“登門檻效應”讓人難拒絕

“登門檻效應”是指一個人一旦接受了他人一個小要求，為了避免認知上的不協調或想給對方留下前后一致的印象，就會如同登門檻一樣，不斷接受對方更大的要求。

美國心理學家曾做過一個實驗：選定兩組家庭，先派人訪問A組家庭，請求他們將一個漂亮的小招牌掛在他們家的窗戶上，這些家庭基本都愉快地同意了。過了一段時間，再次上門，要求將一個不僅大且不太美觀的招牌放在庭院里，有超過半數的家庭同意了。他們派人訪問B組家庭，直接提出將不僅大且不太美觀的招牌放在庭院里，結果只有很少人同意。

這種方法往往適用于向別人提出一些不太好接受的要求。先提一個易達成的小要求，再提出真正的要求，被接受的可能性會明顯提高。

（周建恒薦自《青年科學》）