農(nóng)產(chǎn)品電商抖音玩法分析

摘" 要：短視頻成為年輕用戶的新寵，農(nóng)產(chǎn)品電商充分利用抖音平臺(tái)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，通過(guò)主流玩法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不僅能低成本實(shí)現(xiàn)賣(mài)家與用戶雙向互動(dòng)，還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品電商賣(mài)家需要在了解目標(biāo)用戶及自身產(chǎn)品特性的前提下，打造出用戶感興趣的創(chuàng)意內(nèi)容，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電商;抖音;短視頻

一、抖音平臺(tái)及農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)狀

（一）抖音平臺(tái)現(xiàn)狀

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代短視頻已成為一種生活方式。抖音，年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)，擁有高活躍、強(qiáng)互動(dòng)、年輕化等特點(diǎn)，抖音宣傳主題為：抖音，記錄美好生活。據(jù)抖音發(fā)布的抖音大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，抖音月活躍用戶突破了5億，日均播放量超過(guò)200億次。這其中70%以上的用戶來(lái)自于一二線城市，85%為90后，主力達(dá)人為95后、00后，男女比例為4：6。抖音以年輕人愛(ài)好社交為前提，打造年輕人的時(shí)尚聚集生態(tài)圈。抖音其數(shù)據(jù)算法及經(jīng)濟(jì)模式，均遺傳了今日頭條的基因，通過(guò)對(duì)抖音數(shù)據(jù)庫(kù)中的高量信息，選取數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，最后精準(zhǔn)人物特性，對(duì)用戶喜愛(ài)的視頻進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)狀

我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品多以線下批發(fā)零售為主，通過(guò)中間批發(fā)商配送到超市、菜市場(chǎng)、連鎖果蔬賣(mài)場(chǎng)、餐飲店等，涉及面相對(duì)較窄。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，使電子商務(wù)成為國(guó)人日常必不可少的生活一環(huán)，人們只需要在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能將產(chǎn)品銷(xiāo)售到任何地方。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商主要分為BTB、BTC、OTO、社交+電商模式。

對(duì)于中小賣(mài)家而言，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍抓住這些機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)低成本銷(xiāo)售？抖音短視頻就是一個(gè)很好的社交+電商平臺(tái)。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商抖音玩法介紹

（一）店鋪鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶

抖音視頻主題來(lái)自于用戶們的日常生活，再通過(guò)特效、濾鏡、自制音樂(lè)等視覺(jué)及聽(tīng)覺(jué)上的創(chuàng)新，給用戶帶來(lái)不一樣的社交體驗(yàn)，成為生活中的爆款制作平臺(tái)，新鮮有趣貼近生活的內(nèi)容與場(chǎng)景帶來(lái)了巨大的流量，農(nóng)產(chǎn)品電商賣(mài)家在自制的短視頻上添加店鋪鏈接（淘寶，天貓店鋪），用戶可下單購(gòu)買(mǎi)，抖音達(dá)人（粉絲過(guò)百萬(wàn)）可以免費(fèi)插入淘寶鏈接，或者直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。利用抖音巨大的流量打造產(chǎn)品爆款，實(shí)現(xiàn)帶貨目的。例如麗水市松陽(yáng)縣的抖音號(hào)為來(lái)自大山里的秘密，就是通過(guò)抖音短視頻上傳時(shí)插入淘寶店鋪鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶店鋪，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

（二）魯班平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品

抖音電商“魯班”平臺(tái)，其支持今日頭條與抖音同時(shí)投放，特點(diǎn)是短平快。抖音視頻上的廣告直接跳轉(zhuǎn)抖音的下單界面，不需要跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)，通過(guò)上交2萬(wàn)保證金，1萬(wàn)元起充金額，商家在該平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，根據(jù)訂單進(jìn)行相應(yīng)費(fèi)用的扣除，無(wú)訂單不扣費(fèi)，因此能通過(guò)低成本實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是直接在抖音上完成買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)，該平臺(tái)沒(méi)有比價(jià)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品可以獲得較高的毛利空間。平均4-6天就能測(cè)試一款產(chǎn)品，周期短。而且廣告通過(guò)大數(shù)據(jù)算法只推送給感興趣人群，精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)用戶。目前農(nóng)產(chǎn)品電商的成熟賣(mài)家普遍利用的是貨源優(yōu)勢(shì)同時(shí)多點(diǎn)測(cè)試爆款，某個(gè)產(chǎn)品好銷(xiāo)售，則全力打造主攻爆款。

