淺析《奇葩說》三位辯手的話語策略對主持人的借鑒意義

王謙

摘 要：本文以《奇葩說》三位辯手在節目中的表現為案例，以三位辯手在《奇葩說》中的表達為語料來源，分析肖驍的低姿態、姜思達的有力反駁以及傅首爾對范湉湉的調侃，通過心理學“人設”上的印象管理、說服學“自己人效應”與“共情”以及有意不禮貌用語的分析，來思考其話語策略設計的目的以及其達到的傳播效果，最后通過對節目中起輔助作用的非語言表達的分析，進一步思考主持人作為一個表達者的借鑒價值。

關鍵詞：話語策略;人設;說服;有意不禮貌;非語言表達

一、從肖驍的“低姿態”話語策略看主持人“人設”問題

在《奇葩說》最新一季的節目中，肖驍本人對自己的人設進行了總結：我用四季的時間給自己建立的一個沒文化、愛買包的“死娘炮”。他自己說：“這個標簽，聽起來非常刺耳，但非常適合打比賽”。這個標簽中，沒文化、愛買包直接反映出肖驍在節目中人設的膚淺，是一種“低姿態”的身份設定，而“死娘炮”這一關鍵詞是一個帶有貶低甚至是歧視的標簽。但為何卻能成為肖驍制勝的法寶呢？

在第一季一期節目中，題目是相親該不該AA制，作為反方的肖驍在表達觀點時說：“我都娘成這個樣子了，我都不想AA制，你個純爺們居然還AA制”。分析來看，肖驍站在生活中常被嘲諷“娘”的群體，對“純爺們”AA制的人群進行了嘲諷，讓觀眾產生“連娘的男生都不支持相親AA制怎么純爺們還要AA制”的荒謬感，進而認同相親不該AA制的觀點。由此來看，肖驍的“低姿態”迅速拉近了表達者與受眾的距離，并且將自己歸屬為相對卑劣的群體，從卑劣者的角度對優越者嘲諷，使受眾自身產生羞愧的心理，當這種心理產生時，表達者就達成了說服的目的，同時又有非常出彩的綜藝效果。

肖驍的低姿態不僅是相對于受眾，對于對手也是同樣的。例如在講分手時要不要當面分，馬薇薇提到談戀愛要分手你有兩張票，一張感性票一張理性票。肖驍反駁：“你都以為是辯手在談戀愛嗎？正常人談戀愛，就只有一張感性票”。肖驍將自己的身份對等為正常人，嘲諷了辯手姿態下戀愛的論點，“低姿態”接地氣的表達使其更易與觀眾產生共情。“低姿態”使表達者擺脫了高姿態的束縛，將“圣人”拉下道德高地，產生富有趣味性的觀點，讓觀眾在此過程中感到解氣、痛快，進而產生共情，使表達者的表達獲得支持。

從肖驍的話語策略中，我們發現身份的設定也就是”人設“決定了他的表達，進而對傳播效果產生影響。因此，主持人在節目中對于自己的人設管理就非常重要，因為這將決定你說話的內容以及影響力。在社會心理學中，“人設”所對應的是印象管理，即在社會生活中人們在交往中總是選擇適合環境的服飾打扮和言談舉止，而通過有意識地管理自己進而影響或控制他人對自己印象。主持人在節目中對言語表達進行選擇，使受眾形成自己想要設定的印象。之所以說其重要是因為印象一旦形成，這種印象在一定程度上決定了主持人的表達內容。因此，主持人開口前對“人設”的思考非常重要，根據目標受眾的特點設定“人設”，會獲得更好的傳播效果。

二、從姜思達的反駁策略看表達說服的技巧

辯論中非常重要的一環就是反駁，而反駁講求的是力度。姜思達在辯題“完美人生，你需要定制嗎”？中，非常有設計地進行了反駁。姜思達首先將對方關于完美人生的定義進行了歸納：穿八匹狼、有一雙漂亮的籃球鞋、爹不疼、娘不管，并同時向觀眾發問：“這叫完美人生嗎？我們用腳后跟想想不好的人生，叫完美人生嗎”？在進行歸納的同時將對方論點進行扁平化，引起觀眾對于對方論點的懷疑。緊接著姜思達開始了第二步，反駁立論，“這時候大家就要問‘完美人生究竟是一種怎么樣的人生呢，我告訴大家一個很簡單的答案，完美人生它就是一種絕對的好的人生，是你們能想到的最好的東西，不止這些，是加起來比這還要好的人生。”思達假裝成觀眾與自己互動，從觀眾角度發問后，利用回答進行立論，面向觀眾，道理通過回答及于觀眾，目的是尋求與觀眾建立認同。思達在巧妙立論后，迅速再次指出對方的漏洞：“對方辯友最大的問題，就是他們給完美人生一個狹隘化的定義”，再一次強化觀眾對于自己論點的認同。在這里思達建立傳播情景，站在觀眾的角度，讓觀眾以為是“自己人”的發言，同樣一個道理，也許別人講出來對方會生氣，但被“自己人”說出來更讓人感覺容易接受，這就是說服學中典型的“自己人效應”。同時思達再次強調對方漏洞，進而強化了觀眾對于自己的支持。思達的最后一步是針對對方的致命一擊——荒謬化對方的論調。“如果今天完美人生真的是對方辯友說的那么可怕，我們應該將它一鍵定制給敵人，小米手機看其他手機不順眼，定制敵人完美”。通過這種戲劇化的例子，讓觀眾認為對方辯友關于完美定義的荒謬，進而引起觀眾嘲笑對方論點，這個時候思達完成一次非常有力度的反駁。

