珙縣農商銀行：“僰鄉親，農商情”精準營銷

蘭祥雨 陳天航

新年伊始，繼2018年業務經營提質增效，規模效益再上臺階后，珙縣農商銀行以團結奮進、銳意進取的膽識，以攻堅克難、真抓實干的氣魄迎戰2019年首季“開門紅”。按照省聯社“多找客戶，找好客戶”的總體思路，圍繞“系統營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”的總體要求，該行精心謀劃、提前行動，落實“走出去，把客戶請進來”，遠赴外出務工人群集聚地，精準對接外出務工群體。

認真研判，找準市場

根據珙縣政府人才中心提供的數據，2018年珙縣外出務工人數是15.88萬人，實現勞務收入22億元，數量龐大的外出務工人員有資金、有需求，市場前景廣闊，是農商銀行未來存貸款及電子銀行營銷新的增長點。該行黨委認真分析市場，決策研究以“僰鄉親，農商情”精準對接務工客群作為珙縣農商銀行2019年開門紅營銷工作的重要營銷方案，通過奔赴珙縣籍外出發展鄉親聚居地召開金融服務會，為外出務工人員帶去家鄉的問候，搭建與外出務工老鄉的溝通橋梁，用非金融服務拓展新市場。

用心服務，贏得民心

老鄉見老鄉兩眼淚汪汪，珙縣農商銀行每到一處召開的金融服務會均座無虛席，場面氣氛十分熱烈溫馨?，F場，珙縣農商銀行貼心為外出鄉親精心準備了“家鄉暖心禮”——“鄉味”，鹿鳴茶山清茶、本地粆米糖、底洞豆腐干、孝兒紅糖；“鄉情”，現場通報了珙縣的地震受災及安置情況；“鄉音”，鼓勵在外工作創業人士立大志、創大業，期盼鄉親們滿懷親情、友情和鄉情，利用學到的理念、資金、技術和管理經驗、人脈資源回鄉創業反哺家鄉。現場工作人員為外出發展的老鄉量身定制的金融服務進行一一講解、現場答疑，方便快捷、費用全免的手機銀行、“創業貸”“小微貸”“卡貸通”等豐富多樣的貸款產品、能購買到正宗“家鄉味”的蜀信e·惠生活平臺以及為外出發展人士量身定制的“僰鄉情”APP平臺建設系統，都深受到場老鄉的喜愛。珙縣農商銀行黨委書記、董事長劉祥榮向到場鄉親通報了家鄉經濟社會發展情況，講解了縣委、縣政府支持農民工返鄉創業就業政策，號召到場的企業家、老板及務工人員積極響應家鄉黨委、政府的號召，搶抓機遇返鄉創業。在會議結束后，劉祥榮還深入企業廠區考察預約貸款鄉親生產經營情況，看望生產在第一線的外出務工人員，送去春節的問候及祝福。

精準營銷，成效初顯

珙縣農商銀行通過“走出去”，精準對接新一代的“農民工”，打開了更廣闊的市場，得到了外出發展人士的一致肯定和贊許，提升了“四川農信，四川人民自己的銀行”的品牌效應。截至2019年1月底，珙縣農商銀行已分別奔赴北京、成都、浙江溫州三地精準對接外出務工群體200余人，走訪珙縣籍外出發展人士企業10余家，通過現場精準對接，收集到了外出的企業家代表、創業人士的各類金融需求，現場手機銀行注冊61人、下載惠生活平臺55人，到場鄉親紛紛積極踴躍地向工作人員詢問存款、貸款產品，僅在現場預約個人儲蓄存款就達1100萬元，預約貸款1300多萬元。會議結束后，工作人員持續對接營銷存貸款及手機銀行，截至2019年1月31日，珙縣農商銀行個人儲蓄存款凈增1.73億元，比去年同期個人存款凈增高1.1億元，高57.27個百分點。各項預約辦理的貸款也正在緊鑼密鼓的辦理當中。

“我們主動走出去，服務本鄉百姓，服務本土經濟，把做好營銷務工人員工作作為一件大事來抓，千方百計為廣大珙縣籍外出人士提供更好服務保障，積沙成塔，集腋成裘?！眲⑾闃s表示，“珙縣農商銀行還將持續做好金融對接服務，前進的腳步不會停下，精準營銷外出發展客群，珙縣農商銀行一直在路上！”