修辭學在勸說型演講中的應用

王一鐳

關鍵詞：修辭;修辭的五項原則;三項訴諸;人格;邏輯;情感

中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1009 — 2234（2019）12 — 0165 — 03

引言

勸說型演講在生活或工作的各種情境層面都有豐富的需求和應用，從跟同事朋友們探討爭論到買東西時討價還價，以及在公共場合進行演說，都會使用到提出論點，論證推理，尋求認同或號召行動等的勸說模式。演講是修辭的最早來源，兩者關系密切，修辭手法是修辭學研究的重要內容，也是使用勸說技能的重要手段和語言技巧。在這篇文章中，我們將討論怎樣在勸說型公眾演講中有效地使用修辭學。

什么是修辭學

修辭是勸說型演講和寫作的研究和藝術。古典修辭理論認為，“修辭學就是研究演說的技巧”（何曉勤，2004）。勸說型演講是一門勸說藝術，它的目的是去告知，教育，勸說或激勵具體場合的特定觀眾群，源自古希臘。演講者要達到勸說的目的，就必須講究演講詞的語言表達技巧，這種技巧在語言層面的體現之一就是修辭手法的運用。柏拉圖說： “修辭是控制人頭腦的藝術”。修辭不僅可以使用在演講中，我們在生活的日常中都會用到修辭，比如你會根據不同的場合，和不同的人，談論你的周末安排的不同部分，這種定向信息輸出管理，便是一種修辭。

亞里士多德將勸說型演講分為三類：?

1.適用于法庭的修辭（Forensic/judicial rhetoric） —考慮指控的公正與否，為過去的行為提供證據，經常被使用在法院中。2. 歌頌或示范性修辭（Epideictic/demonstrative rhetoric） —贊頌或指責以及對當前形勢的宣布，多使用在婚禮，退休等典禮中。3.議事或審慎性修辭（Symbouleutikon/deliberative rhetoric）—通過對未來可能發生事情的討論，嘗試讓觀眾有所行動。政治家經常采用這種方式，比如馬丁路德“I have a dream” 就是個很好的例子。

修辭使用條件

1.分析使用者所處在的修辭情形—有效的演講是對進行修辭的大背景和形式的反應。2.明確需要溝通的內容。3.利用修辭手段提供戰略性反饋。

當演講者分析修辭情形時需考慮以下問題：

1.修辭使用者（ The rhetor） —演說者本人的個人特征和信念會影響到他想說什么，比如：年齡，性別，地理位置，受教育程度，經歷和社會經濟地位等。

2.觀眾（The audience） — 演說者嘗試去勸說的目標人群。影響修辭使用者的因素同樣會影響到觀眾。需考慮他們的先驗知識， 他們會有什么樣的問題和疑慮。演說者哪里應該符合觀眾的期盼，哪里可以適當偏離。

3.背景，場景（The setting） —驅使演說者進行演講的形勢和局勢，比如當前事件，地點，時間段，政治形勢等。因此，同一個演講在不同的國家會有所不同。

4.話題（The topic） — 需要和演說者所在的修辭情境相關。話題的選擇可能會限制滿足觀眾的需求; 如以觀眾為核心， 也可能需要演講人適當的刪減或增加內容。

5.目的 （The purpose）—演說者為何要做此演講？ 為了娛樂，教育，勸說還是號召行動等。

修辭的五項準則 （ The five canons of rhetoric）

1.發現，創造（Invention）—展開論點的過程。為此演說者需要挑選有效內容，整理有效信息。在觀眾希望聽到的和演講者要說的之間找到平衡。

2.組織安排（Arrangement）—一旦決定了內容，就要組織和排序演講結構來制造最大化效應，比如考慮每部分的長度，每一個要點的展開等。

3.風格（Style）— 決定怎樣去展示所選擇的論點，包括戰略地考慮觀眾對于演講者措辭的反應，通過視覺或其它手段來喚起情感。

4.記憶（Memory）— 背誦或熟悉演講稿。

5.發表演講 （Delivery）— 包括演講者的投射，肢體，目光交流，發音，語速和語調。

修辭的三項訴諸（ Three appeals）

根據亞里士多德，修辭依靠三項訴諸：人格（Ethos）—演說者的可信度和品質;

