黃磊：十年直銷路，追夢赤子心

詹琳蔓

黃磊曾在電視臺工作多年，從事過多項節(jié)目策劃、欄目制作等工作，但內(nèi)心始終“住”著一個夢想——“與其每天按部就班地工作，把夢想的火把逐漸在心底熄滅，還不如找實現(xiàn)夢想的方法。”后來，他發(fā)現(xiàn)有個行業(yè)與眾不同，許多普普通通的人通過直銷經(jīng)營成就了人生蛻變，他堅信直銷正是一條平凡人通往成功的道路！

醫(yī)學(xué)美學(xué)美容（以下簡稱“醫(yī)美”）：綠之韻好微生國際系統(tǒng)自創(chuàng)辦以來，取得哪些突出的成績？

黃磊：2018年由《中國質(zhì)量報》、《中國消費者報》舉辦的全國質(zhì)量月活動中，綠之韻好微生被評為“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”，纖絲緹線雕產(chǎn)品被評為“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。這次評選活動響應(yīng)集團(tuán)號召，堅決抵制市場低價、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥、給消費者帶來巨大損害等行為。我們一直秉持綠之韻集團(tuán)的大戰(zhàn)略方向，努力踐行成為一位優(yōu)秀綠之韻人的行為規(guī)范。企業(yè)在發(fā)展實業(yè)的同時，積極承擔(dān)社會責(zé)任、保護(hù)弱勢群體、支持婦女權(quán)益、關(guān)心和保護(hù)兒童、支持公益事業(yè)等，這是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。2018年6月23日，“健康中國——綠之韻集團(tuán)綠跑公益計劃”在集團(tuán)號召下，綠之韻好微生的數(shù)百名市場精英參加了這次活動，用實際行動支持“關(guān)愛貧困母親”的大型公益綠跑。同時，伙伴們對從事這份事業(yè)的重要性有了更深體會。

醫(yī)美：企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？核心是什么？如何使企業(yè)文化滲透到經(jīng)營管理的方方面面中去？

黃磊：分別有與時俱進(jìn)的時代力、獨樹一幟的理論力、創(chuàng)新整合的模式力、精準(zhǔn)的產(chǎn)品力、勃勃生機(jī)的營銷輻射力、核心投資的決策力、超越時代的科技美容力、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的文化力;其核心是打造美容是直銷的藍(lán)海，直銷是美容的藍(lán)海，構(gòu)架兩者的橋梁，同時締造出新直銷不一樣的廣闊新天地;在企業(yè)經(jīng)營管理上，我們通過把人體微生態(tài)的六大管理系統(tǒng)，按照綜合共振的原理，推出精準(zhǔn)靶向性強(qiáng)的養(yǎng)生產(chǎn)品（如諾力果、益生菌等）、精準(zhǔn)美容（如美容線雕等）及日用品（如暖宮貼等），再加上獨樹一幟的新營銷模式（直銷、會員消費、電商、微商等）。三者融為一體，配合極富活力而獨特的“HWS”文化，創(chuàng)造性地營造出一套獨特的綜合經(jīng)營管理模式，來更好地拓展經(jīng)營、管理和服務(wù)市場，從而達(dá)到公司與市場相互呼應(yīng)，并極大提升公司形象和經(jīng)營效應(yīng)的目的。

醫(yī)美：企業(yè)是如何做到行業(yè)領(lǐng)先地位的？您如何評價企業(yè)在2018年的表現(xiàn)？

黃磊：一流的質(zhì)量才會造就一流的品牌，成就一流的公司。一個品牌的誠信與品質(zhì)決定了未來的發(fā)展途徑，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展的靈魂和競爭核心。綠之韻好微生自成立以來，注重產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，倡導(dǎo)匠心精神來打造人體微生態(tài)管理第一品牌的愿景。面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，不僅進(jìn)一步深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)范圍，在新技術(shù)領(lǐng)域也同樣進(jìn)行了創(chuàng)新。2018年，綠之韻好微生國際系統(tǒng)憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和誠信經(jīng)營，榮獲了中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)的“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”證書，纖絲緹榮獲華山獎“中華美業(yè)年度科技創(chuàng)新品牌”，在博鰲直銷高峰論談中，好微生獲得中國直銷卓越品牌獎。

醫(yī)美：如何打造優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊，您的心得體會有哪些？

黃磊：服務(wù)的道路是永無止境的，只能說我們要努力做到最好。在科技飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為服務(wù)插上了翅膀，我們依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來為服務(wù)加分，不管用戶體驗還是互動交流，我們用新技術(shù)來開展服務(wù)工作，努力使服務(wù)更完善和更人性化。

