探路互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型藝人經(jīng)紀(jì)

馮珊珊

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。與大多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司所謀不同，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下的是盤(pán)大棋，其涉足藝人經(jīng)紀(jì)的終極目標(biāo)是希望產(chǎn)生生態(tài)協(xié)同、資源聯(lián)動(dòng)，完善泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。

阿里：長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，生態(tài)為先

4月11日，阿里影業(yè)（01060.HK）公布，酷漾與AGH簽署藝人經(jīng)紀(jì)合作框架協(xié)議。阿里影業(yè)認(rèn)為，此舉將有助于酷漾充分利用并整合阿里巴巴集團(tuán)平臺(tái)資源，為藝人提供更多演藝機(jī)會(huì)，提升藝人市場(chǎng)價(jià)值。

2017年，浙江東陽(yáng)與合一信息（優(yōu)酷）投資成立藝人經(jīng)紀(jì)合營(yíng)公司酷漾娛樂(lè)。公司專(zhuān)注于培養(yǎng)、管理娛樂(lè)界藝人，為阿里影業(yè)、優(yōu)酷土豆的影視及相關(guān)內(nèi)容合作提供優(yōu)秀的人才資源。

從集團(tuán)整體布局來(lái)看，阿里做藝人經(jīng)紀(jì)的核心目的是滿(mǎn)足平臺(tái)資源需求，匹配生態(tài)發(fā)展。

阿里大文娛成立以來(lái)，已經(jīng)初步建立起“3+X”產(chǎn)品矩陣：以大優(yōu)酷、大UC，以及淘票票、蝦米音樂(lè)等垂直業(yè)務(wù)群作為用戶(hù)觸達(dá)的三大平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上不斷豐富優(yōu)酷劇集、優(yōu)酷網(wǎng)綜、阿里音樂(lè)、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)、阿里游戲等眾多生態(tài)內(nèi)容建設(shè)。

基于阿里整個(gè)大生態(tài)系統(tǒng)，阿里做藝人經(jīng)紀(jì)的出入口相比傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司有更多選擇空間，自然也能為藝人提供更多的發(fā)展和支撐。為了呈現(xiàn)多元化發(fā)展，阿里也勢(shì)必需要擴(kuò)充藝人數(shù)量，增加藝人類(lèi)型。

資料顯示，優(yōu)酷還投資了《火星情報(bào)局》制作公司銀河酷娛。據(jù)介紹，銀河酷娛專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的孵化、生產(chǎn)、IP衍生經(jīng)營(yíng)，與優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)進(jìn)行深度合作，打通網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，公司已簽約郭雪芙、趙露思、李九霖等藝人。

騰訊：港口式藝人經(jīng)紀(jì)

眾所周知，騰訊在文娛領(lǐng)域的投資布局是圍繞IP戰(zhàn)略進(jìn)行的。自2012年騰訊確立泛娛樂(lè)戰(zhàn)略以來(lái)，圍繞IP這一核心，已打造出“閱文集團(tuán)、騰訊影業(yè)、騰訊游戲、騰訊電競(jìng)、騰訊動(dòng)漫”五大業(yè)務(wù)為主的一整條IP產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著平臺(tái)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷產(chǎn)出，騰訊對(duì)藝人的需求量也不斷增大。2018年年初，騰訊投資壹心娛樂(lè)聯(lián)合出品綜藝節(jié)目《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，引起業(yè)界內(nèi)外關(guān)注。此外，騰訊還參投了龍丹妮的哇唧唧哇。2017年6月，哇唧唧哇與騰訊視頻聯(lián)合推出原創(chuàng)IP綜藝《明日之子》。

此前的2016年9月，騰訊影業(yè)正式向外推介了泛娛樂(lè)全藝人領(lǐng)域獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴——撲度娛樂(lè)。撲度娛樂(lè)與騰訊五大板塊聯(lián)合，在藝人挖掘與打造方面進(jìn)行廣泛而深入的聯(lián)動(dòng)。

按照撲度娛樂(lè)CEO張凱軼的說(shuō)法，“‘港口式藝人經(jīng)紀(jì)模式是我們提出的一個(gè)概念和模式，目前還在運(yùn)作中，等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)結(jié)果。這對(duì)撲度娛樂(lè)來(lái)說(shuō)，是新的探索。”

所謂“港口式藝人經(jīng)紀(jì)模式”是將藝人分為“港內(nèi)”和“港外”，“港內(nèi)”即撲度娛樂(lè)的全約重點(diǎn)培養(yǎng)藝人，“港外藝人”就是非撲度娛樂(lè)全約的合作藝人。撲度娛樂(lè)會(huì)根據(jù)藝人需求進(jìn)行商務(wù)、宣傳等方面的合作。這樣的合作形式一方面更利于藝人發(fā)展，另一方面也增加了撲度娛樂(lè)藝人的儲(chǔ)備量，并且能夠形成藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)規(guī)模化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。

