新媒體環境下圖書市場營銷策略

管娜 機械工業出版社

隨著新媒體信息化技術的應用，人們對于書本知識的學習迫切要求逐漸的額提高，從而促進社會的穩定全面發展，網絡營銷越來越成為重要的銷售模式，圖書市場的營銷戰略也需要推陳出新。在新媒體環境下，圖書的發行不再是以前的紙介質形式，同時銷售的方法也不在局限于實體店面。更多的是結合新媒體技術的應用，改變傳統的營銷方法，針對當前圖書營銷中心的問題進行及時的處理，從而促進圖書的銷售量逐漸的增加。

一、圖書市場的營銷現狀

七十年代，中國的出版社被定位為“公共機關”；八十年代，出版社被定位為“公共機關、企業經營”，實施建立了獨立的利益和損失系統；從九十年代開始，遼寧、江蘇、四川等行政區為了調查清楚現代企業營銷模式，成立了出版小組，但是，出版社一直是機關的系統，管理模式也很嚴格，但那不是真正的現代企業的有機體。近年來，中國出版業市場化深入發展，出版社制度改革也在不斷推進。

可是，到現在為止，“營銷”仍然是大多數出版社相對薄弱的一個環節。雖然，現在國內出版社中漸漸有了一些營銷工作做得比較好的出版社，但對大多數國內出版社而言營銷工作仍然是比較薄弱的。而國外出版社在暢銷書的營銷方面更勝一籌，例如：英國的Bloomsbury 出版社將《哈利波特》賣出了1500 多萬本。因此，國內出版社在營銷方面還有很長的路要走。

二、圖書新媒體營銷的優勢

(一)人性化的服務方法

隨著我國新媒體時代的到來，對于圖書的營銷方法也根據讀者的使用需求而發生變化。相比與傳統的營銷方法，為讀題提供了更多的選擇方法，并且新媒體環境下的圖書銷售不再受時間和空間的限制，讀者可以立即從作者那里收集最新的圖書信息，但新圖書的主要內容是從新媒體和出版社出版的。因此，圖書新媒體營銷促使了出版機構與讀者之前的聯系，從而提供專門的媒體銷售服務工作。從而有利于圖書市場環境的運行穩定，保證圖書銷售的合理性。另外，我國圖書市場服務工作的完善，也受到了新媒體技術的影響。

(二)多元化信息交互傳播

隨著新媒體時代的發來，我國的圖書營銷方法變得多樣化，從而保證讀者與圖書之間的緊密聯系。首先，作為讀者可以通過多媒體軟件技術，直接的掌握各個出版機構的圖書信息，尤其是更新的圖書資料等等。其次，出版機構可以建立一個自己的社群。在社群中為讀者、作者和編輯創造更好的信息交流空間，提供更好的互動交流平臺。新媒體為讀者提供引導，為出版機構提供策劃營銷策略，使圖書和內容的交換成為可能，促進多元化信息可以更好更方便的交流傳播。

(三)提高購書的效率與便捷性

目前我國的新媒體營銷市場中圖書的營銷工作縮短了很多的工作流程，這樣就可以節約出版機構的運營費用。而在新媒體環境中也有很多對讀者有利的措施，為了吸引讀者，新媒體銷售代理商經常進行不規律的營銷活動，從而為讀者提供一個更好的購書環境，還可以為購書提供便捷的方法，針對于新媒體的營銷工作中，讀者可以根據圖書書名、圖書種類、書名關鍵字等隨時隨地的在互聯網軟件上進行圖書購買活動，所以圖書的購買率和購買效率都得到了很大幅度的提升。

三、圖書營銷目前存在的問題

(一)營銷方式單一

目前，有很多出版社仍然在使用新書發布會、讀者見面會等傳統單一的方式進行圖書宣傳營銷活動。而在活動的過程中，他們僅僅是通過折扣和小禮物來吸引讀者的關注。事實上，這些營銷方法的信息傳達率低，而宣傳費用往往很高，已經不適合作為信息化時代圖書的主要營銷方式了。

(二)資源共享程度低

目前，許多圖書銷售網站只有基本的圖書信息。出版社擁有大量的圖書內容和宣傳資料，但由于有些出版社信息化程度較低，不同信道之間的信息交換率相對較低，出版社的優質資源與銷售渠道之間無法形成資源共享。大多數情況下，讀者無法從圖書銷售網站了解到圖書的內容和關于圖書的更多信息，出版社需要將自己的資源與其他銷售渠道共享，共同為讀者提供更好的服務和購買體驗。

(三)圖書運營物流系統的問題

在圖書的營銷工作中，物流運輸非常的關鍵，但現在商品運輸渠道的整合性不高，系統性不強。在出版社的成本比例方面，物流成本相對較大，營銷成本進一步累積。另外，由于物流系統不夠完善，導致讀者收到的書時有損毀，嚴重影響了讀者的購買體驗，這也有待物流系統進一步完善。

四、結語

當下，由于中國改革開放和現代化進程的進一步加快，出版社進行營銷的作用越來越重要，因此，我們要以現在的自己為基礎，看清未來，加強市場營銷意識，爭取在出版行業中更快更好的發展，最終實現文化環、知識使用價值和出版社利益的最大化。