創新型插線板在市場中的競爭力分析

郭子固 曹篤敬

摘要：插線板是人們生活中的常用基礎電器，但銷量卻十分巨大，每家都會備5個以上，每個學生宿舍會備10到15個不等。在購買插線板時人們會針對插線板的功能多樣性，美觀及安全性能進行挑選，而現在的插線板市場大多采用規則形狀，功能十分單一，并且插線板安全性能在市場上已經達到一個相對飽和值。通過對傳統插線板市場的分析調查，研究創新型插線板在市場中的競爭力。

摘要：創新；功能多樣性；安全性；美觀；競爭力

1創新型插線板概述

隨著傳統插線板的競爭力的越發下降，在插線板的功能性，外觀以及安全性上做出大的創新，并針對不同消費群體售賣不同的創新型插線板。針對學生群體，應注重外觀和功能性的創新；針對家庭用戶，應注重安全性和功能性的提升；針對企業或公司用戶，應提高插口數量及安全性的創新。

2插線板行業的特點分析

2.1宏觀分析

在中國宏觀經濟的快速發展的情況下，插線板行業得以快速發展，目前國內的插線大多以bull，雅琪，飛利浦，小米等為主，隨著科技的不斷發展，消費者不再僅僅滿足于產品的質量，開始重視產品的外觀和功能，用電安全更是成為消費者的根本需求。，各式各樣的插線板也出現在市場中，自2010年以來，我國的插線板行業不斷擴大，2012年，市場規模達到9.72億，2013年達到10.03億，2015年達到13。66億。由此可見，插線板市場的發展前景是很好的。

1.市場插線板產品太過單一，創新類產品發展潛力巨大

中國插線板年銷售量大約4億只，市場規模達到10億，這其實是一個非常大的市場，僅淘寶插板銷售第一的公牛牌年銷售量就有10萬只，而市場的創新類插線板種類基本為0，沒有較大的創新點。創意插線板行業，這是一個較為空白的市場，競爭力很小，發展空間卻巨大，一但得到廣大顧客的認可，發展趨勢將不可想象，相比傳統，21世紀更向往創新，沒有創新的企業終究會因為跟不上時代的步伐而被淘汰。

2.生產要素和環境的約束不斷減小，企業經營風險減小影響插線板制造成本和市場經營的因素減小。主要為：

①隨著新型材料的推廣應用，PE等聚苯乙烯系塑料價格低昂，堪比白菜價，2015年最新，這使得創新類的產品價格不會太過高昂，一個外殼成本減少到幾毛錢，成本減小則使得利潤增大。

②環境治理要求趨向嚴格，企業垃圾污染環境現階段仍然是另每個企業一個頭疼的問題，然而電子垃圾回收行業卻在近年內興起，這不僅解決了垃圾排放的問題，同時還能得到“垃圾利潤”這不僅大大減少了插線板制造途中，瑕疵品報廢成本的問題，同時還減少了企業污染，大大減小了環境因素對企業的影響。

③插線板產業環境分析

企業受環境營銷較小，受競爭影響較大，價格和品牌競爭是企業最大的威脅，隨著其他競爭產品的品牌越有名，價格越低，小眾產品的影響也就越大，同樣的，政府頒布的規則也很大程度的影響著產品的成本價價格，這不僅僅是一個威脅，同時也是一個機遇，把握好政府的規則，很大程度上對于其他競爭產品是一個威脅，但對創新業將是一個新的機遇挑戰。

就2015年新頒布的多條規則，足以讓很多根深蒂固的產品遭到否定，國家新規定插線板只能使用組合孔，這使得很多以往使用萬能孔的插線板面臨被禁用，創新類產品將更加適用國家的新規則，得以更好的發展。

2.2 微觀分析

1、發展前景分析

現今市場，大多以傳統插線板為主，主以平板，插頭混用。創新性插板較少見，小部分創意性插板突破了傳統的插線板的外形及功能，并加入USB快充頭，納米吸附技術，安全門或者定時器，滿足當今大多數人的需求，在市場中都會有更大的發展空間。

