藝人經紀的黃金時代

馮珊珊

隨著《我和我的經紀人》熱播，躲在耀眼明星身后的經紀人也從幕后走到了臺前。在新媒體傳播渠道、輿論環境、資本、合作模式等因素影響下，國內藝人經紀行業發生了諸多變化。在新媒體環境下，互聯網技術的發展改變了用戶和偶像的關系，社會環境的變化也革新了藝人運營與宣傳方式。隨著國家經濟轉型、新一代消費者崛起，藝人經紀也迎來了前所未有的發展機遇期。

現狀：從1.0到3.0，四大驅動力助推

藝恩《2018中國藝人經紀行業趨勢洞察》報告顯示，中國藝人經紀經歷了從1.0時代的保姆型經紀模式，發展到2.0時代明星工作室模式，如今正朝著3.0時代的股份制、合伙制模式衍變。

以王京花、常繼紅、李小婉為首的“中國第一批經紀人”，掌握影視制作資源和藝人資源間的溝通渠道，開啟藝人經紀1.0時代。在保姆型經紀模式下，個體情感合約具有核心約束力。維系在經紀人個體身上的“情感合約”對藝人經紀歸屬擁有超乎“實體合約”的關鍵影響力。

然而，隨著范冰冰、周迅等超一線藝人獲得絕對話語權，他們紛紛成立個人工作室，并逐步由初期掛靠經紀公司發展到后期脫離形態，藝人經紀進入2.0時代。在藝人工作室模式下，團隊成員各司其職、術業有專攻，設立經紀人、宣傳總監、助理等職位，以明星為中心提供精準化、細分化的專職服務。

隨著行業格局的發展變化，藝人資源重組，也催生出一批流程化、規模化、體系化的新型藝人經紀公司。在競爭日益激烈的市場中，為鞏固兩者的共存關系，藝人和經紀公司的合作模式也在不斷衍變，“購買空殼公司、置換股權讓渡經濟利益、深化合作共享增值”等成為穩定藝人的常見商業手段。藝人經紀進入3.0時代。

《2018中國藝人經紀行業趨勢洞察》報告顯示，經濟放緩誘發娛樂抬頭，文娛類產品成長亟須優質明星IP，暴漲的市場需求是藝人經紀行業發展的關鍵驅動力。

從需求方角度看：文娛行業高歌猛進，優質藝人成稀缺核心資源。從供給方角度看：市場分散行業壁壘較低，需求分化長尾效應顯著。

從市場規模角度看：網絡廣告、數字音樂、電影、在線視頻產業規模持續增長，與之密切相關的藝人經紀市場不斷膨脹。

國家電影局發布的數據顯示，2018年全國電影總票房為609.76億元，同比增長19.96%;國產電影票房占票房總額的62.15%;城市院線觀影人次17.16億，同比增長5.93%;全國銀幕總數達到60079塊，其中2018年新增9303塊。

從受眾規模角度看：隨著移動互聯網覆蓋率不斷提高，用戶付費紅利漲潮進行時，藝人經紀得以通過用戶以多元化的方式實現造血變現。

巨大的市場需求，高速的行業發展，不僅需要明星，也能夠造就明星。這使得藝人經紀行業得到迅速發展，展現出磅礴的生命力。《2018中國藝人經紀行業趨勢洞察》報告顯示，僅2017年，中國新成立的“藝人經紀”相關公司就多達3036家。

與傳統藝人經紀公司相對保守的發展模式不同，新成立的一批藝人經紀公司開始借助資本的力量，加速發展。北京策聯傳媒股份有限公司（以下簡稱“策聯傳媒”）成立于1999年，最開始的主營業務是品牌營銷。2011年，在公司總體發展戰略指導下，策聯傳媒開始涉足藝人商務經紀市場。近年來，其借力互聯網+，著手打造了“優星庫”藝人商務運營平臺。2017年4月13日，策聯傳媒掛牌新三板，股票代碼為871351。

