創業“三活”，淺談大學生創業目標定位

摘要：大學生創業，在國家政策和市場環境等因素的多重影響下，更多的年輕、自我、有追求的大學生加入到創業隊伍中來。當問及他們的創業目的時，自由、好玩、讓家人過得更好、造福社會各種答案不一而足，然而，當面對沉重的資金壓力、殘酷的市場競爭時，這樣的心理準備是那樣的單薄無力。本文嘗試從市場規律來揭示大學生創業的校園目標，希望大學生創業時保持清醒的頭腦，量力而行，進一步降低創業風險。創業“三活”，來自于大學生創業教育實踐經驗總結，從市場及贏利前景的角度對大學生創業目標進行了初步的定位，在大學生能力成長的基礎上，合理規劃定位了創業目標，即：“養”活、“存”活、“快”活。

關鍵詞：創業大學生創業目標三活

大學生是否愿意創業？大學生創業為什么失敗率高？前者的答案是肯定的，但為什么愿意創業和實際創業的人數相關巨大？后者的答案往往是年輕、沖動、沒經驗、沒能力。很少有人思考大學生創業的目的和成敗的關系。實際上大學生的創業目的常常是：自由、好玩、讓家人過得更好、造福社會等，帶著這種期待面對沉重的資金壓力、殘酷的市場競爭時，往往不戰而敗。合理的創業目標定位，不僅符合發展規律，更能在很大程度上提高創業成功機率，從而帶動更多的大學生實際創業。

一、大學生創業意向

自2014年“大眾創業、萬眾創新”的號召提出以來，做為最為年輕、有思想、有活力的大學生，成為了創業的“大眾”中主力陣營之一，越來越多的大學生為了實現自己的夢想，投入到創業洪流之中。

（一）宏觀環境利好大學生創業

國家政策、資金申請、市場放開、技術發展，一系列因素，為大學生創業提供了綠色通道，首先是國家對創業的大力扶持，一系列的優惠政策相繼出臺，從而帶動了創業資金申請的便利性、人為的市場壁壘進一步打破，獲得專家指導、咨詢的機會大幅上升，特別是基于互聯網技術發展而帶來的電子商務，打破了地域、空間的限制，真正實現了地球村、交易空間虛擬化，為無資金、無技術、無場地、無人脈的多“無”創業小白大大降低了創業門檻。以深圳市為例，在前期的各項創業優惠政策的基礎上，于2018年，由深圳市人力資源保障局聯合市財政委，進一步加大對高校畢業生等人才參與創新創業的扶持力度。該制度提供包括辦公場地租金補貼標準、創業資助最高50萬元標準，以及休學、戶籍、貸款、注冊等多項支持政策。再次降低了大學生創業的門檻。

不僅如此，大學生創業教育也相伴而生，并日益普及，預計2019年將全面覆蓋職業類院校。校內創業教育不僅培養了大學生的創業意識，更在一定程度上為大學生創業提供了平臺和渠道，如深圳技師學院的市場營銷專業，利用充沛的校企合作資源，引入了創業專家指導、合適的創業項目，僅此一項，每年孵化的創業項目就在20個以上。

無論政策支持還是創業資源的獲得，大學生無疑擁有了非常好的創業機會。

（二）大學生創業意向強烈

據不完全統計，受國家政策引導、就業壓力及自我實現意識等多方面因素影響，大學生創業呈漸增趨勢，以深圳技師學院的100人樣本為例，近5年內的創業意向從不足百分之五到漸增至百分之十以上，自開設創業實踐課程以來，有校內創業經歷的學生人數比例呈倍數增長，其市場營銷專業更是借助專業優勢，實現專業學生創業體驗百分百。

雖然調查樣本有著一定的特殊性，但在一定程度上反映了，在創業大環境的影響下，大學生創業意向正日益增長。

二、大學生創業的主要問題

盡管有著良好的政策和平臺，但對于大部分有創業意向的大學生來說，仍然存在著諸多的問題，如：什么是創業？創什么業？資金從哪里來？如何開拓市場？怎么組建團隊？日常運營管理等等。其中，與創業直接相關的有以下幾個問題：

（一）什么是創業？

提到什么是創業，相當一部分大學生給出的答案是新技術、新產品、新公司，創業就是開公司唄，研發一個新產品，自己開公司自己賣。這個答案，代表了關于大學生創業的一個主流認知，在這個認知的基礎上創業，意味著漫長的新產品研發周期及巨額的研發成本，不可預知的市場前景及相伴的創業風險。

事實上，關于創業，《辭海》給出了非常簡約的解釋，“創”即創造，有創立、創建、創新之意;“業”即基業，可以是學業、事業、產業、家業、企業等，二者聯合，指創立基業，即開拓創造業績和成就。有了這個解釋，從市場的角度來講，創業就是實現價值的產生、增加、實現或更新。

