“40+人群”：個性化定制設計與場景化視覺體驗

張迎新

據市場數據顯示，漸進片市場開拓較早的法國和日本，其老年漸進片驗配比例已達到95%。市場開拓較晚的美國，其驗配比例也已達到60%。在中國，14億人口中，40歲以上的近5億，每年1.2億副配鏡，其中成人漸進片只占2%。可見在整個市場中，中老年漸進片的占比還有著很大的提升空間，這部分目標群體的市場潛力還未完全開發。但不可否認的是，漸進多焦點鏡片發展至今，無論在舒適度、有效視野、清晰度等方面都有了長足的進步，突出表現是可以結合每位戴鏡者的個性需求，對鏡片參數做到“個性化設計”。

在前不久的2019年上海展會上，本刊記者通過走訪，發現國內外鏡片企業在中老年漸進片研發設計方面又有了顯著進步，個性化設計加上駕駛、辦公、戶外運動等場景化營銷，在豐富消費者選擇的同時，進一步改善了老年人群的視覺感受。

征平干董事長（右）接受本刊記者采訪

那么，國內漸進片市場目前發展趨勢如何？該從哪些方面更好地服務于“40+人群”？為此，筆者采訪了專注車房鏡片30年的江蘇格林視通光學有限公司董事長征平干。

注：2009年格林視通開始投身Freeform技術領域，是國內第一批自由曲面技術的應用者，至今已經生產超過300萬片自由曲面內漸進。2018年是格林視通的品牌元年，介于當前如華為、小米、李寧等民族自主品牌的崛起，征平干董事長對鏡片行業重新進行審視，提出了“新國貨 心無畏”的品牌戰略，并且全行業推廣了國民定制品牌。2019年格林視通新廠房和辦公大樓已經竣工并投入使用，新廠落成也意味著格林視通正式走進品牌化時代，現代化生產設備、功能完善、工藝流程先進、環境優美，這也標志著格林視通公司的發展又邁上了一個新臺階。

往屆展會上格林視通展出產品品類較多，讓人應接不暇。但從本次參展展臺的布局來看，格林視通光學在鏡片布局上做了優化升級，無論是產品品類還是展臺設計都將重點展示聚焦于多系列的國民定制品牌。對此，征平干表示：“現在針對銀發群體開發的相關產品越來越多，中老年群體對老花眼既能看遠又能看近的鏡片需求也越加旺盛。據全國老齡工作委員會發布的《中國老齡產業發展報告》顯示，2014年～2050年間，中國老年人口的消費潛力將從4萬億元增長到106萬億元。而且，隨著70后、80后逐漸走向老花市場，對消費認知的升級，漸進片的需求肯定日益增加。既近視又老花成了這類新中年人遇到的一大問題。老花鏡遠遠不能滿足其需求了，量身定制的漸進片必然是未來主流消費趨勢。”

當前，除了單光鏡等度數固定的一體成鏡外，漸進多焦點老花鏡因能夠為中老年人的工作和生活帶來極大的便利而逐漸進入消費者視野。但不得不承認，由于中老年漸進片知曉度不夠、價格太高、難適應、等候時間久、退換貨問題、售賣困難、專業技能不過關等諸多問題，使得漸進多焦鏡在我國的普及程度遠不及國外。那么國內漸進片市場該如何進行升級，國民定制鏡片在2019年將有哪些新規劃呢？

征平干認為：“首先，漸進片的驗配和定制，是相對專業和復雜的，我們要對每一位用戶的視力健康負責。大面積普及科學化、系統化采集車房片的精準數據，以及在接下來，推動終端零售店與上游鏡片企業數據的無縫對接非常關鍵，需保證整個過程做到零失誤。在推動國內漸進片被更多大眾接受過程中，格林視通將投入大量的人力物力，制作標準視頻宣傳片，通過全國百店驗光師巡回活動，推廣普及漸進片的專業知識，目的是在未來進一步做到零售店精準采集、企業標準化生產，最終讓每位大眾能夠享受到良好的視覺感受。其次，需持續加大研發力度，不斷追蹤國際研發領域的最新成果，引入最先進的工藝技術，從而運用到國內鏡片生產中。產品本身技術過硬加之專業的驗光配鏡技術，相信未來漸進片在我國也會被廣泛接受。”

對于每一位眼健康行業從業者來說，銀發市場與兒童青少年近視防控市場一樣，都是值得行業人士和廣大經營者大力開拓的熱點領域，也是傳統眼鏡行業的重要增長點。但是社會經濟快速發展至今，每一年齡階段消費群的消費行為及需求都發生了極大改變，特別是中老年群體視覺健康和消費能力的提高，老視產品的市場需求悄然發生了改變。面對這一市場信號，國民定制漸進片是否能夠“吃得消”呢？

征平干信心十足地說：“做品牌，最核心的不是賺大錢，而是發揮品牌價值，解決客戶問題，品牌的認知度和美譽度，最終都要靠顧客的認可。國民系列中老年漸進片市場定價親民，分場景體驗，就是希望每一個有需求的中老年人都可以佩戴得起好鏡片，真正解決自身看遠看近的問題。這一系列自2018推出后，每一季度訂單量都在成倍增長，由此說明了國民定制漸進片系列順應了當前中老年群體的消費需求并被認可。”在當前中國鏡片市場回暖潮中，技術升級、專業驗配、科普推廣宣傳都將帶動國內漸進鏡片市場的進一步發展。?