儀器設備：需求催生技術變革智能、集成化發展

2019-04-07 14:29:58劉哲宇

中國眼鏡科技雜志 2019年10期

關鍵詞：設備

文劉哲宇

據主辦方數據顯示，本屆展會的參展商家數量有小幅度提升、總體觀展人數基本不變，首日人流量有所增加，第二三日遞減……這些信息共同指向一個結論——觀展客戶的目的性更加明確，單位時間觀展效率更高。從過去的“第一天看熱鬧，第二天談生意，第三天會老友”變成“首日直奔目標談生意，次日收尾準備走人”。然而，更新換代周期較長的光學儀器設備館卻未因此人氣下降，主打儀器設備的7號館依然保持著多年來人氣穩中有升的趨勢。

長期服務化經營

究其原因，儀器設備并不是一錘子買賣，產品迭代周期雖然越來越短，但像智能手機那樣一年甚至半年就推出新款的仍是極少數情況，更多的廠商把儀器設備朝著長期服務型產品的方向經營，為客戶提供包括維護、升級和數字化生態建設等服務在內的長周期、成體系的整體解決方案。所以展館內除了采購者之外，體驗、學習和參加培訓的老客戶也不在少數。上海雄博精密儀器股份有限公司市場部經理丁開建告訴記者，近年來的零售店經營者不再把儀器設備看作是“買完一套，調試完之后就不用再過問”的角色，老板們對于儀器的使用、后續升級越來越有學習的熱情，更愿意在設備采購時付出更高的花費，從而降低人工和管理帶來的額外成本。

上海新中佳精密儀器有限公司銷售總監朱思立表示，借助互聯網和大數據技術打造儀器設備閉環式的云生態系統的時代已經來臨，全方位的數字化解決方案不僅能降低零售終端的人工與管理成本，大數據精準分析的結果甚至能幫助零售店合理調整經營策略，反過來在一定程度上提高銷量。所以，零售門店的采購者對于帶有數字化輸出端口的設備興趣濃厚，設備升級換代成為零售終端轉型的驅動力之一。

多功能合一設備更受追捧

據記者走訪發現，目前國內儀器設備市場的增長量中，門店轉型升級更換設備所帶來的增長雖有所上升，但超過60%的份額仍是來自于新開門店。城市中小規模零售門店如雨后春筍般的出現，受消費者消費行為習慣的轉變，新店通常扎堆開在城市商場或寫字樓中，對于門店面積和單位面積的銷售額有很高的要求。因此，占地面積小，以一臺替代多臺的多功能儀器設備頗受追捧，因其“小而精”的特點成為中小門店的新寵。

去年北京展會上展出的以色列偉視力（VISIONIX）VX120自動多功能綜合檢驗儀，集波前像差、客觀驗光、角膜地形圖、Scheimpflug眼前節成像、非接觸眼壓、后部反光照射、動態瞳孔直徑測量等7種功能于一體，其定制款和變形款在蔡司光學和寶島眼鏡各自的整體視覺體驗解決方案中都扮演了重要角色，但因為價格高昂，許多中小零售店難以企及，銷路只能瞄準大型連鎖店與眼科醫院。而今年，類似的多功能合一的高集成性設備，在國內廠商的技術攻堅下，逐漸走到了多數零售店可以接受的親民價位。

寧波明星科技發展有限公司新推出的天樂TR-8200四合一波前像差儀，具備波全眼波前像差、角膜地形圖、白天夜晚瞳孔直徑、全自動驗光和基于波前像差的角膜曲率等多功能，同時操作方式人性化、可視化，輸出結果直觀，便于納入數字化系統。據該公司副總經理聞建良介紹，天樂TR-8200四合一波前像差儀是明星科技自2016年和法國路尼奧科技集團合作之后，技術研發的又一成果，以幫助零售店增加服務附加值，提升競爭力為設計思路。展出的天樂TR-8200還只是工程樣機，具體價格尚未完全公布，但可以預見的是，結合其本身功能，價格一定非常有競爭力，為志在升級轉型的零售門店提供了一個新的選擇。

效率為先，門店需求帶動技術進步

與功能齊全，以一敵多的多功能儀器走俏的原因相似，提升門店加工效率，帶來生產力進步的設備同樣受到零售門店歡迎。在磨邊機領域，全自動和半自動兩種品類之間涇渭分明的區隔已被打破，國產廠商的技術進步將競爭拉入更加激烈的階段。而全自動磨邊機里又有了加工速度的數量級劃分。5分鐘磨1副鏡片，1天產出約80副眼鏡的機器，與1分鐘磨1副鏡片，1天能磨上百副眼鏡的機器，對惜地如金、惜時如金的商場店來說意義完全不同。所以在本屆展會上，快速集成的緊湊型加工設備也收獲了很多關注，廠商的產品展示區前總是圍滿了參觀與詢價的人群。

現代都市人群快速、便捷的消費需求，催生了門店小型化、密集化分布的趨勢，進而也引發了儀器設備廠商小型化、智能化的技術變革。

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