邏輯（Logos）—邏輯和理性的論證; 情感（Pathos）—演講者和觀眾之間的情感紐帶。

1.人格（Ethos）， 道德訴求。包括在講演開始之前即建立起的權威印象，如知名專家在其所從事領域的勸說;演講過程中演講者通過論證，共鳴，聯系等建立起來的信任;以及演講結束后，觀眾對演講者的最終接受度。人格（ethos）的四大特征：（1）信任和尊重。 （2）與觀眾的共性。（3）權威性。 （4）經驗和經歷。要提升人格（ethos）， 演講者需要確保觀眾了解自己的專業能力;使用來自正規可靠來源的數據，證詞，引用，例子等，例如要引用數據說明焦慮問題，選擇心理學期刊比用社交媒體來佐證更有說服力;站在觀眾的立場去勸說，即使要說服他們接受相反的意見。

2.情感（Pathos ）， 情緒論證。意即“動之以情”，旨在觀眾中喚起演講者意欲誘導的情緒反應，如支持，反對，同情仇恨等。有效的情感訴諸不僅可以提升觀眾理解演講者的觀點，接受演講者的論證，演講者還可以通過帶有傾向性或暗示性的語辭激發觀眾情感并促使他們接受觀點或產生行動。亞里士多德認為：盡管人本質是理性動物， 但卻常受情緒影響接受事物。在《修辭學》里，他討論了喜怒哀樂，憂慮，嫉妒，羞愧等幾乎所有人類的情感。在他看來，情感不是影響人們做決定的非理性障礙，而是對不同情境和論辯模式的理性回應。他對情感的研究明晰了人類感情與邏輯辯論的關系，使得情感訴求不再是一種排除在理性大門之外的蠱惑人心的妖術。筆者的導師，演講大師 Stephen E Lucas 認為“Touching the listeners emotions with ideas or language” 是有效的說服方法之一。古典修辭學駕拉米同樣十分強調情感的表現力。他認為修辭的成敗很大程度上取決于修辭者對激情的利用，因為激情是“意志和思想的動力”（the motions of our will and our thoughts）， 唯有激情 才能觸動人類的心靈，使其擺脫淡漠和不作為。以下方法可以幫助修辭者提升情感訴求（Pathos）：

（1）使用類比（Analogies）和暗喻（Metaphors）。修辭使用者將自己的觀點與觀眾緊密結合可以催生強烈的情感共鳴。比如，“ 他們很可怕”與“他們有毒”對比，從觀眾的先驗知識和經驗來講，他們會對“有毒”產生更強的感受，由此更好的接受勸說解決問題。

（2）用承載感情的詞匯，比如，“這把刷子真實救命稻草”比“這把刷子更好用”更能引起情感共鳴。 用生動感性的詞語讓觀眾去感受到情緒。比如，“祖父房子的味道”會勾起溫暖的回憶，隨之引發某種情懷。

（3）確定演講者要導向的情感符合當時的情境，積極的情緒可以與修辭使用者正相關，消極的情緒用于論證對方相反論點。

（4）視覺輔助物有時比言語更有效。

（5）講故事可以是建立情感聯系的一種快速方式

（6）演講者的話語應該與他的身體語言，目光接觸相配合。

（7）如果隨后會有號召的行動，可以通過對未來形勢的正面積極描述，提升觀眾的希望，由此促進落實。

3.邏輯 （ Logos）， 理性訴求。依賴于觀眾的智慧和理解力訴諸于邏輯，為演講者的論點提供證據。邏輯（Logos）也會增強人格（Ethos），? 因為有效的論證會加強演講者的可信度。邏輯論證不可或缺，因此這一訴諸，也是至關重要的。要增強邏輯需要做到以下幾點：

