移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的手機營銷策略研究

摘" 要：隨著時代的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進步，我國已經(jīng)真正迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。隨著智能移動終端的普及，移動商務(wù)的優(yōu)勢在這樣的時代背景下不斷顯現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷策略顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場環(huán)境。因此，為了保持自身的優(yōu)勢和競爭力，僅僅將移動互聯(lián)網(wǎng)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合還遠遠不夠。為了保持企業(yè)的活力，必須把握移動互聯(lián)網(wǎng)的特點，及時改變企業(yè)的營銷策略，與時俱進。基于此，本文主要對移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的手機營銷策略進行研究，希望可以為相關(guān)人士提供一份參考。

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng);手機營銷;策略

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代

移動互聯(lián)網(wǎng)是由移動通信與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的。在高科技迅速發(fā)展的今天，使得互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活必不可少的東西。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能手機及相關(guān)的設(shè)備得到了更快的發(fā)展與創(chuàng)新。當(dāng)前我國正處于4G時代，并于近幾年正式迎來5G時代，我們在互聯(lián)網(wǎng)這一模式運用更加的熟練，特別是電腦客戶端，手機客戶端的不斷推行，使得無論是購物還是游戲、學(xué)習(xí)、支付都更加的便捷。特別是由于網(wǎng)速的不斷突破和互聯(lián)網(wǎng)接入費用的降低，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量將不可避免地不斷增加。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年底，全國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到5.27億，占網(wǎng)絡(luò)用戶總數(shù)的83.4%以上。因此，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)下手機營銷的優(yōu)勢

（一）靈活性

和我們原本的營銷模式不同的是，移動網(wǎng)絡(luò)營銷在任何時間和任何地點都可以實現(xiàn)。比如原有的電視營銷大多是在一些節(jié)目播出之前或者以后進行播放。所以這類營銷方式是有著時間限制的！只能在每天的固定時間播放，不能隨時瀏覽。而移動互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷與之不同的是它能夠隨時從手機上提取所需信息，不論時間限制。與笨重的電視機或電腦相比，手機由于自身體積的優(yōu)勢，更加的便于使用者的隨時攜帶，換句話說也就有更多的時間去瀏覽信息！這就導(dǎo)致了受眾能夠有更多的機會去看到這些廣告信息。

（二）便利性

移動終端的便利性主要體現(xiàn)兩個方面。第一點是信息獲取更加的方便，可以隨時隨地的去獲取信息。另外一點是移動交易更加的便捷。首先由于移動終端可以隨時隨的得攜帶，同時只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以去查詢獲取信息。由于各類軟件的不斷發(fā)展，移動終端可以查詢的內(nèi)容也不斷的完善，可以說滲透到我們衣食住行的各個方面。同時由于移動支付的不斷推廣，營銷方式的不斷發(fā)展，可以隨看隨買。看到喜歡的東西就可以直接下單購買！而傳統(tǒng)的電視營銷在消費者看到自己喜歡的東西以后，還需要去打電話訂購或者去店鋪購買。現(xiàn)在公司可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷直接促進銷售。例如，消費者可以通過企業(yè)的應(yīng)用程序或網(wǎng)站上的移動終端看到他們想要的產(chǎn)品。他們消費者可以隨時隨地通過移動終端去進行購買，這是原有的營銷模式所達不到的效果。

（三）精準(zhǔn)度

原有的電視營銷模式，在營銷之前都需要進行大量的消費者市場調(diào)查，以了解消費者的消費習(xí)慣和購買能力。然后根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)去進行廣告的投放，來保障廣告投放的有效性。然而，信息傳播的準(zhǔn)確性與移動互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)確性相差甚遠。在本質(zhì)上，營銷溝通是“捕捉”消費者群體的時候。手機廣告占據(jù)了人們零碎的時間，如果將這些碎片化的時間利用起來就可以不斷的滲透到人們的生活中。所以手機營銷的主要價值就是對這些碎片化的時間的運用。同時每一個手機都可以代表著一個消費者，所以這就能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的精準(zhǔn)性，是一種一對一的營銷模式。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的手機營銷策略

（一）增加APP的創(chuàng)意

作為移動終端，移動電話具有強大的功能，這使得移動電話的定位從“媒體”延伸到“連接”。與此同時，手機也成為公司和消費者之間的橋梁。此外，因為這種緊密的聯(lián)系，每天都可以實現(xiàn)。因此，企業(yè)可以不分地點、不分時間地與消費者進行交流，實現(xiàn)互動。在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，進入用戶的辦公桌將成為企業(yè)與消費者溝通的有效途徑。通過創(chuàng)造創(chuàng)意應(yīng)用手機客戶端和利用廣告平臺進行推廣，公司可以讓手機用戶下載軟件，從而實現(xiàn)與用戶的溝通。事實上，在應(yīng)用，特別是那些與品牌相關(guān)的應(yīng)用中，消費者可能已經(jīng)知道廣告的含義，但他們?nèi)匀辉敢饨邮堋?/p>

（二）增加互動分享功能

無限時間和無限位置的交互和共享是移動設(shè)備的主要特點之一。當(dāng)消費者接受行銷計劃時，消費者會分享計劃，并協(xié)助公司完成口碑行銷。事實上，這種口碑營銷模式不僅有效，而且具有病毒傳播的特點。因此，公司可以利用手機上的微博和微博進行軟交流，并以知識、興趣和幽默的方式與消費者互動。事實證明，公司注重品牌建設(shè)，因為他們找不到用戶。它們只能提高品牌知名度，建立大量的終端網(wǎng)點，讓用戶找到品牌。現(xiàn)在，公司可以通過微博和wechat等社交平臺直接找到用戶。并且每個用戶都有自己的朋友圈，這相當(dāng)于形成一個小的自我媒體，映射出100-1000人。只要品牌能夠創(chuàng)造有趣的內(nèi)容，提供一定的好處，并與公眾產(chǎn)生共鳴，它們就有機會在移動互聯(lián)網(wǎng)的社交圈中跨越國界傳播。

（三）真正做到貼近消費者的心理

消費者總是對新的營銷渠道持謹(jǐn)慎態(tài)度。基于此，在移動營銷的初期推廣中，企業(yè)應(yīng)鼓勵消費者，為了讓消費者了解公司并對公司有良好的印象，有必要為消費者提供一定的免費試用的機會。另外在移動營銷模式中，商家可以通過讓消費者通過掃碼或者分享的模式來獲取一定的紅包，從而為消費者提供更多的驚喜和好處。廣告客戶可以通過發(fā)放紅包或手機優(yōu)惠券來獲得更多客戶的關(guān)注和歡迎，也可以直接獲得訂單。

四、結(jié)論

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人們生活環(huán)境的不斷融合，商家需要深入了解移動互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的改變。這種改變不僅僅是營銷模式的改變更是一種消費方式的變革。從現(xiàn)階段來看，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的各個方面，其影響不容小覷，手機作為一種便捷的設(shè)備已經(jīng)和人們不可分離，所以手機營銷的方式吸引了更多的商家和廣告商。因此，誰能把握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的脈搏，做好移動營銷策略，企業(yè)就能共享行業(yè)發(fā)展。

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作者簡介：

耿松松（1997-），男，河南市永城人;民族：漢;學(xué)歷：在讀本科;研究方向：移動互聯(lián)網(wǎng)下的手機營銷策略管理。