海瀾：躲在“男人衣柜”背后的電力王國(guó)

文 | 粟靈

又到畢業(yè)季，南京師范大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)辦官網(wǎng)上掛出一則來自海瀾集團(tuán)的招聘公告。

這家因“男人的衣柜”聞名遐邇的服裝巨頭自我介紹稱，子公司江蘇海瀾電力有限公司（下稱“海瀾電力”）以2018年總簽約電量234億千瓦時(shí)，位居江蘇省售電量第一。

江蘇是中國(guó)電力市場(chǎng)交易電量規(guī)模最大、增速最快的省份。

作為新電改的重要組成部分，售電側(cè)向社會(huì)資本開放，正孕育出另一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，巨大紅利誘使各路資本紛紛殺入這片藍(lán)海。

在成千上萬的新進(jìn)入者中，不乏跨界玩家，但海瀾集團(tuán)或許會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，這家服裝民企實(shí)力并不算強(qiáng)，其所在省份則是中國(guó)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)之一，它還不得不面對(duì)國(guó)企和財(cái)力更雄厚民企的圍堵。

盡管如此，海瀾集團(tuán)仍然成功突圍，并在短短三年內(nèi)魚躍成為跨界冠軍。

在過去四十年改革開放的浪潮中，該公司董事長(zhǎng)周建平創(chuàng)造了一項(xiàng)奇跡。他帶領(lǐng)這家偏安于江陰市新橋鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，靠兜售男裝，成長(zhǎng)為全球市值最高服飾公司之一。

但開放僅僅三年后，售電市場(chǎng)已頻現(xiàn)退市潮，其中江蘇尤甚。在各方利益盤根錯(cuò)節(jié)的電力市場(chǎng)，這位跨界玩家這次能創(chuàng)造新的奇跡嗎？

跨界玩家

海瀾在售電市場(chǎng)的成功得益于周建平三年前的大膽布局。

當(dāng)年，這位二胡演奏員出身的企業(yè)家嗅到新的商機(jī)，另一個(gè)他完全不熟悉的市場(chǎng)——電力配售電市場(chǎng)向社會(huì)資本放開。

彼時(shí)，海瀾集團(tuán)已成為一艘服裝巨艦。但為了讓巨艦成為航母，周建平必須走多元化之路。這家偏安于江陰市新橋鎮(zhèn)的服裝公司從此低調(diào)殺入電力市場(chǎng)。

2016年3月，江陰東海電力工程有限公司的工商登記名稱，悄然變更為“江蘇海瀾電力有限公司”，企業(yè)駐所也從江蘇江陰周莊鎮(zhèn)搬到位于江陰濱江東路2號(hào)的海瀾財(cái)富中心。

江蘇海瀾新能源電力有限公司（后更名為“江蘇海瀾新能源有限公司”，下稱“海瀾新能源”），取代江陰江東變壓器有限公司，進(jìn)入股東名單。

工商變更事項(xiàng)中，一個(gè)關(guān)鍵的名字赫然在列——原國(guó)網(wǎng)江陰供電公司副總經(jīng)理徐國(guó)平。這位江陰當(dāng)?shù)仉娏绱罄谐鋈魏戨娏Ψǘù砣恕?/p>

剛參加完全國(guó)兩會(huì)后，周建平急忙從北京趕回江陰，馬不停蹄地完成上述一系列操作。

種種跡象表明，這位服裝大佬正在加緊布局能源行業(yè)。

但在當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道中，他仍被捧為“目前為數(shù)不多、仍然堅(jiān)持專心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)”的典范，與利用資本市場(chǎng)玩跨界和多元化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們形成鮮明對(duì)比。

周建平登陸資本市場(chǎng)的時(shí)間是2014年。

彼時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)總體勢(shì)頭低靡，來自國(guó)外品牌和互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，大部分服裝公司開始謀求轉(zhuǎn)型。

但周建平并不是外界期望的那個(gè)例外。

經(jīng)歷最初兩年的瘋狂擴(kuò)張，海瀾之家的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增速已趨于平緩，凈資產(chǎn)收益率持續(xù)降低。投資者和股東倒逼著這位服裝巨頭通過多元化來提升業(yè)績(jī)。

這位全國(guó)政協(xié)委員很快就把準(zhǔn)電改的脈搏。2015年全國(guó)兩會(huì)閉幕當(dāng)天，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)〔2015〕9號(hào)）。

