大學生消費趨勢與營銷策略研究

駱夢驕

摘要：近年來，數量龐大的大學生消費者在消費市場中引起了越來越多的關注。隨著大學生所在經濟環境的不斷發展，其獨特的消費行為和在新時期下的新趨勢，需要引起企業和營銷人員的高度重視。掌握大學生消費群體的消費表現和消費趨勢，從中找出營銷的著力點，有利于企業在營銷中對癥下藥，占得先機，從而制定適合的營銷策略，收獲可觀的利潤。

關鍵詞：消費表現;消費趨勢;營銷策略

中圖分類號：F27文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.02.033

1引言

作為青年人的代表群體，大學生的消費行為對市場有著不可忽視的影響和沖擊作用，在一定程度上反映了行業的消費趨勢。盡管大部分大學生沒有經濟收入，但作為家庭消費的中心，仍有著巨大的消費潛力，要把他們當成目標消費群體來展開營銷必須對其消費現狀和未來的消費趨勢有一定的了解。

2大學生消費熱點項目

（1）生活消費：主要是衣食上的花銷及購買生活必需品的支出。

（2）學習消費：教材及日常學習用品、購買專業技能考試輔導書或考研資料等的消費是不可避免的。此外，參加課外培訓班也構成了學習消費。

（3）高科技消費：電子產品更新換代速度飛快，年輕一代對新奇事物的追求使得其在高科技產品及周邊配件的消費上產生一筆不容忽視的大額花銷。

（4）交際消費：在大學中，隨著各種活動的增加，大家加入的圈子不盡相同，不同場合，不同圈子中各種各樣的聚會也相應產生，為擴大交際圈、建立和維護人際關系，這些交際消費成了大學生必不可少且占比偏大的一項花銷。……