電力營銷策略與降損節能的技術研究

摘" 要：基于電力營銷策略與降損節能的技術進行研究，首先分析電力市場營銷及其特點，然后闡述電力營銷策略，其內容有：提升品牌知名度、制定合理的電價、創設營銷考核體系等電力營銷策略等，最后分析有關電力降損節能的技術，目的在于推動電力企業健康發展。

關鍵詞：電力市場;營銷策略;降損節能;技術分析

現如今電力市場的營銷作用在激烈的電力市場競爭中發揮著重要作用，不僅能有效滿足客戶的不同需求，還能在此基礎上提升企業競爭力和經濟效益。但據目前我國電力企業的發展現狀可看出，部分企業還在營銷策略方面存有不足之處?；诖?，需要電力人員能夠結合實際情況并采取針對性措施，從而解決電力營銷策略和節能降損工作。此外，還將通過不斷創新等方式，研發新的降損節能技術，進而使得電力企業效益達到最大化。

一、電力市場營銷及其特點分析

簡單來說，電力市場營銷是指電力企業需要在不斷變化的市場環境中，基于滿足人們用電消費需求的基礎上，借助相關電力企業和市場的營銷活動，進而滿足消費者內心需求的電力營銷方式。而電力市場營銷具備的特點主要體現在以下幾個方面：其一，相對于一般商品的營銷策略而言，電力營銷屬于單一化的電能商品，但是因電力商品本身性質會根據用戶用電需求不同，從而采取不同電價，所以會導致一種商品呈現多種價格;其二，電能商品在銷售的過程當中，不需要考慮存貨成本以及電力營銷影響，但是在銷售的過程中，需要高度重視電網的覆蓋范圍限制，在加上電網建設需要耗費大量人員、資金和技術，所以，電能商品不能與其他商品相同進行隨意整改分銷渠道;其三，電能商品在銷售的過程當中，還要借助用電設備和電器使用進行體現，所以，電力營銷策略應當與電能商品營銷策略有效結合;其四，一旦該商品在應用的過程當中出現故障問題，對于用戶的影響并不是單一的，而是屬于大面積和群體性影響。由此可見，因電能商品具備公用性特點，所以會直接關系到人們的日常生活和工作，尤其在電力市場中更是占據重要作用?；诖耍枰娏θ藛T能把電力營銷策略目標設為“開拓市場”和“占領市場”。

二、電力營銷策略分析

現如今，電力企業人員在進行創設電力營銷策略時，應當包含以下幾點內容，分別是：提升品牌知名度、制定合理的電價、有效拓展電力市場、創設營銷考核體系等，從而針對電力營銷策略，展開較為深入的分析。

（一）提升品牌知名度

在電力營銷策略當中，電屬于商品形式，因自身具備的特殊性質，所以是屬于“產供銷”一體化的銷售過程，再加上和人們日常生活之間具有密不可分的關系，所以，要想確保銷售過程能夠順利進行，就需要相關人員能夠在實體方面加大企業對用戶的服務理念，促使用戶能夠充分意識到該產品的重要性，將通過提升品牌知名度的方式讓用戶接受產品。伴隨社會經濟的不斷發展，電力企業應當針對現有電能產品質量進行提升，使得電力企業能在激烈的市場競爭中占據較大比例?；诖耍枰娏ζ髽I能針對現有電網加大改造力度，確保電網的穩定性和安全性。除此之外，還要提高電力品牌的知名度。尤其針對農村而言，常常存有電線老化等問題，所以需要通過建設農村電網的方式，提高用戶注意力。

（二）制定合理的電價

電力營銷目的在于為電力企業獲取更多經濟效益，尤其處于激烈的電力市場競爭中，更是需要在滿足廣大用戶的需求基礎上，吸引更多用電客戶，從而拓展現有的用電市場。據目前的實際現狀可看出，能源替代在一定層次上阻礙了電力企業發展，在加上電力價格的整改直接關系到整個市場用電量，所以，要想制定科學合理的電價，是屬于一件慎重且困難的事情。而當電力人員在制定科學合理的電價時，需要全面掌握整改電價對成本造成的影響，確保電力企業能夠實現可持續發展。但是電力企業在設定電價時，應當遵循《電力法》中的內容進行合理制定電價，通過明確收益、堅持公平負擔等方式，確保企業所創設的電價具備合理的經濟利潤。除此之外，還需要掌握資源的有效利用和公平原則，確保在買賣交易的過程當中隸屬于等價交換，促使企業不能夠因為獲取到更多的利潤從而出現盲目收費的現象。

