象，并要求其將當當LOGO從個人微博刪除。第二天，李國慶發文致歉，承認個人言論對公司的不良影響，強調俞渝為當當領導，希望大家多關注產品，而不是他個人或言論。2月14日，當當完成了法人變更，李國慶退出，俞渝接任。

從創始人、最高決策人到最后話語權的更迭，這可能是20年前李國慶創辦當當時未曾想過的。但不管是哪種方式，他已經退出了，即使在宣布離開、未來將創辦書友會的公開信里，他的落款仍是當當CEO。

無論李國慶的結局如何，當當如今的發展也不如同期創辦的淘寶、京東，但自1999年創立以來，李國慶和當當網的確影響了中國圖書行業的發展。騰訊科技報道稱，李國慶一直自我肯定，改變了中國出版業，并表示自己在圖書電商中非常成功。而這20年，當當和李國慶也只和圖書綁定在了一塊。

從圖書起步

創辦當當之前，李國慶曾在國務院農村發展研究中心工作，十年后決定下海經商。他選擇了圖書銷售，后來在這個領域也曾創辦多家公司，但都不算成功，直到遇見了擁有華爾街背景的俞渝，共同創辦了當當網。

當當在1999年11月成立，2000年正式上線。俞渝在后來的采訪中表示，當當創業之初就是要做一個消費者愿意進行消費的網上商店。

2010年12月8日，當當網在紐交所成功掛牌上市，李國慶與妻子俞渝在紐約證券交易所外留影

1999年也是中國電商的開始。那一年，中國第一家知名電商網8848可以通過在線支付買到東西，后來被亞馬遜收購的金山卓越網、阿里巴巴都在這一年成立，京東則在早一年1998年成立。

自稱“中國亞馬遜”的中國公司很多，但當當成立之初與亞馬遜最接近。它們有同樣的起步，先從賣書開始——和服裝常需要退換不一樣，圖書單品類繁多、寄送方便。

但兩者的發展并不一樣，亞馬遜把圖書當作打開電商市場的跳板，從而轉向全品類。而當當繼續把圖書銷售當作核心業務。這主要與時代發展有關。

1990年代，中國出版市場逐漸開放，市場對圖書的需求量達到了一定高度，到處都有單本印刷上百萬冊的圖書。也是在這樣的市場背景下，不像現在的新電商通過砸錢換銷量，當當在2003年銷售額已過億。

即使在創業第二年、2000年就遇到了互聯網泡沫，被譽為網上超市的8848因股東意見不合一分為二，當當也因資本壓力而導致一大批高管出走，但由于圖書市場的旺盛，當當的銷售額保持連年翻番。

2004年挺過美國互聯網泡沫的亞馬遜，從圖書領域擴展到了其他品類。在醞釀進入中國時，亞馬遜準備花1.5億美元收購當當。但雙方并沒有談攏。李國慶要求亞馬遜只拿30%-40%的股份，而且當當要獨立上市發展，而亞馬遜不同意，一定要占當當70%或以上的絕對控制權。

最終，當當因為擔心失去控制權拒絕了亞馬遜。而亞馬遜轉身以7500萬美元收購了金山卓越網，后者也即是卓越亞馬遜，在它開始運營的前幾年里，當當一直是其最大的競爭對手。

卓越亞馬遜后來也一直沒有超過當當，更不用說淘寶、京東，根據《財經》2019年2月報道，這個業務即將賣給網易。

而拒絕亞馬遜之后的當當，繼續以圖書業務為核心后逐漸擴展到其他生活品類。根據媒體報道，2008年京東的銷售額只有當當的75%。

到了2009年，當當宣布盈利，并計劃2010年到美國納斯達克上市。由于A股要求公司持續三年盈利，而且那時候新浪、搜狐、網易等一批互聯網公司早已在美國上市，發展還不錯，甚至至今美國納斯達克/紐交所都是中國互聯網公司的優先選擇。

2010年，對標亞馬遜的當當上市，當天發行價漲了80%。

當當在美國上市后，隨著互聯網發展，整體電商市場發生了巨大的變化。在此后的四年里，先后有唯品會、京東、阿里巴巴、聚美優品、蘭亭集勢等電商公司到美國上市。

2017年4月22日，北京，當當影響力作家頒獎禮，李國慶（左）與脫口秀笑星北美崔哥（中） 、作家余華合影

保守的判斷，讓當當錯失了電商的發展時機

京東是在當當上市之際上線了圖書頻道，從此與當當開始一場長達兩年的價格戰。而上市之后的當當有了充足的資本，在低價的保證上隨時應對一切價格變化。但從后來總結，也正是在這頻繁的價格戰以及圖書品類的擴充中，讓當當落后于其他電商平臺。