2、商品形態分析

插線板是消費品，在市場上，一般插座在20、30好一點的，功能多的在60往上。若將創意類插線板推向市場，也有較大的利潤。

3、需求形態分析

現如今的插線板已滿足不了現今人生活的需求，而創意性插板具有創新的外殼，多功能的插座，市場人們需求多。

3 針對不同人群使用插線板調查數據的統計分析

通過對調查數據的統計與分析，反映出不同人群在插線板方面具有以下一些特點：

3.1 消費者跨度大，消費水平不同

調查結果顯示，女性占65.81%，男性占34.19%，其中，校外人群占比例偏大，占到50.43%，在校學生占到49.57%。大部分的在校學生的資金大部分靠父母支持，校外人群大部分都有自己的收入來源，所以所能接受的價格大部分是20-60元，占到58.97%，20元以下占到13.68%，60-100元占到20.51%。不同的消費者，根據自己的資金狀況，會選擇不同的插線板。

3.2 不同年齡，選擇渠道不同

不同年齡的人所購買插線板的渠道不同，20歲以下占27.35%，20-40歲占37.61%，40-60歲占33.33%，60歲以上占1.71%；通過年齡分析，一般人在超市購買插線板，其中超市占82.91%，朋友介紹占13.68%，電商占36.75%，微商占1.17%。由此可以看出，年輕人居多，因此電商和超市成為首要選擇。

3.3消費者希望市場上會出現新型插線板

插線板市場大多以傳統的插線板為主，大多以白色，少口為主，顏色過于單調。收回的調查問卷顯示，現有的插線板給消費者的印象過于單一（51.28%），不美觀（42.74%），顏色為白色（37.61%），質量差（35.04%），不實用（26.5%），價格過高（21.37%），所以消費者希望市場中能出現區別于傳統插線板的插線板，消費者喜歡的插線板外形，多邊形比例最大，占到44.44%，滑動形漁折疊形并列，各占34.19%，魔術尺占到13.68%，表鏈占到11.97%，樹干型占到25.64%。

3.4 消費者心中品牌效應過強

現階段插線板市場品牌過多，部分品牌也已占據大半個市場，其中公牛占80.34%，飛利浦占32.48%，子彈頭占47.86%，小米占10.26%，其他8.55%；在一般情況下消費者都會購買自己心里的品牌，通過市場調查，會買的占74.36%，不會占5.13%，看情況占20.51%，創意插線板具有一定的市場。

3.5插線板功能較少，已經不能滿足消費者日常所需

市面上的插線板主要就是為了解決眾多插頭安放的問題，但在當今的生活中，傳統的插線板已經不能滿足眾多消費者的需要。據問卷調查的回收顯示，在日常生活中，56.4%的消費者只是偶爾注意插線板，29.06%的消費者會關注插線板，14.53%的消費者不會關注插線板。消費者在購買插線板時，考慮最多的就是插線板的安全問題，占到91.54%，60.68%的消費者在購買插線板時會考慮插線板的功效問題，價格也是消費者購買插線板經常關注的點，占到63.29%，25.64%的消費者會開率插線板的便攜性，35.04%的消費者會考慮外觀，4.27%的消費者會考慮其他。同時，消費者也希望插線板具備機械定時（21.37%）、USB接口（70.94%）、電子定時（32.48%）、快充（63.25%）、其他（11.97%）。

3.6 在不同情況下，在不同時間不同地點購買產品

插線板每個家庭都會購買，隨著社會的發展，消費者對插線板的要求也越來越高，壞了會有79.49%的購買，漏電占12.82%，朋友介紹占0.85%，其他6.84；各個節假日占3.42%，超市促銷占8.55%，只要需要就買占92.31%，其他占7.69%，大部分人只要需要就會購買插線板，但在不同情況下也會購買插線板。

4 針對不同人群對于插線板使用現狀分析

企業可以充分發展校園市場和社會客戶資源，以在校大學生、創業大學生為基礎，以各類初創和微小企業重心策略。采用多層次的業務交流，促進與客戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業良好的信任策略。堅持客戶至上、始終如一的服務理念。