（三）有效拓展電力市場

據目前電力企業的發展現狀可看出，電力企業應當針對目前市場發展趨勢進而創設出科學合理的營銷策略，而在創設營銷策略時，其中應當包含整體的發展策略、服務策略以及產品開發策略等。電力企業所實施的電力營銷策略，目的在于能夠獲取到更多用戶的注意，從而提高自身企業在市場競爭中的占有率。要想有效拓展電力市場，提高自身企業在市場中的占有率，就需要電力企業能夠做好有關電力工作方面的服務，將在保障電力服務質量的基礎上，創設合理的營銷策略，而且一旦發現問題，就要立即采取相對應措施，確保市場占有率。

（四）創設營銷考核體系

據目前電力營銷策略的工作現狀可看出，是否能夠開展有效的營銷管理工作，關鍵點在于電力營銷人員對該工作的重視程度，所以，在實施電力營銷策略之前，應當針對現有的電力工作人員工作態度進行強化，除了要加大工作人員的營銷法律意識和市場服務意識之外，還應當為電力企業打造出專業且具有創新意識的高素質營銷團體。此外，電力企業在進行評定電力營銷工作質量時，應當把工作目標和工作質量作為評定標準，從而開展有效的電力營銷考核體系，及時判定電力營銷人員的服務水平，進而提高電力營銷人員的綜合素質。

二、有關電力降損節能的技術分析

將通過電網經濟運行、強化管理控制和實施自動化技術等多個方面，針對電力降損節能技術，展開較為深入的分析：

（一）電網經濟運行

在電力部門管理中“電網”屬于關鍵點，而電網經濟運行則是確保電力部門安全用電和滿足用戶用電需求情況下，借助變壓輸電設備實現電力輸送的優化技術措施，以此來實現降低損耗和節約能源的重要目的。但是需要通過以下幾點，實現電網經濟運行降損節能技術措施：其一，有效提高供電電壓。相關人員需要針對現有的供電電壓實現整改，通過把低壓調高、把低壓變電站改成高壓變電站等方式，降低供電過程中出現的功率消耗問題，確保電壓能夠在配電網使用中合理控制在電壓值內;其二，合理運用配電線路。由于絕緣程度、規模以及運用之處存有較大差異，所以，當人員在應用配電線路時，應根據實際情況背景下的線路使用現狀，選擇科學合理的配電線路，從而減少供配電過程中出現的損耗問題;其三，針對負荷合理調控。若是中線在使用過程當中出現負荷對稱的話，就不存有電流更不是造成損耗，但是若是在使用中出現負荷不對稱現象的話，就會導致中線中有電流通過，進而造成損耗。

（二）強化管理控制

將通過兩個方面有效強化降損節能管理控制，包含提高專業人員的職業素養和提高線損預測能力以及理論計算能力。其一，對提高專業人員的職業素養展開分析。應落實分臺區管理制度，確保該項工作能夠落實到每個部門和每個人，從而創設出有效的降損對策。除此之外，還需要電力企業能夠定期組織開展營業普查工作，其中需要包含電表查看、透漏查看和賬卡查看等，或者也可以通過運用自查、互查等方式，確保營業具有較強的透明度，避免因為由人為操作失誤或者是責任感較差等損耗情況;其二，對提升線損預測能力以及理論計算能力展開分析。電力企業應當定時開展線損或用電趨勢分析會議等，并且還要配備專業人員針對會議內容和過程進行記錄，進而針對會議內容展開較為深入的分析，尤其對配電線路的運行狀況和變壓器，一旦在探討或實踐的過程中發現問題時，就要立即采取針對性措施進行解決。與此同時，還要針對線損的材料做好管理工作，通過分析低壓配電損實現實地測量，從而為日后開展的工作內容奠定良好基礎。

（三）實施自動化技術

除了要實施自動化技術以外，還需要開展維護和修理工作。其一，實現配電自動化技術建設，不僅能提升供電服務質量和減少停電幾率，還能構建出完善的信息數字自動化管理系統，從而針對配電設施和實際運行現狀開始實時監控，以此來達到資源共享的作用;其二，在提高配電自動化技術建設時，還要針對電路開展定期維護和修理工作。一旦在維護或修理工作中發現問題時，就要立即針對問題開展處理和維修工作，并且還要定期針對線路開展維護保養工作，減少線路出現老化的現象，確保其用電質量。

三、結束語：

總而言之，在當前激烈的市場競爭中，電力企業要想站穩發展腳步，就要針對自身的創新能力進行有效提升，并且還需要結合電力企業實際發展現狀，對電力營銷策略和降損節能技術給予高度重視。相關人員可以通過：提升品牌知名度、有效拓展電力市場等電力營銷策略，和電網經濟運行、強化管理控制等電力降損節能的技術，展開深入分析，有效提高電力企業在市場競爭中的競爭力，從而為電力企業獲取到更多的經濟效益。

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