（1）要全面，確保演講人的論點論據能夠被觀眾理解。小心使用行業術語，使用數據和圖表，證據和結論之間的聯系要清晰，使用類比和隱喻。

（2）要有邏輯，確保演講者的論點有道理，論據和 推理明了可行。做好準備應對有可能觀眾們早已接受的不同觀點。通過提問互動性問題 加大觀眾們的參與，談論反方觀點以此來解釋為何演講者的邏輯論證更加合理，將論點建立在觀眾們廣泛接受的信條上。比如一個公司的主要價值觀和常理是“同情心使我們做的更好”，修辭者便可以將此種信念為事實應用到要解決的情境中。所以如果需要勸說工作人員加入某個委員會，應切合觀眾們的信念而非演講者本人的，比如“這個委員會需要考慮周全，熱心善良的人。”

（3）要具體，將 論點建立在具體事實和事例上，相比不具體和概括性的論證，更容易使觀眾信服接受。所用數據和事實應該是沒有爭議性，可以代表事實的。使用視覺證據，比如真實存在的物品或視頻都是很難被質疑的。引用專家和權威，增加演講者論據的質量由此強化其論點，也可以講故事，比如案例分析和個人經歷。如果演講者是此領域的專家，觀眾希望聽到他們的故事，比如“比如當我在美國斯坦福大學的實驗室中發現……”

很難說三訴諸哪一個最為重要，亞里士多德認為邏輯（Logos）很關鍵，但是如果獨自使用，也會失去影響力。所以在勸說型演講中，如想成功地使觀眾信服，還要重視每一項均衡有效使用。

辭格的運用?

辭格的得體使用可以增添演講說服力和魅力。巧妙使用修辭手段中如排比，重復，比喻，頭韻，對照等辭格能給文本帶來清新震撼的言辭效果，有利于演講者抒發情感，增強文章表現力，感動，打動并說服受眾。

1.排比（Parallelism）： 為了達到修辭效果而循環出現的句法相似的結構。兩個或兩個以上內容相關，結構相同，語氣一致的詞語，詞組或句子排列成串。英語排比具有結構整齊，節奏鮮明，語言簡練等特點。回環往復如 “The dog was barking， the bell was ringing and the children were shouting”. 肯尼迪的就職演說里，排比俯拾即是。比如“that the torch has been passed to a new generation of Americans--- born in this century， tempered by war， disciplined by a hard and bitter peace----that we shall pay any price， bear any burden， meet any hardship， support any friend， oppose any foe to assure the survival and success of liberty. 排比是英語演講中最常見的修辭手法，學會使用并能駕馭可使演講條理清晰，增加演講詞的節奏感和音韻美，突出演講者雄辯口才和強烈感情，增強演講語言的氣勢，提高演講的說服力和欣賞性。

2.首詞重復（Anaphora）：為了突出某一概念或強調某種思想感情，演說者經常有意重復某個詞語，句子甚至段落，這樣的修辭方式為重復。重復有不同的分類標準，這里將要分析的是首詞重復，因為此種辭格激發感情，鏗鏘有力，為演說家所鐘愛。比如“ As you know， weve got the ipod， best music player in the world. Weve got the ipod Nanos， brand new models. Weve got the amazing new ipod Shuffle”—Steve Jobs. 在馬丁路德金的演講名篇 ” I have a dream”里，便有很多 首詞重復的范例，比如“ I have a dream that----” 和 “ Let freedom ring from---”，這種重復層層遞進，絲絲入扣發出黑人的肺腑心聲，表達了黑人對于自由迫切向往和追求，讓觀眾尤其是黑人觀眾產生深切的心靈共鳴，激發他們奮起反抗，爭取平等，自由，人權，賦予演講很強的戰斗色彩。

3.頭韻（Alliteration）： 一連使用兩個或多個以同一字母或同樣發音開頭的單詞，在中文中即是臨近詞的開頭為同樣的發音。比如“safe and sound.”? “萬維網” “生死時速”

4.對立 （Antithesis）： 一句話中兩個對立相反的概念與用對比。比如“Thats one small step for a man， one giant leap for mankind.” —Neil Armstrong.