《意見》又被稱為“電改9號(hào)文”。這份綱領(lǐng)性文件宣布要打破電網(wǎng)企業(yè)的壟斷，“有序向社會(huì)資本開放配售電業(yè)務(wù)”。新的售電公司將逐漸取代電網(wǎng)公司成為連接發(fā)電企業(yè)與用戶的中間商。

這是一個(gè)萬億級(jí)規(guī)模的盛宴。和其他玩家一樣，周建平很快躋身其中，新政出臺(tái)僅僅三個(gè)月后，海瀾新能源成立。

但在正式“開戰(zhàn)”前，他必須打造一支電力正規(guī)軍，電力老將徐國(guó)平將肩負(fù)起這項(xiàng)重任。

挖角國(guó)網(wǎng)

在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較優(yōu)的江蘇，徐國(guó)平的這項(xiàng)重任并不難完成。

自“電改9號(hào)文”下發(fā)后，盡管各個(gè)地區(qū)躍躍欲試，但就“向社會(huì)資本開放”而言，江蘇走在前列，成為民企的沃土。

相比之下，在第二大市場(chǎng)廣東，最大的兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(tuán)（原粵電集團(tuán)）和南方電網(wǎng)。

在被周建平收至麾下后，他依然擔(dān)任著江陰市電力協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。對(duì)這位國(guó)網(wǎng)舊臣來說，快速打造一支電力鐵軍最快的辦法是從老東家挖角。

徐國(guó)平在海瀾的副手陳炯，曾任國(guó)網(wǎng)江陰供電公司總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷部主任。在國(guó)家電網(wǎng)壟斷尚未打破的年代，客戶資源牢牢掌握在這個(gè)關(guān)鍵部門手中。

“他們把江蘇各個(gè)市國(guó)網(wǎng)營(yíng)銷部的副總都弄到海瀾了?！币晃皇垭娦袠I(yè)人士告訴筆者。

周建平把海瀾新能源和海瀾電力都交給徐國(guó)平打理。出于信任，2018年，這位甩手掌柜還向徐、陳等電力板塊的元老釋放部分股權(quán)。

目前，海瀾新能源中，大股東江陰市海瀾投資控股有限公司持有70%股份，徐國(guó)平持股17%，江陰誠(chéng)瑞新能源合伙企業(yè)為13%。后者是由徐國(guó)平、陳炯等五人組建的有限合伙企業(yè)，大股東徐國(guó)平占有46.15%股權(quán)。

海瀾電力是海瀾新能源的全資子公司。

搭好內(nèi)部班底，周建平著手盤活手中資源。在三十多年的從商生涯中，這位現(xiàn)年59歲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家深諳與官方合作之道。

江陰多年位居全國(guó)百強(qiáng)縣第二，A股上市公司數(shù)量全國(guó)居首。其所在的無錫市，2017年首次跨進(jìn)GDP萬億俱樂部，江陰貢獻(xiàn)其中約1/3。

2017年7月，周建平與江陰市市長(zhǎng)蔡葉明、國(guó)網(wǎng)無錫供電公司總經(jīng)理吳浩然，分別代表三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立江陰配售電公司。

這家新公司負(fù)責(zé)政策允許范圍內(nèi)增量配電網(wǎng)的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。增量配電網(wǎng)類似于電網(wǎng)系統(tǒng)的毛細(xì)血管，運(yùn)營(yíng)它有利于增加用戶粘性，但這也是國(guó)家電網(wǎng)不愿放棄的陣地。

周建平試圖通過與國(guó)家電網(wǎng)、地方政府的混改來參與其中，以確立在當(dāng)?shù)厥垭娛袌?chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

兩個(gè)月后，江蘇電力交易中心公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。但這家跨界民企不得不面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣進(jìn)入名單的還有五大電力集團(tuán)旗下售電公司。

這些托庇于發(fā)電央企的售電公司具有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冋莆罩嫌伟l(fā)電資源。

盡管如此，在徐國(guó)平的帶領(lǐng)下，海瀾電力仍取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)。

短短三年，這支來自國(guó)家供電系統(tǒng)的正規(guī)軍為周建平構(gòu)建出一個(gè)電力王國(guó)。2018年，海瀾電力創(chuàng)造的售電收入，很好地補(bǔ)充了海瀾之家（600398.SH）。

不過，形勢(shì)正在扭轉(zhuǎn)。在潮起三年后，這個(gè)被寄予厚望的售電市場(chǎng)開始潮落，跨界民企的生存空間似乎也越來越小。

潮落隱憂

2019年初，江蘇12家售電公司集體退市的消息，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。此時(shí)，距離江蘇開啟售電公司注冊(cè)還不到一年半時(shí)間。

