產業鏈視角下大學生體育旅游市場開拓路徑分析

王德先

摘 要： 產業鏈思維來自于對制造業的生產流程劃分，通常稱為“6+1”產業鏈，但在互聯網、物聯網的發展趨勢下，通過對云計算與大數據的應用將會進一步簡化這個產業鏈條，使其滿足“4+1”的生產流程，其中簡化后將會轉變成“訂單處理、產品設計、生產加工、直接銷售”，整體上形成一個閉環式的制造流程。本次研究選取大學生體育旅游作為主題，旨在將其作為一種服務產品，對其市場開拓路徑進行整體分析，以便尋找可能性的發展空間。

關鍵詞： 產業鏈;大學生;體育旅游市場;開拓路徑

大學生處在學習與就業之間的生長階段，其精神充沛、時間充裕，喜歡冒險。現創段的大學生多為90后，對于電子產品的應用成熟度高，喜歡嘗試新事物，尤其是在物質條件充裕的基礎上，熱衷于探險式的旅游、運動式的休閑。因此，大學生體育旅游作為一個新興市場對于企業的吸引力較大;同時體育旅游也是在旅游市場細分下的特定消費群體定位產生的結果，屬于必然趨勢，其在未來的前景也不可估量。以下就結合大學生的消費特征與運動取向從產業鏈的角度對大學生體育旅游市場方面的新路徑開拓展開具體探討。

一、大學生體育旅游市場發展現狀

大學生體育旅游市場發展已經有了初步的進展，從其現狀觀察主要是企業+校園代理的形式將企業制定的大學生體育旅游產品進行推廣、組織，然后以組團的形式進行消費。其突出的弱點在于缺少針對大學生群體的比較優勢，未能在思路上進行取勝。對應于產業鏈來講，即是未能形成以大學生作為終端消費者，實施數據采集、市場取向、產品需求定位，以及在此基礎上開發出與其需求相關的新服務產品，也未能主動的采取設計優勢，為其開發消費需求的新領域。因此，依然處于傳統體育旅游產品的平移階段，未能顯著突破。所以，在目前針對大學生體育旅游市場的開發，依然需要從整體上進行考量，并保留其在當下具備市場營銷功能的顯著優勢。

二、產業鏈視角下大學生體育旅游市場開拓路徑

由于現階段大學生體育旅游市場開發中的市場營銷部分相對成熟，以下將省略這個部分，直接從基于互聯網基礎的新型“4+1”閉環產業鏈視角對其展開討論。主要原因是現在就讀的大學生與未來進入大學就讀的學生，整體上將顯示出90后、00后的顯著特征，即對電子產品的喜愛與常態化應用。需要闡明的是，大學生體育旅游市場的開拓，在新產業鏈思維下，市場開拓本身已經轉變成了體育旅游產品的開發設計、生產加工兩個重要環節，下面就以此為要展開具體論述。

1、大學生體育旅游產品的開發設計新路徑

在大學生體育旅游產品開發設計的思路之中，其重點是提供了一種新思維，即利用產業鏈中的“4+1”中的突出流程，即“訂單處理”;這個環節的實踐在于把握了大學生的對信息技術與互聯網絡的使用頻率，以及常態化的消費習慣;而且在“4+1”產業鏈視角下訂單處理才是產品開發設計的主要開端。目前這種方法應用較為廣泛的即是一些中小企業在“服裝行業的”大范圍應用，其效果較佳，而且容易打開國際市場。因此，在大學生體育旅游市場開拓中首先的新路徑應該是基于產業鏈條的“訂單處理”取向下的新型體育旅游產品開發。

大學生通過PC端與移動客戶端進行消費的時間、頻次相對較高;企業在開發大學生體育旅游市場的過程中，應該借助現代旅游行業的“體驗消費”理念，反其道而行之，即通過在企業中設置對應的“數據管理部門”，通過開展針對大學生的體育旅游需求調查、參與項目統計、設置專門的咨詢網站，以及建立起企業與校園相關旅游論壇的關聯，掌握大學生的體育旅游消費需求;然后，建立起一個以大學生客戶群體作為終端的網絡咨詢點，以企業對個體的形式，開展需求調查與統計，針對個體、團體定位，開發能夠滿足大學生客戶需求的新型體育旅游服務產品，形成“私人定制”基礎上的“團體消費”新模式。這種取決于大學生群體本身以及市場個體化、差異化定位的模式，既能夠滿足大學生的獵奇心理，也能夠將其創意通過企業化的運作加以實踐，并從中獲得利潤所得。同時，這種初步實施的以大學生作為消費客戶群體的體育旅游市場產品開發，將會逐漸在傳播效用與潮流的推動下，逐漸轉變為企業的固定化產品，并且可以將其直接轉投到大淀粉生體育旅游市場之中。

2、大學生體育旅游產品的生產加工新路徑

根據“4+1”的閉環產業鏈思維，其中的營銷環節將會得到極大的省略，即訂單處理通過大學生群體向企業的反向納入將會完成直接的消費者訂單，經過處理后最重要的部分則是設計后的生產加工。由于大學生體育旅游市場的開發設計來自于大學生自身的需求，因而當訂單確定后，企業將會根據設計要求實施體育旅游服務產品的生產加工;但是體育旅游產品本身具備一定的開放性特征，因此在實踐針對大學體育旅游產品的生產加工時，則需要直接將生產加工環節分化為兩個主體，即“企業+大學生”，從而提高體育旅游產品本身對于大學生的吸引力，使其得到體育旅游產品由生產到消費閉環的全面體驗。具體過程包括對于產品的路線、項目、人數、需要完成的任務等，使整個體育旅游過程成為一項“大學生的體育旅游開發、生產、實踐、消費”的對應閉環項目。

3、市場逐步拓展新路徑

由于“4+1”閉環產業鏈下的大學生體育旅游市場開拓主動權掌握在大學生方面，因而市場的可開拓性在表面上相對狹窄;但從實質上分析整個市場開拓過程在本質上是對于大學生知識與資源的復用，因而在這種路徑下的市場開拓要求以循序漸進為前期原則，而將大規模拓展作為產品固定后的市場開拓原則。從前一個方面分析，重點在于“大范圍撒網”下的體驗式市場開拓，主體是大學生;當完成對產品的固定化生產之后，將會轉變到針對整體市場的全面產品投放，而且在縮小體驗式消費的同時，必然會產生持續性的新產品納入，因此，從長期來看這種產業鏈視角下的大學生體育旅游產品市場開拓具備一定的穩定性、可持續性，也能夠形成一定程度上的良性互動循環，構建產品隨大學生消費群體、潮流變化而進行不斷的動態化體系。為了保障針對大學生體育旅游市場開拓的效用關鍵點在于抓住“學生個體”與“小團體”之間的關系，以及對于體育旅游消費的能力評估界定。

結束語

在互聯網+體育旅游的新型模式下，企業要占據大學生體育旅游市場這塊市場，需要對大學生群體進行年齡、生活習慣、使用網絡頻率等各個方面的特征分析，尤其需要把握住90、00后大學生的“個性化發展”特征，抓住其中的“獵奇”、“活躍思維”，在新型“4+1”閉環產業鏈條下，根據新的思維將大學生群體作為消費者的各種比較優勢納入到“產品開發設計”之中，從而以消費群體帶動新市場的開拓，既能夠節約資源，也可以更為穩定的在大學生體育旅游市場中掌控核心競爭內容，從而逐步完成對這個市場的牢牢占據，提升企業體育旅游服務產品的生產-消費之間的最短線對接，使企業自身利益達到最大化。

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