農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式的探討

洪亞楠

[摘 要]借助網(wǎng)絡(luò)工具達到營銷的目的，需要不斷對傳統(tǒng)營銷進行創(chuàng)新、補充。利用網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場、網(wǎng)上連鎖店、特色營銷等創(chuàng)新模式，提高市場占有率。除此之外，還需加強網(wǎng)絡(luò)營銷的配套設(shè)施，如特色服務(wù)、物流配送等，實現(xiàn)分散商品的低成本、保質(zhì)保量網(wǎng)絡(luò)營銷。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;創(chuàng)新模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.09.133

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共享性、開放性，滿足了農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布等營銷方面的需求，使互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)營銷模式的結(jié)合成為可能，解決了競爭過度、組織化程度低等農(nóng)產(chǎn)品營銷問題，同時與現(xiàn)代消費群體的網(wǎng)絡(luò)消費行為相契合。農(nóng)產(chǎn)品銷售變得系統(tǒng)化、簡單化，但法律、物流問題仍不能忽視;對此，加強此方面的研究尤為關(guān)鍵。

1 目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要模式

1.1 電商平臺營銷模式

電子商務(wù)迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶意識到了利用網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)銷售網(wǎng)店，對拓展營銷渠道，提高市場占有率的重要意義。隨之網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量不斷增加，僅阿里平臺在2015年的農(nóng)產(chǎn)品銷售額，就已經(jīng)達到了近700億元，特色農(nóng)產(chǎn)品類占1/3左右，更是成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主流。銷售額與賣家數(shù)量在逐年增加，收益也隨之提升，對農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展起到了積極促進作用。

1.2 自建網(wǎng)站營銷模式

大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，會選擇自建網(wǎng)站的營銷模式，產(chǎn)業(yè)鏈完整，如生產(chǎn)、儲藏、加工與運輸?shù)龋瑺I銷過程由企業(yè)自己完成。各個自建網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)側(cè)重點不同，如安態(tài)公司主打茶葉的開發(fā)、加工與銷售;杞縣金地公司主打花生大蒜等農(nóng)產(chǎn)品的收購加工與銷售;光華公司主打花生等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工與出口。自建網(wǎng)站宣傳、營銷，銷售渠道更加寬闊，企業(yè)知名度與形象也隨之提高。

1.3 地方政府主導(dǎo)營銷模式

除自建網(wǎng)站、第三方平臺營銷農(nóng)產(chǎn)品外，小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶等，會借助政府的地方性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站展開營銷。市縣級政府、當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門會定期在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、服務(wù)方式等，幫助當?shù)剞r(nóng)戶、企業(yè)營銷農(nóng)產(chǎn)品。市級政府門戶網(wǎng)站，即農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，會下設(shè)包括當?shù)馗鱾€縣的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)鏈接，各地市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，會展示各種產(chǎn)品價格與供求信息，以宣傳、推廣地方農(nóng)產(chǎn)品。政府承擔(dān)網(wǎng)站費用，即公共服務(wù)平臺，以帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式

創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)注意以下事項，首先在選擇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式時，除把握市場需求外，還需與自身特點符合，以個性化的農(nóng)產(chǎn)品，帶動網(wǎng)絡(luò)市場消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、特色的需求。農(nóng)產(chǎn)品營銷需本著可控性、實用性與優(yōu)勢性的原則營銷，圍繞電子商務(wù)市場形勢變化，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品前瞻性網(wǎng)絡(luò)營銷。圍繞農(nóng)產(chǎn)品自身實用等特征，保證穩(wěn)定客源，樹立良好口碑，確保營銷利潤穩(wěn)中求進。二者相互結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化。其次加強產(chǎn)品在服務(wù)、推廣、物流、管理等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，根據(jù)消費者需求、農(nóng)產(chǎn)品特點制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識，拓展市場規(guī)模，實現(xiàn)品牌營銷。除此之外，還需加強對電子商務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新、營銷技術(shù)人員的培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系完善，物流公司應(yīng)選擇服務(wù)優(yōu)、效率高與技術(shù)好的，以實現(xiàn)系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷。最后加強廣告宣傳創(chuàng)新，利用視頻廣告等方式全方位宣傳，以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度。綜合以上注意事項提出了以下幾點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式。

2.1 網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場

農(nóng)貿(mào)市場具有區(qū)域性的影響力，消費群體穩(wěn)定，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，形成網(wǎng)絡(luò)品牌，借助傳統(tǒng)方式運行，可實現(xiàn)逛一家網(wǎng)站，選百家商品。門店具有實物展示作用，這也是其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式所不能比擬的。除此之外，還需加強門店展示、迅捷物流等配套設(shè)施的完善與推動，以提高顧客的好感度。

2.2 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

以往的批發(fā)大市場，具有種類齊全、物美價廉、人流量大、分類詳細等特征，營銷模式相對成功。移植到網(wǎng)上后，可制成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁展示分類商品目錄，客戶可根據(jù)需要，自行搜索與下單。[1]

2.3 網(wǎng)上連鎖店

消費者對連鎖店的認可度高，網(wǎng)上連鎖店不僅具有實體店的服務(wù)統(tǒng)一、價格統(tǒng)一等特征，同時物流體系完善，消費者可隨時隨地逛網(wǎng)上連鎖店。