國泰君安發布報告稱，預計到2020年，中國藝人經紀市場規模有望達到千億元級別，未來五年年均增長率將在30%左右。

玩家：突圍戰各顯神通

提及老牌藝人經紀公司，第一個令人想到的非華誼兄弟莫屬。華誼兄弟作為國內藝人經紀傳統模式運作的代表，由王中軍、王中磊兄弟創立于1994年，也是中國娛樂行業首家上市企業;集團涉及電影運營、電視劇制作、唱片、娛樂營銷、時尚以及藝人經紀。

據悉，“保姆式”經紀這一說法，正是出自于2005年王中磊談華誼兄弟經紀運營模式。在當時，藝人經紀服務范圍很廣，從影視資源洽談到公關宣傳，甚至會體貼到衣食起居。

憑借“影視制作帶動藝人發展”的策略，黃金時期的華誼兄弟聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等眾多一線明星，可謂星光熠熠。不過，隨著頭部藝人逐漸掌握話語權，他們紛紛離開華誼兄弟，并開設了個人工作室。范冰冰工作室就是其中代表，在她順風順水的那些年，王源是與她合作的頂級流量的代表。

和頌傳媒由李冰冰、李雪等人共同創立。2019年，和頌傳媒宣布趙麗穎成為公司新的合伙人。此次李冰冰與趙麗穎以明星合伙人的方式合作，也是當下藝人經紀發展的一種新模式。

在藝人工作室這個領域，不得不提的還有嘉行傳媒。2017年年初，爆款古裝劇《三生三世十里桃花》讓嘉行傳媒的數十張新面孔在娛樂圈聲名鵲起。

嘉行傳媒借鑒美國CAA模式，以成熟藝人為核心多層次鍛造人才體系。在助力迪麗熱巴之后，《獨家記憶》的李婷婷、《新倚天屠龍記》的祝緒丹，成了嘉行當下大力扶持的新人。

近些年，國內藝人培訓逐步邁入工業化流程，部分新興經紀公司致力于提供全方面的藝人培訓。大型女子偶像團體“SNH48”的幕后推手——絲芭傳媒，就是一個提供藝人培養、藝人經紀、演出票務等全方位服務的公司。

SNH 48模式基本上和日本AKB 48的商業模式類似，特點有三：一是成員通過選舉和培訓不斷被養成;二是讓大量粉絲線下“握手”，近距離接觸;三是以高頻率演出低演出價格，獲得長尾效應;四是用專輯捆綁銷售方式獲取高收益，粉絲經濟持續變現。

如果說SNH 48是日本偶像模式在中國的成功落地，那么“火箭少女”就是韓國偶像模式在中國的本土化嘗試。2018年，《創造101》在流量端大熱誕生了“火箭少女”組合，打破了國內偶像女團的原有市場格局。

比起日系養成偶像的“溫水煮青蛙”式玩法，韓國偶像模式下，練習生經過高強度的歌舞專業訓練，具備出道條件，順利出道才是第一步，能不能火，還需要看經紀公司注入多大的資源推廣。

樂華娛樂對標的正是韓國的“練習生”模式。樂華娛樂于2009年6月成立，業務細分為樂華音樂、樂華影視、樂華經紀、樂華綜藝四大板塊，形成了覆蓋、培養、推廣等環節兼備的工業化體系，這種模式成功打造了行業內綜合能力優異的藝人團體，推出了男團樂華七子、女團宇宙少女。

隨著藝人經紀業風生水起，BAT等互聯網巨頭也紛紛斥資入局。2017年，優酷與阿里影業花5000萬元成立了經紀公司酷漾娛樂;騰訊不僅投資壹心娛樂，還參投了龍丹妮的哇唧唧哇。2018年3月，愛豆世紀注冊成立，愛奇藝占股55%，負責NINE PERCENT的運營。今年3月，又一互聯網公司字節跳動投資了泰洋川禾，高調進軍國內藝人經紀行業。

泰洋川禾創立于2015年，主營業務為藝人經紀，旗下藝人有Angelababy、周冬雨、陳赫等。與娛樂圈其他經紀公司相比，泰洋川禾的優勢是除了簽有一批明星，還簽有以papi醬為核心的一批短視頻博主。

從互聯網平臺整體發展布局看，依托巨大流量，藝人經紀業務或將成為平臺打通泛娛樂全產業鏈的重要組成部分。在整合營銷方面，平臺掌握強大的多領域IP資源儲備，能實現藝人IP與原生IP的多維跨界運營。

