少賺二百萬和多賺九十億

陳亦權

1991年，上海小伙姚文琛創辦了自己的上海姚記撲克公司，他堅持生產最高質量的撲克牌，在國內銷量非常不錯。當時，比利時的一家撲克牌公司主動找上門來提出合作意愿，為期十年，他們提供原材料和資金，讓姚文琛負責為他們生產撲克，而他們則負責在海外銷售，無論盈虧，他們每年付給姚文琛二十萬元，條件是那些撲克牌必須冠上比利時公司的牌子。

很多人都說這簡直就是天上掉餡餅，十年就是二百萬元呀！但讓人沒有想到的是，姚文琛卻毅然拒絕了與比利時公司合作。員工們都不理解他為什么有錢不賺，姚文琛說：“從眼前的利益來看，這確實能讓我們賺一些錢，但只能賺十年，十年后我們也就徹底失去了競爭國際市場的優勢，甚至我們的品牌都會銷聲匿跡，所以我們絕不能把眼光停留在眼前的這點利益上。”

姚文琛放棄了那唾手可得的二百萬元，而是快馬加鞭打造自己的品牌。果然，到了2001年，上海姚記撲克牌不僅占據了三分之一的國內市場，還出口美國、加拿大、南非等二十多個國家和地區，每年的銷售額達到一億兩千萬美元，就連當初那家比利時公司，后來也成為姚文琛的海外生產基地之一。

現在，上海姚記撲克牌年銷量已經逾八億元，而姚文琛本人也憑著九十億元身家被譽為“當代牌王”。說起當時的那段經歷，姚文琛深有感觸地說：“別被一片樹葉擋住眼睛，很多時候，你只有撥開眼前的那片樹葉，才能看見整個森林。”

【原載《做人與處世》】

插圖 / ?盲目 / 佚 名