《倔強(qiáng)的王者》是由撲度娛樂(lè)與騰訊游戲玩家聯(lián)盟共同出品的游戲衍生情景劇。除了《倔強(qiáng)的王者》，另一部游戲衍生綜藝《集結(jié)吧王者》也是撲度娛樂(lè)的作品。以藝人合作為契機(jī)，撲度娛樂(lè)和騰訊泛娛樂(lè)的合作還在不斷探索中。

今日頭條：長(zhǎng)、短視頻圈網(wǎng)紅圈明星

隨著直播、短視頻等的火熱，今日頭條成為除BAT外的“新貴”。事實(shí)上，今日頭條在短視頻市場(chǎng)已占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)。抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻，同屬今日頭條系。

今年3月，今日頭條母公司字節(jié)跳動(dòng)，投資藝人經(jīng)紀(jì)公司——泰洋川禾。泰洋川禾創(chuàng)立于2015年，目前藝人有Angelababy、周冬雨、陳赫等實(shí)力派新生代。與其他經(jīng)紀(jì)公司相比，泰洋川禾還簽有以papi醬為核心的一批短視頻博主。

站在短視頻的風(fēng)口，網(wǎng)紅圈和明星圈的距離開(kāi)始拉近。但是，僅僅打造頭部網(wǎng)紅是不夠的，他們本身的示范效應(yīng)和延伸價(jià)值才是應(yīng)該關(guān)注的商業(yè)模式，也是把平臺(tái)內(nèi)容價(jià)值放大化的一條道路。

今日頭條旗下全線(xiàn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)日活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)4億，在這樣一個(gè)巨大流量池下，把娛樂(lè)內(nèi)容帶來(lái)的名聲和現(xiàn)金流導(dǎo)向公司內(nèi)部，是再合理不過(guò)的選擇。

除了短視頻業(yè)務(wù)，2018年以來(lái)，今日頭條也開(kāi)始加大對(duì)長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的布局。8月，西瓜視頻正式宣布全面進(jìn)軍自制綜藝領(lǐng)域，打造移動(dòng)原生綜藝IP。11月，今日頭條公布“閃耀計(jì)劃”，宣布投入百億流量扶持優(yōu)質(zhì)影視項(xiàng)目宣發(fā)和優(yōu)質(zhì)明星內(nèi)容合作。

近日，抖音宣布“1分鐘視頻”發(fā)布權(quán)限將全面放開(kāi)。從最長(zhǎng)15秒到1分鐘，短視頻正在變長(zhǎng)。同時(shí)，針對(duì)Vlog創(chuàng)作者的“Vlog10億流量扶持計(jì)劃”也同步上線(xiàn)，抖音將針對(duì)優(yōu)秀作品和創(chuàng)作者，給予流量扶持、抖音Vlogger（Vlog創(chuàng)作者）認(rèn)證等獎(jiǎng)勵(lì)。

打通產(chǎn)業(yè)鏈，大平臺(tái)模式的利與弊

對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，最重要的便是資源和渠道。互聯(lián)網(wǎng)寡頭平臺(tái)掌握強(qiáng)大的多領(lǐng)域IP資源儲(chǔ)備，能打通泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)IP的多維跨界運(yùn)營(yíng)。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)打造藝人，還可以將流量入口和粉絲經(jīng)濟(jì)劃入自己的勢(shì)力范圍，自產(chǎn)自銷(xiāo)，建立完整的生產(chǎn)銷(xiāo)售體系。

正如好萊塢著名經(jīng)紀(jì)人Richard Dyer所言：“制造明星就是為了創(chuàng)造效益，明星始終是電影市場(chǎng)化和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”從營(yíng)收角度看，平臺(tái)長(zhǎng)視頻持續(xù)燒錢(qián)投入巨大，但其正走向上游控制藝人資源，為盈利創(chuàng)收開(kāi)辟了一條新渠道。

不可否認(rèn)的是，技術(shù)發(fā)展改變了所有生態(tài)模式和經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)模式，改變了用戶(hù)和偶像的關(guān)系，所有相關(guān)體系也隨之發(fā)展變化。在電視時(shí)代，粉絲和市場(chǎng)基礎(chǔ)有限，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，支付技術(shù)的進(jìn)步讓粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的規(guī)模完成了一次飛躍。

網(wǎng)劇大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而重要表征之一是大制作的定制劇越來(lái)越多地出現(xiàn)在各視頻平臺(tái)片單中，而自制內(nèi)容的上游是IP孵化與藝人經(jīng)紀(jì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，頭部藝人資源稀缺，天價(jià)片酬尚在其次，重要的是這類(lèi)藝人檔期、周期不可控。所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局藝人經(jīng)紀(jì)也就水到渠成了。

可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)改變了整個(gè)藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。在新的發(fā)展格局下，藝人經(jīng)紀(jì)也面臨新的挑戰(zhàn)。藝人成長(zhǎng)周期越來(lái)越快的同時(shí)，藝人品牌的生命周期也越來(lái)越短，如何在最短時(shí)間里將藝人的品牌價(jià)值最大化傳播，是很多經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)需要面對(duì)和解決的課題。