（二）創什么業？

理解了創業以后，這個問題變得相對簡單。所謂的創業并不一定是要新產品、新技術、新企業等等的全新，創業可以是創新但也可以借鑒模仿，用于新市場、新領域，也可以在原有的市場投入新技術、新模式、新理念，如將用于軍事的無人機投入民用市場，從傳統的店面經營到現在的新零售，從線下到線上再到線下，從基因美容產業到手工饅頭（第三屆全國大學生“互聯網+”創新創業大賽金獎項目“羅三長紅糖饅頭”）都可以創業。

（三）資金問題

實際上，在解決了什么是創業和創什么業之后，資金問題已經解決了一大半。大學生創業，如果避免了大量的廠房、設備、研發投入，選擇啟動資金小、投資收益快、運營難度低的項目，完全可以擺脫四處舉債、艱難度日、竹籃打水的資金困境，達到從小做起、日積月累、不斷做大做強的效果。

（四）創業難，成功率低

大學生創業難，難在沒有項目、沒有資金、沒有人脈……

大學生創業十創九死！

實際上，在大學生強烈的創業意愿前提下，之所以產生上述對大學生創業的印象，根本原因在于相當一部分大學生對創業認不足，存在眼高手低、急于求成的心理，又缺乏實踐經驗及基本的團隊建設、市場開拓、企業運營等創業必備能力，未能從自身條件出發，合理規劃創業目標所致。

三、創業“三活”，大學生創業基本目標

由此可見，大學生創業難、創業成功率低，和其創業的目標定位有著很大的關系。創喜歡的業，很可能市場不接受，無以為繼;以巨額財富為目標，如小蛇吞象，很難實現;以服務社會為目標，可是自己都養不活，何談養活他人？

因為沒有合理的市場定位，所以沒有合適的成敗評價標準，那么，大學生究竟應該如何確定自己的創業目標呢？這里將校內創業目標大致規劃為三個階段：

（一）第一階段目標，“存”活

經濟是基礎，在不過多影響目前生活的前提下，保證項目能夠“存”活下來。要想達到這一目標，項目本身的收支要基本平衡，這就要求大學生在確定創業項目之前進行過充分的市場調查、甚至是一定的試運營后在正式投入。這將在一定程度上避免了那些投入過高、回收期過長、項目市場化難度過大的項目，首選無（少）設備、無（少）場地，可憑單兵作戰及發揮一技之長的項目，如校企合作企業的代理項目、藝術類學生的演出項目。

（二）第二階段目標，“養”活

經歷了第一階段的考察實施、經驗積累后，可以以稍微專業一點的眼光來重新評價創業項目，那就是項目是否具備市場發展前景，用更直接的評價標準來說，能否養活創業者自己甚至一定規模的團隊？如果可以的話，可以適當增加一些市場拓展費用，以期獲得更多的市場收益。當然，如果達不到期望目標，也可以果斷放棄或重選項目，避免時間、精力的浪費，也完全規避了創業失敗的風險。

這一階段的目標建議用當地最低工資水平（2018年深圳最低工資標準為2200元/月）來做為評價指標，基本實現校內衣食住行自己解決，不當伸手族。

（三）第三階段目標，“快”活

相信經過前兩輪市場的洗禮后，創業的大學生已經具備基本的項目選擇、市場洞察運作能力，有了一定的資金風險及成本意識，對未來有了更高的期待，那么，來實現校園財富自由吧！

這一階段，開始為更高層次的創業項目做準備，積累資金、人脈，籌建團隊，滿足自己、甚至家人的消費需求，偶爾來一場說走就走的旅行，配置一些高檔的裝備，接受更高層次的創業培訓，嘗試按公司的規模組建創業團隊，為新一輪的投資創業做準備，開啟快樂的校園生活模式，參考標準：2018年大學生平均就業工資，5000～10000元/月。因為居住成本及社交成本較低，不考慮成人的家庭及贍養等義務，這一標準完全可以滿足校園快樂生活的需要，并能夠為一些小型創業項目如網店、代理等積累啟動資金，有了更多的創業項目選擇余地。

綜上所述，通過以上的分析和定位，即：一要“養”活（項目開始贏利），二要“存”活（超過當地最低工資水平），三要“快”活（實現校園財富自由），充分闡述了大學生創業的價值體現，同時基于大學生的能力水平，制定了短期較為合理的發展目標，從而避免了大學生創業的眼高手低、經驗不足、能力不夠、資源匱乏等先天缺陷導致的創業風險高、成功率低現象，符合發展規律，既滿足了大學生創業的自我實現需求，又實現了項目及自身的發展完善，并為今后更高層次的創業、創造更多的社會價值和經濟價值打好基礎。合理的創業目標定位，將讓大學生創業不再那么難，大大提高創業成功率，從而讓更多的大學生投入到創業隊伍中來。

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作者簡介：崔麗芳，高級講師、高級營銷師、創業導師，就職于深圳技師學院，長期從事技工教育，主要研究方向：微小企業運營、項目管理、大學生創業指導等