沈駿：暢銷書是意志力的體現(xiàn)

讀客文化歷史社科產(chǎn)品線主管沈駿被評為“2018書業(yè)年度評選·年度編輯”。2018年，他參與策劃出版的“半小時漫畫”歷史系列，在全國掀起了一波“半小時”熱潮。

要問這兩年大眾歷史圖書哪個產(chǎn)品最火，答案中一定少不了“半小時漫畫歷史”系列。

2017年6月，《半小時漫畫中國史》系列第一本自出版后便穩(wěn)奪各大圖書電商平臺新書榜前三名，在歷史開卷總榜前5名內(nèi)穩(wěn)步上升。2018年，《半小時漫畫中國史》系列相繼出版上市，迅速成為現(xiàn)象級暢銷書，《半小時漫畫中國史》《半小時漫畫世界史》《半小時漫畫中國史2》《半小時漫畫中國史3》聯(lián)手“霸榜”開卷歷史暢銷總榜，長達(dá)6個月。目前，半小時漫畫系列還以套裝的形式，躋身各大電商平臺歷史總榜的前5名。

截至2018年底，以《半小時漫畫中國史》為首的“半小時漫畫歷史”系列，發(fā)貨量超過400萬冊，“看漫畫，學(xué)歷史”也隨之成為年輕讀者群體的閱讀新潮流。

“半小時漫畫歷史”系列為什么會這么暢銷？對于一名編輯，或者一家圖書公司來說，除了運氣，做書的意志力是最重要的。因為每一本書在真正投入市場被讀者接納之前，一切都是未知數(shù)，我們作為產(chǎn)品研發(fā)者，并不知道到底自己的策劃方向?qū)Σ粚Γ荒芊攀忠徊@個時候，誰能將產(chǎn)品研發(fā)得更極致，誰就離暢銷更近一步。

“半小時漫畫歷史”系列，從產(chǎn)品研發(fā)到后期的推廣發(fā)行，都體現(xiàn)了幕后團(tuán)隊的意志力。首先是書名，書名的確定就花費了大半年時間。當(dāng)時我們策劃團(tuán)隊一直在幽默這個點原地打轉(zhuǎn)，也想出了不少有語感的書名，但我們始終認(rèn)為還沒取出一個能賣百萬冊的爆款書名。后來在一次公司大會上，我們決定把“閱讀快感”（半小時）、“品類”（也就是漫畫）、“核心價值”（中國史）直截了當(dāng)?shù)卣f出來，自然而然地就形成了“半小時漫畫中國史”這樣的書名。

其次是封面。以2018年推出的、用時半年多就突破100萬發(fā)貨量的《半小時漫畫世界史》為例。由于“世界史”是不同于“中國史”的另一個系列，我們希望在保證大致風(fēng)格不變的情況下，在封面人物排列方式上稍加修改。最初我們選擇的是圓形排列方式，當(dāng)時封面文件都已經(jīng)發(fā)給了印廠，但還是覺得構(gòu)圖有些凌亂，影響產(chǎn)品在貨架上的視覺沖擊力，所以馬上通知印廠停機(jī)，連夜又設(shè)計出了效果更佳的三角形排列方式，也就是現(xiàn)在大家看到的這個封面。

在做推廣發(fā)行時，讀客幾乎是以全公司之力投入該項目。發(fā)行團(tuán)隊對于每一家書店的每一個大碼堆位置，對于網(wǎng)站上的每一個重點資源位，都極力爭取，目標(biāo)便是用意志力營造出“鋪天蓋地”的效果。

“細(xì)節(jié)決定勝敗”——相信這是每個出版人都深有體會的一句話。這句話的背后，除了體現(xiàn)了意志力，更多的其實是出版人對于文化、對于讀者的責(zé)任心。通常情況下，一部真正優(yōu)秀的作品是很難被埋沒的，大家都會關(guān)注。但真正能成為暢銷書的好作品又有多少呢？有太多太多的好作品，最初很被看好，但最終卻悄無聲息地在市場上消失了。編輯的價值就在于通過自己的手藝，將好作品的“好”快速有效地傳播給讀者。在這個過程中，意志力是不可或缺的。

在讀客做編輯，首先是有明確的使命，那便是“激發(fā)個人成長”。我們希望我們做出的每一本書，都能夠為自己、為讀者帶來精神世界、知識結(jié)構(gòu)、生活技能等方面的成長。要高效地做到這一點，就需要運用到“讀客方法”。比如“讀客方法”強(qiáng)調(diào)“圍繞購買理由開發(fā)產(chǎn)品”：消費者購買任何一個東西的時候，都需要一個理由，體現(xiàn)在封面上就是一句話。我們在做營銷時，也會圍繞這一句“購買理由”進(jìn)行推廣。另外我們還強(qiáng)調(diào)“貨架優(yōu)勢”，我們所有的封面都會用盡可能大的字體、盡可能跳的顏色，因為我們相信，一本書只有先被看到，并在被看到的同時被理解，才有可能被賣出。很有幸在讀客開啟了自己的編輯生涯，能夠不斷磨練自己的手藝，給讀者帶去越來越多的好作品！