商鞅是如何拿到秦孝公的通行證的

旸瑫

戰國時期，飽學之士四方奔走，周游列國，多處求職，司空見慣，如同當今的大學畢業生，滿世界找工作。

出身衛國后裔的商鞅自小好鉆研刑名之學，自己總結了一套包括政治、經濟、法律及軍事方面的變法理論。他躊躇滿志，希望憑自己的一身本領，找到理想的雇主，大展宏圖。

商鞅選擇求職的第一家是魏國，但幾經周折，終以失敗告終。

29歲的商鞅并不甘心，他把目光越過了函谷關，遠眺到了秦孝公向天下發布的“求賢令”，他覺得機會來了，便于公元前361年信心滿滿地到了秦國。

商鞅是幸運的，他沒有拿著簡歷直奔秦孝公，那樣必定要吃閉門羹，而是找到了自己的朋友，秦孝公的寵臣景監請他幫忙。

有貴人引薦，商鞅便獲得了直接面試的機會。

第一次見到秦孝公，商鞅和其他求職者一樣，原本有些緊張，但看到這個比自己年紀小一截，年僅20歲且剛登基的年輕人，他便稍事調整，開始鎮定自若地滔滔不絕，高談闊論，大談堯、舜、禹天下大治的“帝王之道”，“語事良久”還自鳴得意起來。可秦孝公卻“時時睡，弗聽”，最后直接把商鞅給趕出了宮。事后秦孝公嚴厲責備景監薦人失察，說商鞅這人只會放大炮，說大話，不值得用。

商鞅并沒有氣餒，在他再三請求下，幾天后，朋友景監安排他第二次面見秦孝公。他重新整理了面試材料，決定吸取第一次教訓，多說一些孝公關心的事情，比如向他介紹夏、商、周三朝的治國之道，可沒想到，孝公還是不愛聽，面試最后也草草收場。景監又被孝公數落了一頓，于是便責怪商鞅，商鞅連忙說：“經過這兩次面試，我判斷孝公是需要能助其完成千秋霸業之才！希望你能再安排他接見我一次！”

幫人幫到底吧，景監也十分無奈，于是又為商鞅安排了第三次面試。這次，兩人談得還算投機，商鞅向孝公推薦了春秋五霸以武力強國的史實和道理。孝公聽得津津有味，時而插話，時而拍案叫絕，但最后并沒有明確表示要錄用他的意思，只是對景監說：“此人尚可，值得一聊。”這多少讓商鞅有點失望。

等待數日，毫無消息，商鞅心急如焚。終于有一天，秦孝公主動召見商鞅，這讓他驚喜萬分。這一次，如他所料，見面氛圍大為改觀，秦孝公聽得著迷，“語數日不厭，不自知膝之前于席也”，還與商鞅討論爭辯，好不熱鬧。景監滿是疑惑，對孝公的表現大為不解。商鞅解釋道：“對孝公而言，那些所謂的帝道、王道、霸道都是大而化之的道理，太空太遠，不合時宜。看來，他比較喜歡‘短線操作，所以，這次我切合當下，大談強國之術，尤其是針對秦國如何在群雄中做大做強，快速崛起提了很多方案，所以他才愿意聽。”毫無懸念，這次，商鞅被正式錄用了。

商鞅靠自己廣博深厚的學識，鍥而不舍的耐心，堅如磐石的信心，及時掌握主考官秦孝公的心理需求，隨機應變，有的放矢地調整充實了面試準備材料。雖然經歷了三次失敗，但最終成功逆襲，拿到了秦孝公的通行證，被正式錄用為秦國官員，也為日后全面實施變法，強盛秦國，建功立業，拿到了一塊寶貴的敲門磚。

回顧商鞅的求職經歷，我們不難發現，即使是才華橫溢，滿腹經綸的商鞅，求職之路也并非一帆風順，更何況我們這等凡夫俗子呢？

（摘自《思維與智慧》）