打造一個行業(yè)領先的新型肥料高端品牌
——訪新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝

《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

近年來，在科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)大環(huán)境下，我國農(nóng)業(yè)進入轉型升級的新階段。新的發(fā)展背景對農(nóng)業(yè)投入品提出了新的要求，也為化肥行業(yè)的轉型升級提供了新的發(fā)展機遇。新型肥料領域已然成為了行業(yè)公認的全新發(fā)力點。作為全面進軍新型肥料領域的后來者，新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司對新型肥料未來發(fā)展有著怎樣的預判和認知？有何具體行動和目標？近日，《中國農(nóng)資》記者采訪到了新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝。

精準定位專業(yè)創(chuàng)價值科技提品質(zhì)

根據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2016年-2018年，新型肥料登記證數(shù)量同比增加50%以上。這說明新型肥料正處于爆發(fā)期。且當前新的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢要求肥料要向減肥增效、綠色發(fā)展、品質(zhì)提升、輕簡化作業(yè)、功效多元等方向轉變，這為新型肥料提供了廣闊的發(fā)展空間。為順應當前發(fā)展趨勢，加速自身轉型升級，今年2月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司從戰(zhàn)略角度考慮，攜手行業(yè)優(yōu)秀的營銷隊伍，成立專業(yè)的高端肥料銷售平臺——新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司。

羅文勝介紹，新洋豐也準確認識到在農(nóng)業(yè)綠色、高效發(fā)展大勢下，新型肥料擁有巨大發(fā)展前景。新洋豐作為復合肥行業(yè)領軍企業(yè)，本身規(guī)模、體量已非常巨大，新洋豐管理層一直在思考如何在保證存量穩(wěn)健增長情況下在新領域實現(xiàn)跨越式增長？新型肥料推廣和傳統(tǒng)肥料還是有較大區(qū)別，在專業(yè)服務能力、營銷推廣模式上都有明顯特點，為充分發(fā)揮新洋豐產(chǎn)業(yè)、平臺、資源等優(yōu)勢，更好聚合專業(yè)人才和營銷優(yōu)勢，力賽諾應運而生。

關于自身定位及使命，羅文勝認為，力賽諾不是靠資源取勝的企業(yè)，更不是靠營銷生存的企業(yè)。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今，農(nóng)資消費者已越發(fā)理性，特別是新型肥料消費者。所以，作為一個后來者，想要在新型肥料領域站住腳，必須從用戶需求角度出發(fā)，真正以技術和服務為依托，幫助用戶解決實際問題，為用戶和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值，只要這樣，力賽諾才能在市場中找到自己的價值定位。“力賽諾的目標就是要成為一家在行業(yè)內(nèi)有影響力、富有創(chuàng)新力的新型肥料專業(yè)公司。”羅文勝說，隨著消費升級大趨勢到來，消費者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，質(zhì)量興農(nóng)也成為新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向標。“只為好品質(zhì)”將成為力賽諾產(chǎn)品和服務的根本宗旨，力賽諾成立的價值和意義就是以核心技術為引領，為用戶提供科技綠色的新型肥料產(chǎn)品，通過作物營養(yǎng)的提質(zhì)增效，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

優(yōu)勢明顯品牌支撐模式創(chuàng)新

近幾年，新型肥料企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，使行業(yè)競爭更加激烈。對此，羅文勝認為，當前新型肥料企業(yè)有很多，但沒有真正的領軍品牌，行業(yè)模式創(chuàng)新也進入空窗期，這對擁有實力的后來者是一個機會。而力賽諾有信心成為一個重要參與者、創(chuàng)新者。

他還表示，力賽諾雖然剛剛成立，但其強大的競爭力是毋庸置疑的。第一，作為力賽諾的母公司，新洋豐是行業(yè)內(nèi)效益最好的企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)鏈最完善、成本最優(yōu)的企業(yè)，是穩(wěn)健經(jīng)營、良性發(fā)展的標桿，是品質(zhì)標準、市場認同的旗幟；第二，力賽諾擁有歷史悠久的國際品牌——德國康樸專家公司授權，國際品質(zhì)，技術先進；第三，力賽諾本身就是一個高定位、高效率的全新品牌，擁有雄厚技術依托和前瞻性產(chǎn)品定位；第四，力賽諾擁有優(yōu)秀的營銷團隊，具有行業(yè)的成功經(jīng)驗和強大的整合能力。

羅文勝還說，力賽諾起點高，其產(chǎn)品技術是基于農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥重點實驗室、中國農(nóng)大、澳大利亞昆士蘭大學、新洋豐北京新型肥料研究所等領先研究機構多年研究成果的集大成；產(chǎn)品規(guī)劃中也是前瞻性緊緊把握符合市場趨勢和用戶需求的“高產(chǎn)增效、土壤改良、品質(zhì)提升”三大方向進行系統(tǒng)規(guī)劃；更邀請知名設計所進行包裝設計；所以在產(chǎn)品方面擁有先進技術配方支撐、領先的品牌及包裝形象、功能明確的高效配方為其助力，高度契合當今綠色高效需求方向，值得市場期待。“不創(chuàng)新無未來。”羅文勝說，力賽諾作為一個新參與者，不會簡單遵循過去成功經(jīng)驗，而是將創(chuàng)新作為企業(yè)基因，未來在營銷服務上將以技術營銷、體驗式營銷、粉絲營銷三大創(chuàng)新營銷模式為核心，打造作物營銷顧問團隊、打造多家體驗店、打造用戶粉絲群，從而推動創(chuàng)新營銷模式的落地。

“有康樸?、康樸?諾泰克?、力賽諾三大品牌為支撐，以減肥增效、土壤健康、品質(zhì)提升為產(chǎn)品方向，通過三大營銷模式創(chuàng)新，我們有信心在5年內(nèi)打造一個新型專用肥料的行業(yè)領導品牌！”羅文勝說。