趨勢：技術迭代加速行業變革

互聯網給整個經紀市場帶來巨大顛覆，在新媒體環境下無須專業培養和訓練，素人可以在短時間內迅速成名。比如在抖音上躥紅的費啟鳴，沒有任何作品，只憑短視頻就可以吸引成百上千萬的粉絲。各類網紅、主播對流量和市場的搶占，對傳統精打細作的藝人經紀模式造成了強烈沖擊。

正如萌揚文化CEO宗帥所言，藝人成長周期越來越快的同時，藝人品牌的生命周期也越來越短，如何在最少的時間里將藝人品牌價值最大化傳播，是很多經紀人及經紀團隊需要面對和解決的課題。

目前，國內多數經紀公司都聲稱自己是全產業鏈布局，這和市場現狀、藝人需求不無關系。在如今的市場條件下，藝人需要全方位多領域發展，經紀人的能力也需要與時俱進。經紀團隊不僅要對藝人進行形象定位、包裝，更需要針對不同渠道進行宣傳推廣，危機公關、市場開拓等一系列綜合能力都亟待增強。

哇唧唧哇董事長龍丹妮認為，互聯網時代，支付技術的進步讓粉絲經濟市場的規模完成了一次飛躍，與此同時，中國有了產生亞洲偶像和世界偶像的可能，面對數十倍躍進的國內市場和未來的世界市場，必須建立起更為專業化、工業化和生態化的體系，否則就是一盤散沙。

當技術發展改變了生態模式和經濟變現模式，改變了用戶和偶像的關系，所有相應體系也都要隨之發展變化。那么，在可調用資源有限的情況下，創業公司要如何去搭建生態體系？如何在體系中找到屬于自己的定位和壁壘？

龍丹妮的答案是：必須要開放性合作。“第一，我們肯定要跟最好的平臺合作，靠自己單打獨斗難以長久;第二，一定要跟更多專業團隊合作，不管是股份的模式、投資的模式，還是融資的模式;第三，一定要引入資本市場的資金。”

三大痛點并行

痛點一：藝人出走

“藝人出走”仍為行業最大痛點。在當下的藝人經紀市場，頭部藝人規模很難滿足市場需求，造成的結果便是頭部藝人的話語權越來越強。

華誼兄弟在一批頭部藝人出走后，經紀業務“元氣大傷”。2009年至2013年，華誼兄弟“藝人經紀及相關業務”營業收入占比由20%降至8%，2014年停止報告單項收入。

目前，華誼兄弟也在培養新人勢力，在《偶像練習生》《創造101》等熱門綜藝節目中也都有新人參加。

痛點二：行業集中度低，入局門檻不高

近兩年國內泛娛樂熱潮襲來，越來越多的玩家開始入局藝人經紀市場。以女團市場為例，2019年開年SNH48就迎來了重磅變革。

SNH48通過官方微博宣布，為了順應偶像娛樂市場“賽道”不斷擴大、產業迭代速度加快的現狀， SNH48女團將進行全團大重組，包括正式解散現有15支隊伍中的5支（重慶隊和沈陽隊），將所解散隊伍的成員安排到北上廣的隊伍中。

隨著火箭少女101、SING女團等新女團出道，對SNH48女團的產品造成了一定沖擊。快節奏的擴張速度，也使得SNH48在公司運營和治理上的能力捉襟見肘。大量藝人無法帶來可觀的效益，但每年線下劇場和龐大的藝人隊伍卻會帶來不小的支出。此種情況下，重組不可避免。

痛點三：國外經驗雖好，復制難度較大

從行業的發展趨勢看，國內的藝人經紀行業，也在向好萊塢的專業度看齊。其中，最常被提及的就是美國CAA模式。

關于好萊塢藝人經紀模式能否在國內實行，行業態度大多是“難以100%復制”。宏觀環境的不同決定了模式的不同。就中美兩國影視行業大環境來講，雙方存在著很大的差異性。最顯著的一點就是，好萊塢制片方的集中度很高，這就導致了經紀業務的需求方有很多，但是不會集中在大公司手里。反之，國內制片方的集中度很低，也就給了藝人經紀公司做大做強的機會。