巨海新十年：從優秀到卓越

糜豐

在追求卓越的路上，一個男人和一家公司究竟要經歷多長時間，邁過多少坎，才能磨礪出成功者的光芒？

2018年12月18日，巨海集團10周年慶典。巨海集團董事長成杰站在舞臺上深情回顧巨海集團創立10年的發展歷程。臺下，數千名來自全國各地的企業家學員和巨海員工，聚精會神，一起聆聽這貫穿歷史與未來的心跳聲。

時間是玫瑰，更是坐標。巨海10年，從5個人的創業團隊發展到如今近1000人的精英團隊;從一家分公司發展到百余家分（子）公司。10年，成杰在全國各地累計演講超過4500場，聽眾超過百萬人次，幫助十幾萬名企業家提升經營管理能力。毫不夸張地說，縱觀整個企業培訓界，成杰和巨海都是名副其實的旗幟。

事實上，企業培訓一直是一個野蠻生長、泥沙俱下的行業。但巨海這家發軔于上海灘，風行全國的公司，卻能夠在一片紅海中殺出重圍，成為課程價值和口碑俱佳的明星企業。

巨海憑什么？

解讀今年37歲的成杰和他一手創辦的巨海，應該放在中國經濟快速崛起的大環境里，以及如何幫助中小企業找到持續發展動力的大追問中。

少年、大山、夢想

人生有三樣東西別人拿不走：一是吃進肚里的食物，二是讀進大腦的書，三是藏存心里的夢想。

成杰永遠記得年少時與父親扛著鋤頭下田種地的情景：父子倆臉朝黃土背朝天地辛勤勞作，歇息的時候，父親喝上一口水，然后點燃一根香煙。而成杰坐在一旁，抱著一本《汪國真詩集》埋頭低吟，眼神里閃著光。

父親當了一輩子農民，告訴成杰種地是一家人的命。但成杰不信命，他說，命是把握在自己手里的，是自己創造的。父親聽后沉默不語，他心里明白，祖祖輩輩生活的大山，終究阻擋不住兒子遠大的志向。

汪國真說，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。那年正月十五剛過，19歲的成杰揣著560塊錢走出大山，決心用雙手和汗水打拼一個未來。綠皮火車外，終于不見老家西昌的崇山峻嶺，成杰探出頭從車窗眺望，遠方茫茫無際。

那是2001年，市場經濟的大潮正涌動神州。李書福拿到了第一張民營企業造車許可證，任正非發表了著名的長文《華為的冬天》，而丁磊、王志東、馬云正經歷著互聯網寒潮帶來的狼狽與落寞。

對于剛走出大山的成杰來說，外面的世界滿目生機，他相信愛拼就一定會贏。“打拼”是一個偉大的動詞，這在把吃苦當作財富的成杰身上，幾乎是貫穿始終的經歷和態度。比如，輟學后為了給家里增加收入，他開墾了30南荒山，種了1200棵石榴樹;又比如，他做過餐廳服務員，流水線工人和空調安裝工，即便是每天只能拿5塊錢工錢的時候，他想的依然是出人頭地。

《商界》記者后來問成杰，到底是什么東西讓他這樣一個出身貧寒的少年，逆襲成為受人尊敬的企業家和企業家導師？成杰的答案是學習。

巨海10年，從5個人的創業團隊發展到如今近1000人的精英團隊;從一家分公司發：展到百余家分（子）公司。

在那些苦苦謀生的日子里，成杰始終沒有丟下書本。他白天當工人，晚上擺地攤賣書，一有空隙就如饑似渴地閱讀各種名人傳記和報刊雜志。他深諳一個道理：知識改變命運，學習是最好的轉運。

如果說走出大山是成杰主動改變命運的第一個轉折點，那么2003年7月17日就是他人生的第二個轉折點。那天，一場演講讓成杰深受震撼，演講者的魅力、聽眾的掌聲、現場的氛圍，觸及到成杰的心靈深處。演講對人的激勵，知識對人的啟迪，讓成杰下定決心進入教育培訓行業。

為了能成為一名合格的講師，成杰瘋狂練習演講，不放過任何一個練習機會。他到大學和企業進行免費演講，8個月的時間，一共演講了640場，最多的時候一天講7場。

那些改變行業的人，總是以一種特殊的方式登上歷史舞臺。當時的教育培訓江湖并不知道，這個叫成杰的年輕人將在日后改變行業格局。

舊十年，那門開向大海

上海灘從不缺乏傳奇，更不缺乏大亨。黃浦江自西向東，流過十里洋場和碼頭風云，最終匯入大海。

成杰人生的第三個轉折點就是從上海開啟的。為尋求更大的事業空間，2006年11月15日，成杰前往上海發展，并通過持續努力，漸漸闖出了名氣。兩年后的2008年10月，成杰創辦巨海，名字寓意巨龍騰飛，海納百川。那一年，風雷激蕩上海，大風穿越南京路的清晨和外灘的黃昏，最終化作巨海昂揚向上的疾風動力。

10年，巨海從培訓界的新軍一躍成為標桿企業，已在全國擁有100多家分（子）公司;從一堂培訓課只有幾十名聽眾，到一場聚集上萬名聽眾;從一堂課幾千元的營收，到上千萬元的營收……成杰和巨海已經是培訓界的名片與風向。

過去10年，巨海之所以能取得如此成就，究竟做對了什么？

在成杰看來，是正確的戰略讓巨海走到了今天。過去10年，中國經濟進入高速發展期，正好處于改革開放30年邁向40年的階段。這10年既是大國崛起，市場經濟逐漸走向成熟的10年，也是人心思變，追求財富夢想的10年。而巨海踩準了節點，進入了一個剛需和趨勢性的行業——針對企業的教育培訓。

要知道，中國約有4000多萬家中小企業，但它們就像風中的蘆葦，依靠韌性，野蠻生長。很多老板都是洗腳上田，半路出家，缺乏專業的管理經營和能力，當企業發展到一定階段或者遇到外部挑戰的時候，發現能力不夠，亟待學習。這種巨大的市場剛需給巨海提供了生存發展的紅利與土壤。

在這個過程中，成杰和巨海從3個關鍵方面突破：產品、團隊和商業模式，以此形成核心競爭力和護城河。