果麥文化：“笨企業”厚積薄發

楊帆

2018年，果麥不僅成為大眾圖書市場上成長最快的頭部品牌之一，更用在新媒體領域的縱深突破闖出了一條新路。

“這個獎項是對果麥這樣一家‘笨企業和一群并不聰明的笨人的鼓勵。”在2018書業年度評選頒獎典禮現場，代表果麥文化傳媒股份有限公司領取“年度民營出版商”大獎的果麥文化總裁瞿洪斌如是說。

回到2018年初，果麥文化必然是躊躇滿志的。在2017年底，果麥文化對外公布了公司在2017年完成的B輪、C輪融資消息。這兩輪融資分別由博納影業與IDG資本領投，兩輪合計募資2.97億人民幣。手握雄厚的資金，趁著IP行業的東風，果麥文化已經做好準備在內容產業大施拳腳。

然而當2018過去，回顧過去一年取得的成績，果麥文化發現，雖然影視圈的寒冬讓公司在泛娛樂領域的發展未能達到預期，但果麥的內容底盤卻也因此變得更加扎實。這家自從創立以來始終試圖為城市新興中產階層提供圖書、電影、互聯網文化產品等“更好的精神食糧”的公司，在艱難的環境中找到了一家“笨企業”的生存之道。

2018年，果麥文化出版新書逾320種，圖書發貨碼洋達到8.5億元，較2017年增幅35%，成為大眾圖書市場上成長最快的頭部品牌之一。正如果麥文化董事長路金波所言：“我們去作者家里，去作者腦子里，告訴他們市場怎么樣。不論是從翻譯、設計還是很多的技術細節，果麥的原則就是不要把文化留在后防線，我們在前線解決后方的問題。”秉持這樣的理念，擅長打造暢銷書的果麥文化在今年依舊帶來了許多爆款，《情商是什么》、《聽你的》等眾多產品得到了市場的廣泛關注。

在經典出版領域，經過多年的努力，果麥已成為業內公認的領軍者。《小王子》《老人與海》《浮生六記》……許多過去一年只能賣三五千冊的圖書，在果麥手中變成了數十萬乃至上百萬冊的暢銷書。在這個浮躁的時代里，果麥希望通過復活這些經典中外作品幫助讀者找回失落的文化底座。

那么果麥為什么把自己看作是一家“笨企業”呢？瞿洪斌表示，果麥“笨”在出版效率不高，編輯動作特別慢。“我們的編輯特別軸，為了達到一本書理想的狀態，他寧肯耽誤出版的時間。”譬如創造了銷售奇跡的《浮生日記》，在譯者的選擇上，編輯曾與董事長、總裁展開激烈的辯論并最終“取勝”;還有《詩經》典藏版，經過了18個月的反復打磨，最終創下了半年40萬冊的銷量。“在這個過程中，我覺得做笨人也是有好處的。”瞿洪斌說。

資本寒冬洗去了果麥身上的浮躁，讓果麥在圖書之外的業務也發展得倍加穩健。2018年，果麥把業務拓展的重心放在新媒體上，運營的微信公眾號“易中天”、抖音賬號“好奇隊長”、“好書博物館”等均成為新媒體領域的佼佼者，形成了以優質原創文化內容為支撐的新媒體矩陣。

在路金波看來，出版在當下面臨的困難是“失去了與用戶的連接”，因此果麥必須找回流量和用戶，嘗試微信公眾號、微博、抖音等不同的媒介。其中易中天授權運營的同名公號上線16個月來用戶數達到210萬，2018年平均點擊量達到30萬，每一次推送都能轉化為幾千本書的銷量。一系列案例的成功，凸顯了果麥運作新媒體的能力，也為行業揭示了一條內容拆分運作、線上營銷宣傳的新路。