2.4 特色營銷

特色營銷是基于產(chǎn)品與服務(wù)之上的，基于特色產(chǎn)品角度分析，包括奇珍異貨、地方土特產(chǎn)等。基于特色服務(wù)角度分析，是指團體購買，唯有不斷創(chuàng)新突出特色，才能吸引更多的消費者。

2.5 市場細分與目標市場定位

目標市場定位、市場細分是營銷必不可少的，如專賣店、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場的定位，直接決定著物流配送。網(wǎng)絡(luò)營銷在于信息傳輸，需要物流配送實現(xiàn)實物交接。模糊的目標市場定位，生產(chǎn)線過長，利潤空間逐漸縮小。分散的商品品種與客戶，首先不能保證配送的及時性，其次不能保證資金周轉(zhuǎn)，最后不能保證農(nóng)產(chǎn)品保鮮期。邊際配送成本同一類產(chǎn)品，不僅成本低，同時配送效率高，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢可最大限度發(fā)揮。[2]

3 新形勢下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策

3.1 加強企業(yè)、個體對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知

基于企業(yè)角度分析，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷理念，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷模式的有效對接，拓展農(nóng)產(chǎn)品信息傳輸渠道，增強企業(yè)抗生產(chǎn)等風(fēng)險的能力。首先需要組間網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，團隊需了解網(wǎng)絡(luò)營銷模式的注意事項與細節(jié)，培養(yǎng)其數(shù)據(jù)、迭代與用戶等思維，利用專業(yè)化的營銷團隊，有效執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略。

基于個體角度分析，青年農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣有著積極促進作用;對此，政府應(yīng)當加強對其互聯(lián)網(wǎng)思維的培訓(xùn)，提高其從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的能力與綜合素養(yǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新。

3.2 完善法律制度

目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在較多的法律缺陷，如互聯(lián)網(wǎng)信用機制、法律約束機制不完善，致使支付安全風(fēng)險、信用安全風(fēng)險加劇，雙方易出現(xiàn)法律糾紛，同時缺乏專門調(diào)節(jié)、裁決的仲裁機構(gòu)。對此，首先應(yīng)優(yōu)化電子簽名法配套法律，確保網(wǎng)絡(luò)營銷安全，明確與手寫簽名法律效力同等的電子簽名。完善電子簽名法在地方實施的法規(guī)，以有效解決地方網(wǎng)絡(luò)影響的法律糾紛。其次完善電子貨幣法。堅決杜絕網(wǎng)絡(luò)支付不誠信行為，確保農(nóng)戶經(jīng)濟利益不受損害，維護農(nóng)戶收益權(quán)。政府主管部門應(yīng)積極完善線上支付相關(guān)法規(guī)，重點監(jiān)控第三方支付機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)行為，加大網(wǎng)絡(luò)欺詐行為的懲處力度，嚴懲網(wǎng)絡(luò)犯罪活動，積極營造誠信網(wǎng)絡(luò)交易氛圍。[3]

3.3 完善物流體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中，面臨著物流成本高、物流設(shè)施不健全、冷凍技術(shù)落后等問題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品配送損耗高，達到25%～30%。基于硬件角度分析，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新與發(fā)展，離不開交通基礎(chǔ)設(shè)施的帶動。航空、水路等物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，需要政府加大資金投入力度與監(jiān)管，積極營造網(wǎng)絡(luò)營銷良好的外部條件。加大現(xiàn)有資源整合，成立高效率、高層次、高管理水準的農(nóng)產(chǎn)品倉儲配送中心，實現(xiàn)對分散商品的整合，各種類型農(nóng)產(chǎn)品物流，施以訂單式管理，如直送型、儲存型、加工型等。不斷提高冷鏈物流水平，施以分類冷鏈管理。積極引進新物流技術(shù)與設(shè)備，以提高物流配送能力。

基于軟件角度分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”與供應(yīng)鏈管理相結(jié)合，形成了第四方物流。其能夠借助信息整合能力，提供行之有效的物流解決方案，實現(xiàn)零庫存或庫存最小化。第四方物流能夠綜合供需雙方的信息，解決農(nóng)戶生產(chǎn)過剩問題，以實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式、供應(yīng)鏈營銷模式的有效轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性運作。

4 結(jié) 論

網(wǎng)絡(luò)營銷提高了農(nóng)產(chǎn)品知名度，拓寬了銷售渠道，降低了農(nóng)產(chǎn)品銷售價格。農(nóng)產(chǎn)品到銷售者的環(huán)節(jié)縮減，流通成本顯著降低，客戶需求得到最大限度滿足，利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新，還需要根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展、消費者需求、農(nóng)產(chǎn)品特征等加大對電子商務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新，以及對法律制度的完善，提高農(nóng)戶與產(chǎn)業(yè)的認知度，以實現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化營銷。

參考文獻：

[1]艾丹丹.基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式分析及選擇研究[J]. 中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃， 2016，37（11）：170-176.

[2]楊曼琳.精準扶貧視角下的欠發(fā)達地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷影響因子研究 ——以四川省雅安石棉縣為例[J].經(jīng)濟師，2018（3）：166-167.

[3]蔣一清， 陶麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].勞動保障世界，2017（12）.