短暫盈利后的當當，由于價格戰在2011年再次虧損。華爾街不相信負債報表，也是從那一年開始，當當跌破發行價，之后再也沒有恢復過來。一些分析師認為，相較圖書品類，當當的百貨品類毛利率相當低，從而拖累了其整體盈利情況。而且當當的日用品在市場上沒有話語權，根據艾瑞數據，2011年B2C市場最大的零售商為天貓，其次是京東——只有天貓的三分之一，而當當還不到京東的十分之一。

而同樣在美國上市的阿里巴巴、京東等電商平臺，以鞋服、3C等商品為核心，比圖書產品更新快、單價高，更容易推進企業發展。與此同時，它們都在擴展電商品類、自建物流和金融服務。但當當對此并沒有重視，李國慶多次公開表示上述“燒錢”的方式不可取，純粹投入而無法盈利的銷售毫無意義。這樣保守的判斷讓當當錯失了很多發展機會。2012年，當當甚至以最大的商家入駐天貓。

意識到價格戰帶來的損害，當當放慢了腳步。2014年公司恢復盈利，全年銷售79.6億元，凈利潤8812萬元。但當當的股價已不足上市時的四分之一。而這個時期，國內重啟A股。暴風和樂視兩家公司在2015年瘋長，成了A股最有價值的互聯網公司。時A股提出建立戰略新興板，降低上市門檻，目的是讓有前景的互聯網公司在國內上市，而不是跑去美國。

看到機會的李國慶和俞渝，在2015年決定發起私有化要約，讓當當退市，回國重新開始。但私有化遭到了投資者的反對，幾經談判，股東最后接受了每股6.8美元要約。出于對資本的不信任，李國慶和俞渝通過低價收購自行持有當當約93.17%的股票。退市之后，當當成為一家私人控股企業。

但一切并不如預期，私有化后的當當在市場的聲音更小了。2015年，當當網第三季度的總營收23.719億元，比同期的京東441億元的總營收差了20倍。

隨后戰略新興板撤了，為盈利而宣布三年內要開1000家線下門店的當當，最后也只開了不到100家店。

到了2017年，有數據表明京東已以36.2%的市場份額成為了線上圖書銷售第一，超過了當當35.1%的市場份額，排在第三的是天貓，市場份額為17.5%。而且，圖書市場很快就被緊接而來的電子圖書市場沖擊。在電商上，更無法和淘寶、天貓、京東、蘇寧易購相比。而進入2018年，原本海航的收購，會是李國慶和俞渝一個體面的退出。但最后，因海航無法支付而終止收購交易。

再見當當，李國慶重啟

根據騰訊科技報道，李國慶在2015年私有化之后，逐步淡出當當管理層。私有化后，俞渝持股64.21%，為當當第一大股東，李國慶持股比例下降至27.5%，為第二大股東。

2018年初，當當宣布人事調動，李國慶從負責新業務事業部改為負責公共事業部，各業務部涉及資本事項都需要向俞渝匯報。當當網副總裁陳立均也在今年年初表示，李國慶從2015年已淡出管理層。

李國慶離開后，當當繼續。今年年初，陳立均接受媒體采訪時稱，當當計劃在供應鏈層面實現智能化升級，通過數據、技術和倉儲的輸出，實現全行業的代運。

而正式宣告離開當當后，李國慶創立“書友會”。根據設想，將做10個細分的讀書會，每個分會每年請幾十位名家講52本書。不同領域的專家分享自己擅長的知識，閱讀達人可以在這個平臺自發組織成千上萬書友會。

這個書友會建基于李國慶此前投資的區塊鏈公司，CYYSTO垂直內容公鏈。按照計劃，這個付費式書友會的財務、交易記錄全上鏈，公開透明。“現在我的夢是用3-5年達到年用戶4000萬，再造一個互聯網文化生態。”李國慶說。

根據相關報道，目前李國慶的新團隊已經招募了10名技術人員，預計兩個月內會開發出應用和小程序。只是2018年多個打著區塊鏈旗號的創業項目接連倒下后，李國慶的新項目是否會走當當的老路——已經錯過發展的時機。而且，目前區塊鏈技術尚未成熟，如何運用是一個方面，商業化則在更往后的階段上。

編輯? 孫凌宇? rwzkzx@126.com