4.1產品策略分析

4.1.1根據不同需要，選擇不同功效產品

不同企業針對不同的人群的需要，推出了不同規格的插線板。學生中，由于對電子產品使用的越來越多，因此對插線板的需求也越來越大；中年人群居中，并無太大影響。針對市場的調查，應做出市場調整使多功能插線板在市場上大幅增加，對其他功效的插線板供應量減少，產品功能具有針對性。

4.1.2消費者對插線板功能要求越來越多，多功能插線板出售容易

插線板只能充電的觀念已深入人心，社會對這一點功能非常的認可。由于正常的插線板不具備部分功能，用后的效果也比不上新型插線板，導致新型插線板被人們接受的更快，甚至可能出了老年人群，其他家庭都會換上新型插線板，隨著社會的進步發展，老年人也逐步使用電子產品，老一代的插線板會被逐步淘汰。

4.1.3產品設置多樣，消費者購買理性

傳統的“以生產為中心”的經營理念，在現今社會中已不能滿足市場的需求。許多企業推出不同品牌推向市場，不同品牌的代言、功效、針對人群等也不盡相同，人們已不再盲目跟風，大多數人會通過自己的需求，根據自己的自身特點選擇適合自己的品牌（例如大學生大部分只需三口插座，不會購買五口以上），只有極少數及個別人會盲目跟風，人們消費逐漸趨于理性。

4.1.4品牌較強，競爭激烈

公牛、子彈頭在現今已占據插線板行業半壁江山，飛利浦、小米以及其他產品都已經成為人們心目中的品牌，各品牌針對不同人群的需要設計出不同規格的插線板，校外、校內人群均可供選擇，品牌進行角逐，人們心目中已有一款自己所鐘愛的品牌，且進行調查的數據分析，大部分人會選擇購買自己心目中的品牌，只有部分少數人是視情況而定。

4.2價格策略分析

插線板根據不同規格價格也并不相同，根據對不同人群能夠接受插線板價格區間的調查顯示，不管是校外還是校內人群所能接受的價格區間大部分在20-60元，占到58.97%，20元以下的有13.68%，60-100元的占20.51%，100元以上的有6.84%，大部分人所能接受的價格處于中游水平，因此插線板的定價也處于大部分人能夠接受的范圍之內。

5 提高產品質量

企業應產品質量方面尤為看中，結合市場上對插線板的不足之處，以及對周邊不同年齡段人群的研究分析，提高質量，以優異的技術獲得市場，以平易的價格擠入市場。

5.1生產高質量產品

插線板在市場上十分常見，品種繁多，要實現產品銷售最大化的目標，企業就必須依據市場的需求，改變自己的產品，了解市場需求，打造出市場真正需要的產品，從功效等多方面考慮，全面提升產品自身價值，打造品牌自身的高質量產品。

5.2 以顧客的需求和欲望為中心

在現今的插線板市場上，品牌各相競爭，但是有些插線板因為質量問題而出現的事故，希望加大質量的保證，做到貨真價實。企業應根據學生及各個職業人的需求，根據不同人群，生產不同產品。

5.3 制定更加合理的價格

企業在銷售產品的同時，也要制定出合理的價格，我們在購買插線板的同時，也要考慮到多種因素，不能僅僅只看到其產生的作用，管理費用、制造費用、生產費用、財務費用等也需要全面考慮，從這些角度來看，一瓶插線板在分銷地點的價格是合理的。

6結語

在我國經濟實力不斷發展下，插線板市場中傳統插線板已經趨于飽。本文提出只有拿出在功能上，安全性以及外觀上有更大的創新的產品才能具有更大的競爭力，插線板外觀的設計尤為重要，一個好的外觀設計能使人減少對過多線路的視覺凌亂感；功能的多樣性讓顧客在購買時能有更好的選擇；安全性能的提高是家庭用戶更放心的選擇。因此對于提高在插線板市場中的競爭力，創新型是必不可少的。

作者簡介：郭子固，（1997-），男，漢族，陜西渭南，研究方向：電氣自動化；

曹篤敬（1997-），男，漢族，陜西渭南 空軍航空大學，研究方向：部隊組訓管理。

（作者單位：1.長安大學興華學院；

2空軍航空大學）