通過上述的分析，反駁的真正目的是說服，而說服的關鍵在于與目標受眾產生共情。主持人從思達的例子里可以借鑒，在說服過程中建立一個小的傳播情景，通過與受眾建立互動，成為受眾的“自己人”，這個時候就會與觀眾建立認同，通過“自己人效應”讓受眾更容易產生共情，進而更易達到說服的目的。

三、從傅首爾的調侃策略看有意不禮貌的使用

在《奇葩大會》傅首爾第一次亮相時，對自己亮相發言的設計環環相扣。首先在亮相時自我介紹的牌上寫了“范湉湉都火了，所以我來了”，瞬間引起大家及范湉湉本人的注意。首爾登場后先解釋了這個標簽“之前導演組問我最喜歡哪一位老奇葩，我說我最喜歡范湉湉，然后他們很詫異說你這么有內涵的人，怎么會喜歡范湉湉，我說因為我和她有很多共同點，就都是又老、又不好看、又努力”。在這一環中傅首爾從上臺開始，在這一環中完成了對范湉湉“踩捧踩”的調侃。緊著又開始了第二環，“我真的很喜歡她，因為之前我有一段時間中年危機，30多歲了沒混成我想要的樣子，就好像放棄我自己，人生最關鍵的時刻看到《奇葩說》范湉湉，我當感覺像被電打了一樣，就感覺這個世界突然不看臉了，老女人也有一片天，大家都說我像誰我像過的人里最好看的就是范湉湉”。在這一環中，傅首爾“捧踩”結合，這種調侃使范湉湉哭笑不得。在最后下場前，傅首爾完成了這場調侃中畫龍點睛的一環：“最后我想對范湉湉說，我真的很喜歡你，我覺得自己已經活的很真實了，但我覺得你超真實，我來了我一定會努力的”，將氣氛帶入溫暖，使這一場調侃最終達到了雙方都開心的目的。

由此看來，首爾的這場調侃是不間斷地在捧和踩之間切換。這里的“捧踩”各司其職，踩這種有意不禮貌會讓大家注意，并且會為之后的捧做鋪墊，欲揚先抑。而捧也使當事人愉悅，愉悅是說服的催化劑，但是一味的盲目夸贊會使其沒有力度，所以捧之前的踩就很重要了。而在整個的“捧踩”切換中使得當事人覺得即生氣又好笑，享受這種攻擊，同時又會使看客愉悅，收獲良好的綜藝效果。同時傅首爾在最后對范湉湉說出了非常真誠又暖心的夸贊，給人留下真誠的印象。縱觀這個調侃的過程，我們發現在這個過程中傅首爾與范湉湉的距離會越來越近，也增強了觀眾對于傅首爾的好感度，認為她是一個真誠的表達者。

從這個調侃的案例中，主持人可以借鑒的是在節目中怎樣通過調侃的技巧使得自己與嘉賓或者觀眾的距離拉近，同時又獲得良好的綜藝效果。節目中的玩笑不禮貌能營造愉悅的氣氛，迅速拉近與他人的距離，是主持人娛樂觀眾嘉賓的一種有效策略和手段。值得一提的是，真誠是表達者表達過程中直擊人心的第一要訣，而說服的核心就在于直擊人心。另外，要格外注意有意不禮貌的分寸，這樣就會避免尷尬的情況。

四、語言之外的非語言表達

通過上述三個案例的分析我們發現，表達者對于自己語言的選擇與設計。但是文字之外，表達者還增加了許多語言之外的表達。例如肖驍在說話時的一表達個眼神，例如姜思達在傳播情景一段小的演繹，都是對語言表達的補充即非語言表達。非語言表達會補充、調整、加強甚至是代替語言信息的含義。僅僅是語言的表達，會有它的局限，在此之外我們需要靠非語言表達使自己的表達更為生動。而在綜藝節目中我們經常運用到的是演繹化的表達，即借鑒表演元素來輔助表達，使表達更具可看性、可聽性，獲得更好的傳播效果。

五、結論

通過對《奇葩說》三位辯手話語策略的分析，肖驍的“低姿態”會帶來表達的便利，同時會拉近表達者與受眾的距離。同時我們看到“人設”決定了表達者的說話內容，影響著表達的傳播效果;姜思達的反駁技巧，讓我們知曉說服的關鍵是與目標受眾產生共情，并且通過設定傳播情景加之演繹化的表達使得道理更易深入人心。而通過傅首爾對范湉湉的調侃，我們發現捧踩的是一種快速拉近與他人距離的方式，同時這種有意不禮貌技巧運用在綜藝節目的主持中，會產生不錯的綜藝效果。綜合來看，我們發現在語言表達之外，非語言表達的輔助也非常重要，演繹化表達是一種不錯的方式。《奇葩說》這檔節目面世以來，帶給大家許多語言表達的形式，我們發現鏡頭前的表達者絕不打無準備之仗，每一次的表達都會有精心的話語策略，由此我們看到主持人作為表達者對于話語策略的學習、設計的探索與培養需要加強的必要。

參考文獻

[1]俞國良，社會心理學[M].北京師范大學出版社，2006.

[2]李世強，誰都能學會的說服心理學[M].中國紡織出版社，2015.3

[3]牛利，羅耀華.機構性不禮貌話語積極語用功能探究——以電視綜藝節目為例[J].語言教學與研究，2015（04）：104-112.