5.暗喻（Metaphor）：這種比喻不通過比喻詞進行，而是直接將用A事物當作B事物來描寫，兩者之間的聯系和相似之處是暗含的。比如“This cake is heaven.” 和“ German guns and German planes rained down bombs， shells and bullets.”

6.轉喻 （Metonymy）： 兩種不同事物并不相似但又密不可分，因而常用與其緊密關聯的一種事物名稱代替另一種。比如在英文中叫王室為“crown” 。

7.明顯不可能之事（ Adynation ）：夸張的一種，當夸張應用到極致，表達一種強烈的不可能。比如“等豬會飛的吧。”

8.擬人 （Personification）： 把人的特點，特性加于外界事物之上，使之人格化，以物擬人，以達到彼此交融，合二為一。比如“ The traffic slowed to a crawl.” 和“ She may have tens of thousands of babies in one summer.” 來自“Watching Ants”

9.明喻（Simile）： 兩種具有相同特征的事物和現象進行對比，表明本體和喻體之間的相似關系。在英文中使用“as”， “like” ，“as if” ？或“ as though”，中文中用“像“， 比較兩件事物使描述更生動。比如“as light as a feather.” “ He looked as if he had just stepped out of my book of fairytales and had passed me like a spirit.”

10.雙關（pun） 以一個詞或詞組，用巧妙的辦法同時把互不關聯的兩種含義結合起來，意取得一種詼諧有趣的效果。比如 “If we dont hang together， we shall hang separately” “如果不團結在一起，就可能會分別被吊死.” 這里的“hang” 一語雙關。

修辭評論

亞里士多德的《修辭學》是西方最早的系統闡釋修辭原理的著作，“Rhetoric” 一詞其字根“rhe”意思是“使用語言”，亦即“說話”; “Rhetor” 則是“使用語言的人”。但“rhe”所指的“使用語言”于一般的說話有別，它意味著包括聲調，表情，動作在內的“全方位”的說話， 與在公共場合中發表“演說”意思相近。實際上，古希臘的修辭學既是一種研究演說的技藝，也是一種研究散文寫作的理論。演說和論辯是古希臘城邦政治生活的重要手段，其中高爾吉亞，普羅泰戈拉，普羅狄科等智者派風靡一時，然而柏拉圖批判智者以征服聽眾為修辭術的目的，因為淪為論辯乃至詭辯的技巧。直到至今，仍會有些評論家認為修辭是一種謊言和操控，但是必須承認的是即使在他們批評修辭時，也無法避免使用修辭，因為批評者其實意在尋求大眾對其觀點的認同。其實無論是亞里士多德的修辭理論還是現代修辭學的應用中都提倡修辭學以事實為根據，注入大量的邏輯論證，強調富有邏輯的說服論證，盡管各類演說技巧必不可少，但諸如演說者的品格，事實，真理。歸根到底，最強的說服力量來自得到論證的事實和真理。在生活的各個層面和情境中，比如商業展示，講座和法庭中，修辭都在發揮著重大的作用， 修辭本身是非常有用的手段，因此也正像其它工具一樣，可能被誤用成為詭辯，煽動甚至邪惡的媒介手段，但積極道德的使用修辭，合理論證，無論對與演說人來說還是對接受信息的觀眾，都將是有意義，有效果，有必要，推動人類思維進化及社會進程不可或缺的策略手段。

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〔責任編輯：楊 赫〕