醫(yī)美：企業(yè)當(dāng)前面臨的市場環(huán)境如何？有怎樣的發(fā)展計劃？

黃磊：隨著《直銷管理條例》、《國家工商總局關(guān)于加強(qiáng)直銷監(jiān)管的意見》等多部管理條例和意見的實施，政府對企業(yè)管理規(guī)范化運行的重視和監(jiān)管嚴(yán)格化、法治社會的深入等因素，讓各大直銷企業(yè)從事直銷管理均需依照規(guī)范化的條例和意見施行，各個直銷員開展直銷活動更加需要在正確指導(dǎo)和規(guī)范模塊下進(jìn)行，直銷行業(yè)迎來了更為規(guī)范化管理的局面。在口碑和信譽(yù)與日俱增的同時，好微生堅持以產(chǎn)品為導(dǎo)向和以滿足消費者需求為原則，將產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)擺在第一位，以保障消費者利益，維護(hù)乃至拓展產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等各個環(huán)節(jié)的清朗空間。好微生在美業(yè)與直銷互為藍(lán)海的大環(huán)境下抓住了先機(jī)，經(jīng)營上圍繞美麗和健康領(lǐng)域，相輔相成讓用戶展現(xiàn)自然健康之美。因此，公司能夠乘勢而上，在美業(yè)樹立探索典范，在直銷行業(yè)樹立創(chuàng)新模式。

醫(yī)美：近年來，中國直銷企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者該如何放心大膽地發(fā)展直銷事業(yè)？如何規(guī)避掉入“假冒直銷”的陷阱？

黃磊：易園翔老師在著作《直銷易經(jīng)》里提到，直銷是一個特中特行業(yè)。不管你是一名初級創(chuàng)業(yè)者還是行業(yè)的資深領(lǐng)袖，在所有運營當(dāng)中，我們都必須遵循以服務(wù)創(chuàng)造價值、以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以安全為底線的核心價值觀。凡滿足這些條件的，才會擁有合法的經(jīng)營資格，才能夠?qū)Ｐ暮烷L久經(jīng)營下去;反之，不符合條件的，我建議大家一定要抵制誘惑不予參與。

醫(yī)美：近年來，直銷的推廣方式如何演化？未來的發(fā)展趨勢有哪些？

黃磊：隨著時代發(fā)展，直銷的推廣方式更加多樣化。當(dāng)前直銷正打破固有的模式瓶頸，從多方力量中取材來開啟新直銷模式。在第14屆中國美業(yè)領(lǐng)袖年會上，中國管理科學(xué)委員會新營銷聯(lián)盟易園翔會長提出“直銷和美業(yè)互為藍(lán)海”的論點，非常契合綠之韻好微生的企業(yè)發(fā)展方向。美業(yè)發(fā)展也正處在一個“突破瓶頸，鳳凰涅槃”關(guān)鍵時期。此時，既要關(guān)注“縱向”技術(shù)升級和產(chǎn)品換代，又要關(guān)注“橫向”的服務(wù)關(guān)系，拓展與營銷方式的變革。因此，如何借助新營銷方式取長補(bǔ)短，是美業(yè)人迫切需要解決的問題。直銷可為美業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身提供解決方案，我們企業(yè)的未來之路將結(jié)合美業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮直銷長處。

醫(yī)美：對于未來，您的規(guī)劃藍(lán)圖有哪些？

黃磊.與高者為伍，與德者同行。對于拼搏事業(yè)的伙伴們來說，永遠(yuǎn)要謙虛。事業(yè)的道路上永遠(yuǎn)緊隨成功者的腳步，成功的步伐才不會被現(xiàn)實壓力打亂節(jié)奏。直銷是一個博大精深的行業(yè)，我期待自己能帶領(lǐng)身邊的伙伴不斷前行，成為中國直銷行業(yè)正能量的傳播者，乃至成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，成為像集團(tuán)董事長胡國安先生一樣優(yōu)秀的企業(yè)家。

后記

黃磊2008年進(jìn)入直銷行業(yè)，始終秉持堅守本心、正直守誠，經(jīng)營和管理企業(yè)的同時，非常注重企業(yè)的合法合規(guī)經(jīng)營，“一個好的企業(yè)一定是多方盈利，并肩負(fù)著承擔(dān)社會責(zé)任的重任。企業(yè)剛起步時是個人的，但企業(yè)做大了那一定是社會的。”用一顆至誠之心，踐行產(chǎn)品用高質(zhì)量作保障，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，勇于在產(chǎn)品上挑戰(zhàn)高度。他的內(nèi)心蘊含著巨大正能量，這種強(qiáng)大的能量讓他把綠之韻好微生國際系統(tǒng)經(jīng)營得風(fēng)生水起。