此前一年，全國(guó)多地曾現(xiàn)售電公司退市潮，其中不乏像廣東、山東等電改較為活躍的省份。

當(dāng)周建平跨界進(jìn)入售電市場(chǎng)時(shí)，他很快意識(shí)到形勢(shì)不容樂觀。

他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為五類：發(fā)電企業(yè)組建的售電公司，電網(wǎng)企業(yè)組建的售電公司，運(yùn)營(yíng)增量配電網(wǎng)的售電公司，其他與電力、能源相關(guān)的售電公司，跨界售電公司。

第一類掌握發(fā)電資源，售電具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；第二類則變相挪用電網(wǎng)積累數(shù)十年的資源，電網(wǎng)企業(yè)曾是這個(gè)市場(chǎng)僅有的玩家。前兩類售電公司擠壓著后三類的生存空間。

在第二大市場(chǎng)廣東，最大兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(tuán)（原粵電集團(tuán)）和南方電網(wǎng)。第三大市場(chǎng)山東，五大發(fā)電集團(tuán)旗下售電公司是市場(chǎng)霸主。

對(duì)很多跨界售電公司來說，它們只寄望于在短暫的窗口期謀取價(jià)差紅利。

“資源尋租，時(shí)間窗3年左右，趕緊悶頭撈錢。等陽光化后，價(jià)差縮小，資源方獲利減少，就退場(chǎng)?！币晃粡V東售電行業(yè)人士說。

他告訴筆者，去年以來，很多同行陸續(xù)退場(chǎng)。

“價(jià)差2分的不多了，廣東平均3厘。有房地產(chǎn)老板希望帶資源入場(chǎng)，我說沒有價(jià)差2-3分就不用干，不如多拿兩塊地賺錢?！鄙鲜鋈耸空f。

此背景下，10萬余家工商登記的售電公司，在全國(guó)各級(jí)電力交易中心公示的不到4000家，實(shí)際開展業(yè)務(wù)的不足1%。目前，已退市的售電公司至少有49家。

但周建平顯然并不滿足于賺取差價(jià)，這條由他挑選的新賽道寄托著海瀾集團(tuán)的航母夢(mèng)想。

通過與國(guó)網(wǎng)和當(dāng)?shù)卣暮献?，海瀾電力介入增量配電網(wǎng)領(lǐng)域，進(jìn)而布局光伏、風(fēng)電、汽車充電樁等分布式新能源。此外，他還把數(shù)據(jù)服務(wù)、電力工程、代運(yùn)維等業(yè)務(wù)也納入版圖。

周建平有他的打算，他希望在光伏、風(fēng)電等民營(yíng)企業(yè)相對(duì)集中的市場(chǎng)上找尋新的路徑。

江蘇是光伏和風(fēng)電大省。協(xié)鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨頭皆出于此。中國(guó)第二大風(fēng)電整機(jī)商遠(yuǎn)景能源，則與海瀾同處一縣。

但光伏“531”新政后，分布式光伏業(yè)務(wù)遭遇斷奶。

同時(shí)，代運(yùn)維業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)成本高企；電力工程領(lǐng)域基本都是存量業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)則面臨電網(wǎng)三產(chǎn)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，2019年，這個(gè)萬億市場(chǎng)洗牌開始上演。

“滿地?fù)禳S金的時(shí)代已經(jīng)過去了。行業(yè)洗牌，每個(gè)省也就能活下來幾十家吧?！倍嗄攴?wù)售電企業(yè)的云智環(huán)能科技（北京）有限公司創(chuàng)始人張雋永接受筆者采訪時(shí)說。

在他看來，售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，前期靠人情，后面靠技術(shù)，分水嶺即將來臨。在這個(gè)全新領(lǐng)域，沒有現(xiàn)成人才，決勝之道還在于公司是否愿意加大投入培養(yǎng)人才。

江蘇售電賽場(chǎng)起跑的2017年，為了培養(yǎng)人才，南京師范大學(xué)與國(guó)網(wǎng)旗下南瑞集團(tuán)共建南瑞電氣與自動(dòng)化學(xué)院。

兩年后，海瀾電力把招聘公告掛上南京師范大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)辦官網(wǎng)。

相對(duì)于其他跨界玩家，周建平擁有數(shù)千家遍布海內(nèi)外的“男人的衣柜”，這些衣柜每年為他帶來百億營(yíng)收。

當(dāng)售電行業(yè)潮落時(shí)，這位服裝巨頭或許不至于裸泳，他正在構(gòu)筑自己的城墻，等待下一次潮起之時(shí)。