也許你曲解了雷軍的“風口論”

編者按

易到用車創始人周航，首度復盤20年創業經歷，坦陳創業得與失。20年創業經歷的再思考，從戰略、品牌、競爭，到流量、領導力、團隊管理等，進行多角度的反思，而這些反思也值得創業者深思。

作者：周骯

出版社：中信出版集團

統計一下就會發現，在過去5年，互聯網行業的機會越來越多，并不是越來越少。我們作為創業者不可能不去關注這些新的趨勢，但是很多時候我們過于追逐這些趨勢，總覺得這會成為下一個風口，就應該去做某件事情。再加上雷軍的“風口論”，大家都覺得哪怕我是“豬”，只要能趕上合適的風口，也能飛起來。其實我認為大家是把雷軍的意思曲解了，不是說你本來是“豬”，只要找到合適的風口就能飛起來，我理解雷軍的意思是： “你再努力，可能也需要趕上一個大的風口。”這就需要我們敏感地把握住趨勢。

看到和看穿

關于怎么把握未來的趨勢，我想說的第一點是“看到”與“看穿”的關系。

現在媒體發達、資訊便捷，圈子的交往又這么密集，看到一個新的趨勢并不難。你隨便參加個會、參加個飯局，都可以聽到很多新的資訊和說法，但這樣的“看到”本身沒什么價值。這是一個很簡單的邏輯，既然你那么容易看到，那大多數人也能看到。

對創業者來說，核心的意義不是看到，而是看穿，也就是你對某一個新的趨勢，是不是有足夠深刻的思考和洞見。所謂的看穿不是泛泛地說這代表了未來，這是個大機會。如果只看到這一步，其實沒什么用。而看穿決定了你到底該干什么以及該怎么干。只有最終的答案落到這里，才具備看穿的可能性。

有一次，我跟雷軍對話。大半夜里，我們談到為什么我在易到犯了各種各樣的錯誤，比如為什么不降價，政策等各方面對我們的干擾，等等。但是雷軍回應了一句對我很有沖擊性的話，他說：“本質上是你沒有看穿，沒有看穿這件事情的本質。”

我對這句話琢磨了很久，心里是很服氣的。如果我看穿了出行必然會成為一個偉大的事業，然后從終局反推，我就會頂住一切風險和壓力往前走。當時我確實“看到”了，我曾說： “易到未來可能會成為汽車行業最大的變量。”但又怎么樣呢？之所以沒有下那么大的決心，除了個性以及我的價值觀、道德觀之外，很重要的一點我必須要承認，就是在認知上我沒有把這件事情看穿。

以同樣的道理再看小米做手機。如果說性價比，小米肯定不是第一名。之前性價比很高的手機，華強北有一堆，數以百計的品牌，為什么它們不行，而小米成了顛覆者？很多人說小米只會做品牌，搞饑餓營銷，這其實是把問題簡單化了的理解。站在小米的立場上，他們看穿了什么呢？一是選在2010年做手機，這是看到了時點來臨。做智能手機，一定是一個超級大趨勢，這是他們看穿的第一件事。二是雷軍提到的心得，“用良心做產品，用好的產品去說話”，后來這成了整個小米生態的產品哲學。

“看穿”是一件很難的事情，但是我覺得每一個創業者都應該努力做到這一點。你能看得有多透，將決定你能對這個行業本身的價值看得有多遠，這時候你的格局和做事的力度將完全不一樣。

找到獨特的小切口

越是大未來，越是大格局，越是大機會，參與的人也會越多，大家都想做。這意味著對手增多，競爭加劇。我想，不大可能出現一個局面：這件事情的機會和格局都足夠大，但只能你一個人做。經常出現的現象是早期沒有人看得懂，沒有人看好。當年的易到、今日頭條和快手都是很好的例子。

機會越大，就越需要找到一個獨特的小切口，也就是說越大的機會，最開始起步的時候越要小。很多人一上來就拉開陣勢要做一個大平臺，其實平臺業務最難做，為什么？說好聽了叫平臺業務，說不好聽就是什么也沒有。客戶不認你，產品不是你的，供應商也不是你的，憑什么搭了個平臺，別人就得到你這兒來呢？所以我才說要做小事，做一件獨特的小的事情，也就是要從大處著眼、小處著手。

具體怎么從小處著手呢？首先還是應該回到戰略的出發點問自己：這個業務到底是問題驅動還是概念先行？

我們說過，一個創業公司不管未來多么激動人心，都應該是問題驅動，也就是說這個公司必須以立足解決一個真實的問題為出發點，或者說必須要解決大眾的、普遍的、強烈的需求。

企業家推薦 研究失敗會更有意義

推薦人：雷軍

小米公司創始人

沒有任何一個偉大的公司、偉大的企業家，不經過百轉千回，不經過千錘百煉，就能夠隨隨便便成功。

創業失敗既不可怕，也不可恥。而創業者能否從失敗中真實客觀地總結教訓，則是通往后續成功的關鍵。周航能對經營易到過程中的得與失做認真深度地剖析，并且不避諱不加粉飾地將他的思考分享出來，這中間需要很大的勇氣，我認為值得鼓勵。

我與周航有段相似的經歷。2007年金山軟件上市后不久我宣布退休，一邊做天使投資，一邊對自己在金山的創業歷程進行復盤。企業上市本來是成功的標志，但我卻沒有太多的喜悅感，因為與同時期幾家互聯網企業相比，我覺得當時的金山軟件不夠大成。而要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。這一次的思考持續了三年之久，直到我在2010年創辦了小米。我在那段時間的思考幾乎像是用手術刀解剖自己，雖然殘酷，但非常真實。

這兩年，創業似乎成了一件時髦的事，其實創業從不像這個詞聽上去的那么美好，就如同在風沙中穿過沙漠去尋找水源，只有在你從所有痛苦和掙扎中走出來之后，再回憶種種刻骨銘心的經歷時，它才是美好的。建議大家多看些失敗的案例，從中吸取教訓，避免走別人走過的彎路，或許更有意義。