國產儀器大器將成市場競爭白熱化加劇

劉哲宇

光學儀器與設備展區一向人氣頗旺，與高人氣相對應的是，儀器產品領域的商業競爭也十分激烈與殘酷。在2018年北京展上，我們還把以技術優勢占據領先地位，攫取行業大部分利潤的國際廠商和以性價比取勝，一路追趕的國內廠商比作智能手機市場上的蘋果與安卓之爭。而今年的上海展，隨著市場風向與環境的改變，國產儀器品牌延續著近年來技術加速追趕的態勢，向更高品質邁進。

在產品的核心技術部分，國產品牌正在努力實現與國際品牌的一致性，有的品牌在部分核心元器件上用上了與國際品牌相同的供應商。以電腦驗光儀為例，主流國產品牌從2018年至今，大部分實現了先進的哈特曼算法的應用，核心傳感器的選用也向一線品牌靠攏，而價格卻仍然保持在國際品牌同類產品的三分之一到五分之一的水平。

上海雄博精密儀器股份有限公司負責人丁開建告訴記者，光學儀器的調校不同于普通的工具和器械，軟件與硬件的結合同樣重要，客觀來看，即使實現了核心原理與元器件與領先品牌的持平，在儀器領域強調人機交互、智能化的今天，國產廠商仍有相當長的一段路要走。如電腦驗光儀，機器測試眼球過程中得出的原始數據，需要根據被測者的個體條件、測試時的具體環境因素進行優化，出具的客觀驗光數據才更科學。國際線品牌在積累疑難病例和大數據的分析上有著近10年的先發優勢，軟件調校也更為成熟。在普通情況下的個體驗光，國際品牌儀器和國產儀器往往能得出相同的結果，但在面對年齡、眼球性狀、眼底病變有特殊情況的個案時，國際品牌的軟實力優勢表現明顯，國產儀器可能還要多驗幾次，才能得出準確的結果。

技術含量相對較低的儀器如焦度計、查片儀、瞳距儀等，國產品牌則繼續憑借相對低的價格占據著市場的統治地位。在國際館儀器展區，記者難得一見曾經的焦度計大腕品牌——日本高木的身影。從過去曾占據國內焦度計市場95%的份額，到如今的不足5%，風云變換也只不到十年的光陰。昔日王者蹤跡難尋，一如世紀初的手機霸主諾基亞，被淹沒在后起者的喧囂擴張中。

深究國產儀器近年在中高端儀器領域大幅追趕的原因，研發成本的增加是一個主要原因。放眼整個國內眼鏡市場，20年前，市面上基本都是進口儀器，國產儀器的市場占有率幾乎為零。在眼鏡行業總量偏小，巨大潛力有待開發的背景下，彼時從零開始的國內儀器廠商以加速度追趕著遙遙領先的對手。隨著高端光學儀器技術天花板的顯現，國際品牌的研發速度在放緩。借助中國雄厚的工業基礎與科研實力，國產儀器廠商通過借鑒、模仿的方式在技術上與國際品牌漸漸地縮短了差距。

近幾年眼鏡零售市場開店潮、關店潮與現有零售店升級的趨勢并存，市面上大部分儀器設備的市場空間都來自中小規模的新店對設備的需求，這些店在全套儀器設備上的預算往往只有10萬元左右，僅夠購買一臺國際品牌磨邊機。與此同時，國內廠商恰好抓住了大部分新增中小規模眼鏡店的市場需求，在市場上站穩腳跟，以較低的利潤逐漸擴大營收規模，從而有了更多的預算投入到新款儀器的研發中。據記者了解，不少參展的國內儀器廠商均聲稱將于今年增大研發投入，與去年相比普遍有20%～40%的增幅。在技術集成度和綜合實力要求較高的綜合驗光儀方面，既有著對研發投入的巨大需求，投入所產出的效果也同樣立竿見影。據某國產儀器廠商負責人透露，僅該品牌展出的某新款綜合驗光儀，廠家就投入了超過600萬元的研發費用。

正是通過不斷緩慢地增加營收，進而增大研發投入，才有了國產廠商在技術開發上的后起直追。

上海新中佳精密儀器有限公司銷售總監朱思立認為，國際品牌囿于高昂的品牌維護和運營費用，只有通過提高價格來維持利潤，他預計5年內，國產儀器品牌或許能實現對國際品牌在硬實力和軟實力上的超越。

那么，國際品牌是否如同手機市場陷入苦戰的蘋果一樣，面對安卓陣營的全面追趕，應對方式有限，只能通過不斷拉高手機的最高售價來支撐營收呢？也不盡然。在本屆展會上，記者注意到國際儀器品牌展出了不少集成度與人性化更高、功能更加強大的多合一光學儀器，同時，一些品牌潛心打造多年的儀器互聯生態圈建設正逐漸成型，結合移動互聯網的高度發達，實現云端互聯，瞄準如醫院、大型視光中心、大學等對技術要求高、購買能力強的客戶。歸結到實際銷售額上，國際品牌仍然是光學儀器與設備領域的“利潤收割機”。

綜合來看，在2019年2月這一時間節點上，光學設備與儀器領域的市場競爭之充分、激烈，可謂前所未有。以性價比取勝的國產儀器廠商在蠶食國際品牌市場的同時，也不免與同行陷入價格戰的泥潭之中，單筆訂單利潤難以提高；踉踉蹌蹌的領跑者——國際品牌們，在身后追趕者的壓力之下，加快了常規產品更新迭代的步伐，開足馬力研發更具人性化、智能化的儀器與設備。對此受益的終歸還是行業用戶。

歸根結底，在國內、國際儀器廠商的技術互博大戰中也將不斷促使行業整體驗配水平的提升，從而讓消費者得到更好的驗光服務，從中享受利好。

第19屆中國（上海）眼鏡業展覽會優秀光學儀器設備推薦：

RMK-800

上海雄博 RMK-800電腦驗光儀

白色流線型外觀設計，更時尚的造型，技術上實現自動對準瞳距中心，簡化操作，更具人性化。同時集成度較高，占地面積較小，節約單店的租金成本，適宜商圈新增的小型門店。

MB-900-A

太原中北新緣 MB-900-A全自動免制模磨邊機

采用全新的免模板電腦磨削自動控制技術，內置高精密三維掃描系統，與高精度編碼器，進一步提高掃描精度。價格在3萬元檔，為相同定位國際品牌的四分之一左右，性價比極高。

HNT-7000

佳樂普CHAROPS HNT-7000 眼壓計

全自動眼壓追蹤，一鍵完成左右眼轉換、校準、聚焦等操作，5.7寸液晶觸摸屏，0～90度傾斜功能，優秀的用戶友好界面設計，提供人性化服務，適合精品單店需求。

Mr.Blue

Mr.Orange

依視路 MrBlue 2.0/MrOrange 磨邊機

一貫的經典款型，快速強大的光學掃描系統，高精度鉆孔功能，支持大基彎鏡片磨削，新增鏡片個性化雕刻功能，中端、高端磨邊機的代表之一。

KR-800

拓普康TOPCON KR-800/RM-800 全自動角膜曲率驗光儀/全自動電腦驗光儀

全新的設計工藝和人體工程學理念，在升級到8.5寸LCD觸控屏的同時，整機重量較上代減輕了23%，對局域網更加成熟的支持，與電腦視力檢查器、液晶投影視力表互聯，數據可上傳云端。適合大型視光中心、高端零售連鎖店采購。?