流通企業如何更好地“活下去”？
——訪四川譽海融匯貿易有限公司總經理湯海

《中國農資》記者 張依然

近年來，我國農業產業結構優化的腳步從未停歇，設施化農業正在興起，農民用肥習慣正在發生深刻的變化。面對新形勢、新變化，流通企業該如何更好地“活下去”？就此問題，《中國農資》記者采訪了四川譽海融匯貿易有限公司總經理湯海。

《中國農資》記者：西南地區農民的用肥習慣發生著怎樣的變化？

湯海：城市化進程的加劇，加快了農村勞動力的流失和空心化，導致西南地區原本小規模分散化的種植模式被瓦解，老百姓對種地的積極性在降低，土地流轉的集約化種植模式逐漸形成，同時部分山坡出現棄耕現象。實際上，這種變化造成的直接結果就是大田作物種植面積明顯縮減，化肥使用總量有所減少，農民的種植和施肥習慣確實發生了很大變化。此外，我國農業經過多年發展，化肥使用總量已經達到了峰值水平，在國家政策的引導下，農業種植結構和區域發展變化、化肥產品升級、設施農業的實施、化肥使用技術的提升和化肥投入產出比的提升均對化肥使用總量的下降起到了推動作用。

《中國農資》記者：當下肥料市場的發展趨勢如何，未來會有哪些困難或挑戰？

湯海：預計化肥用量降低的情況在最近的3-5年還會延續，產品升級換代，高品質產品出現，農業種植技術提升，設施農業帶來的化肥使用效率的大幅提升已經成為未來的發展趨勢。受大趨勢的影響，行業的集中度增加將會成為必然結果，行業的競爭壓力會越來越大，流通企業與生產企業同樣面臨著行業洗牌。

《中國農資》記者：化肥流通企業為應對挑戰應該做出怎樣的調整？

湯海：由于現在整個行業都比較困難，雖然大宗的肥料做的都還不錯，但是，放眼整個行業，我們做的并不算突出。作為一家流通企業，四川譽海融匯貿易有限公司在經營管理方面，首先設立氮、磷、鉀三大事業部，全面兼顧的同時確立重點板塊，在事業部下分別設立項目組。在經營過程中不斷發現我們具有相對優勢的板塊，將其確立為我們的重點板塊。

在所有的化肥種類中，想將任意一項做到極致是非常困難的，我認為，只需要在某一板塊做出我們相對優勢的部分就已經不錯了。在明確了這一點以后，我們本著“活下去”的態度，發揮對行業熟悉程度高的優勢，在化肥行業中全面發展的同時，努力發現個別具有比較優勢的產品，將它做精做細。經過摸索，我們很快發現了類似硝酸鉀、磷酸二氫鉀、曼海姆硫酸鉀、工銨等，這類體量比較小、發展前景好的產品，結合我們公司的實際情況和地域產業結構，容易形成相對優勢。今年，我們預計銷售7-8萬噸硝酸鉀，這樣在全國范圍內也算是占據了一部分市場。在今后的發展過程中，我們將繼續保持全面發展，同時突出重點。

《中國農資》記者：化肥流通企業要想做大做強，最關鍵的點是什么？

湯海：當今中國經濟融入全球經濟環境是非常明顯的，政府的開放也是一定的，中國的營商環境已經有了非常大的轉變。我認為，優秀的體制才是當之無愧的關鍵，如何建造行業中最優秀的企業運行體制也是我平時思考得最多的問題。從經濟發展規律的角度考慮，商業模式正在發生很大的改變，我們企業應該積極地適應它。我的想法是將譽海建設成一個開放的、開明的創業型平臺，每一個事業部的板塊都可以進行混合所有制改造。任何一個板塊只要發展成熟，個人與經營團隊有能力把這部分工作做好，我們就可以對其進行公司化改造。今后公司的決策盡可能交給經營團隊做決定，企業重點負責控股，解決平臺和資本的問題。使公司的平臺、資本、資源和個人的創意創造形成有機結合，激活個人的潛能，實現最大效益。我們始終強調“比較優勢”而不是“絕對優勢”，在公司管理方面，資本、平臺和人才同等重要，哪一方面都不能被過于強調，應整體協調發展。