從兩則案例探析外貿(mào)樣品寄送的注意事項(xiàng)

陸改紅

摘 要：樣品是外貿(mào)實(shí)踐工作中買賣雙方用于確定產(chǎn)品質(zhì)量的常用方法，賣方通常選擇國際快遞寄送樣品給買方，實(shí)現(xiàn)樣品從賣方到買方的轉(zhuǎn)移。但是由于很多賣方及其銷售人員缺少國際快遞寄送及跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常在樣品寄送費(fèi)用及目的地稅費(fèi)確認(rèn)方面出現(xiàn)問題，導(dǎo)致樣品不能按照計(jì)劃及時(shí)、完好的到達(dá)買方手里，并因此導(dǎo)致需要憑樣品確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量的訂單流產(chǎn)。所以如何確認(rèn)樣品國際快遞費(fèi)用并跟進(jìn)樣品運(yùn)輸軌跡，保證樣品及時(shí)送到買方手里值得研究。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)樣品；國際快遞；寄送；注意事項(xiàng)

外貿(mào)實(shí)踐工作中，在最終締結(jié)合同之前或是締結(jié)合同后大貨生產(chǎn)開始之前，很多買方都會(huì)要求賣方寄送樣品用來確認(rèn)擬成交或是已成交的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。然而由于很多賣方的銷售人員缺少樣品國際快遞寄送及跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常在樣品寄送費(fèi)用、目的地稅費(fèi)支付、樣品包裝、樣品轉(zhuǎn)運(yùn)軌跡跟進(jìn)等方面出現(xiàn)問題，以致于精心準(zhǔn)備的樣品不能按照計(jì)劃及時(shí)、完好的從賣方轉(zhuǎn)移到買方。其結(jié)果不僅會(huì)導(dǎo)致給賣方所承擔(dān)費(fèi)用的增加，更會(huì)進(jìn)一步影響到相關(guān)訂單確認(rèn)及最終歸屬。本文將通過2則買方拒付樣品寄送費(fèi)用（快遞費(fèi)、目的地稅費(fèi)）案例，來具體分析和闡述通過國際快遞寄送外貿(mào)樣品的注意事項(xiàng)，希望可以給缺少外貿(mào)樣品寄送經(jīng)驗(yàn)的賣方帶來一定的啟示和幫助。

一、案例簡介

（一）巴西買方拒絕支付樣品在目的地稅費(fèi)案