（三）品牌宣傳

通過(guò)將產(chǎn)品品牌的推廣融入到用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的短視頻當(dāng)中，讓消費(fèi)者在無(wú)形中接觸并了解到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)等，無(wú)形中增加了企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌宣傳及銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然這其中離不開(kāi)抖音賬號(hào)的精準(zhǔn)定位、高質(zhì)量的視頻制作、發(fā)布過(guò)程中細(xì)節(jié)關(guān)注、推薦引流，才能吸引更多的流量。

三、抖音農(nóng)產(chǎn)品電商分析

（一）了解目標(biāo)用戶

抖音平臺(tái)目前主要用戶為年輕人，因此農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家要明確自己的目標(biāo)用戶主要是誰(shuí)，有什么特點(diǎn)，是否適合該平臺(tái)的推廣。包括用戶區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷等統(tǒng)計(jì)學(xué)特征，例如蜂蜜目標(biāo)用戶年齡跨度大，年齡大的或年輕人，可以使用該平臺(tái)推廣，同時(shí)在進(jìn)行用戶定向時(shí)能根據(jù)目標(biāo)用戶特點(diǎn)進(jìn)行投放。

（二）明確銷(xiāo)售范圍

不同的農(nóng)產(chǎn)品屬性不一樣，對(duì)于保鮮、保質(zhì)時(shí)間、運(yùn)輸條件等要求不同，賣(mài)家要明確自家農(nóng)產(chǎn)品是否有保鮮、運(yùn)輸?shù)确矫娴奶厥庖螅热缟r農(nóng)產(chǎn)品保鮮要求、運(yùn)輸要求高，能否滿足遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，如果不能滿足，則主要實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，或者定位區(qū)域，明確銷(xiāo)售范圍，將銷(xiāo)售區(qū)域定位在能銷(xiāo)售的范圍內(nèi)。

（三）尋找創(chuàng)意內(nèi)容

如何創(chuàng)做出目標(biāo)用戶感興趣的原創(chuàng)視頻創(chuàng)意內(nèi)容呢？從廣告大師奧格威的3B原則（Beauty、Baby、Beast）來(lái)看，人關(guān)注自身生命的天性出發(fā)，找到用戶感興趣內(nèi)容。Beauty愛(ài)美之心人皆有之，反映的是人類(lèi)對(duì)美或者性訴求;Baby反應(yīng)的是人類(lèi)的情感訴求，而B(niǎo)east則是通過(guò)大自然、動(dòng)物的魅力吸引人。因此在制作創(chuàng)意內(nèi)容時(shí)，短視頻往往利用美女或者帥哥主播，通過(guò)對(duì)大山、農(nóng)村等生態(tài)環(huán)境體現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的同時(shí)吸引用戶觀看，通過(guò)拍攝短視頻給用戶產(chǎn)生新鮮感、有趣、共鳴等。

（四）完善產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

抖音帶貨歸根到底離不開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，對(duì)于新用戶以視頻吸引購(gòu)買(mǎi)后能形成優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，其實(shí)就是在為產(chǎn)品做宣傳。老用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，質(zhì)量是保證，讓用戶感知價(jià)值超過(guò)預(yù)期，能形成客戶忠誠(chéng)，從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。時(shí)刻關(guān)注用戶評(píng)價(jià)，了解用戶需求的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]滕梓倩.抖音美妝類(lèi)短視頻走紅原因分析[J].新媒體研究，2019（07）：93-94.

作者簡(jiǎn)介：

蘇秀梅（1989.3-），女，漢族，湖南省邵陽(yáng)市人，碩士研究生，講師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。