周鴻祎與齊向東“分家”，將在企業安全領域展開競爭

林奇

周鴻祎 圖 /本刊記者 姜曉明

360兩位曾經并肩作戰的創始人周鴻祎、齊向東正式結束16年合作，此后將在企業安全領域展開競爭。

4月12日晚，360發布公告稱，董事會同意公司對外轉讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權，涉及股權22.5856%，交易金額為人民幣37.31億元。

奇安信成立于2014年，當時為360旗下控股的子公司，負責企業安全業務，主要為企業辦公網絡、企業互聯網、企業生產網絡提供安全保障，向客戶提供有償、定制化的安全產品及服務。原360總裁齊向東為第一大股東，也負責奇安信整體管理和規劃。

股份轉讓后，360不僅將不再持股，而且不再授權奇安信使用其品牌、技術和數據。同時，360表示將進軍toB企業安全業務領域，將通過自建、投資、并購等方式進一步落實。這意味著，未來360將與奇安信成為競爭對手。

360稱，相關協議生效后，360公司將獲得37億元的轉讓資金，投資收益近30億元，回籠資金將用于360公司“大安全”戰略的拓展。

對于轉讓股權的主要原因，周鴻祎在隨后的媒體采訪中稱，是為謀求上市的奇安信解決獨立性問題。而4月13日，齊向東也對外證實，奇安信預計登陸科創板。

從并肩作戰到漸行漸遠

齊向東與周鴻祎共事多年，此前一直被看作360的二號人物。

兩人合作共事要追溯到2003年。當時任職新華社通信技術局副局長的齊向東，加入了周鴻祎創辦的中文上網服務網站3721，擔任總經理。

3721是第三代中文上網方式，用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。該網站又被稱作中國最早以及最大的流氓軟件。

也是在2003年，3721以2.1億美元被雅虎收購，并改名“雅虎助手”。收購完成后，周鴻祎加入雅虎中國并擔任總裁，齊向東則為雅虎中國區副總裁。

2005年周鴻祎拿到一筆資金后，與齊向東共同創辦奇虎360。打著網絡安全旗號的360，其商業模式跟騰訊等其他互聯網公司相似，通過免費提供安全產品+商業化變現的模式經營并獲取收入，用安全軟件給導航、搜索等業務導流，再通過廣告獲得收入。

那個時期互聯網剛普及，互聯網個人安全的市場需求旺盛。在這樣的背景下發展起來的360，2011年決定去美國紐交所上市。彼時，周鴻祎和齊向東分別持有公司21.5%和12.43%的股份。

而隨著市場的變化。尤其是中國股市一路漲紅，2015年人人都在談股票，沒有突出產品的樂視和暴風科技在A股成為明星股：暴風科技的市盈率一度達到千倍，樂視的市值也在2015年5月漲到千億。

當時戰略新興板也被提出，與A股主板要求實現盈利不一樣，它為那些尚未盈利的大數據、信息安全等互聯網公司提供了選擇，也為中概股回歸提供了通道。

在這樣的背景下，周鴻祎認為360當時80億美元的估值在美國股市是被低估了，決定退市回A股。

在其宣布退市的內部信中，周鴻祎強調2010-2015年，360營收利潤一直在增長，而在美國股市并沒有體現360的價值。

隨后360發起私有化，在這個過程中，它計劃拆出金融、桌面、手機業務和健康四大業務，僅留下搜索、安全等主體業務尋求上市。

周鴻祎與齊向東在業務上進行了明確的劃分，360的企業安全業務由齊向東負責，硬件、手機及搜索、個人安全業務歸屬于周鴻祎。也即是，周鴻祎控制的企業主要針對個人2C安全業務，齊向東則主要從事政企等2B安全業務，作為360企業安全集團，無償使用360品牌。

但其實從私有化和分拆業務開始，齊向東便開始與周鴻祎漸行漸遠。

2016年360完成私有化后，周鴻祎持股比例從17.3%升到了22.3%，而齊向東從8.1%下降到2.2%。2018年360完成A股借殼上市時，缺席敲鐘儀式的齊向東持股僅剩下1.79%，也不再擔任360高管。

而逐漸賣掉360股權的齊向東，將重心全部放在了企業安全業務上，加上個人出資10.67億元，他獲得奇安信41.25%的股權。

正面競爭

360方面在發給媒體的資料中表示，之所以轉讓股份，源于奇安信啟動上市籌備工作，按照有關上市要求，擬上市公司應當具備獨立性。

按照奇安信的規劃，未來5-10年將成為純粹的網絡安全公司，而不是和包括搜索、直播、游戲、影視、互聯網金融、手機、智能硬件等多種互聯網業務的360品牌混淆在一起。

而企業端的業務對360來說又至是關重要的。回A股后的360，在推行大安全戰略背后仍需要尋找新的增長引擎。

4月15日晚，360發布了上市后首份年報，2018年收入131億元、凈利潤35億元，同比都只有個位數增長。而截至發年報的時間，360的市值只有1700億元，只相當于一年前剛完成借殼后的一半。

根據年報披露，在基礎流量產品上，360安全衛士等互聯網安全產品幾乎壟斷了全部市場份額。PC端的市場滲透率已經達到96.98%，平均月活躍用戶數保持在 5 億以上;移動安全產品方面，主要有360手機衛士和清理大師兩款產品，平均月活數量也達到 4.63 億。

在兩個用戶端的導流基礎之上，360一方面通過導航、搜索等業務以廣告的形式實現變現，另一方面通過開發游戲業務進行變現。

齊向東

但由于PC端市場占有率已經到了天花板，從2012年后，360的 PC端安全產品就面臨增長乏力的問題。而移動方面，還面臨著蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等手機廠商自身攜帶的安全應用產品的競爭。360的利潤增長并沒有達到預期。

所以企業端的業務對360至關重要，尤其是當下360的手機業務乏善可陳，搜索等業務也難以從百度手里拿到更多份額。

2017年，在等待證監會批復期間，周鴻祎在中國互聯網安全大會上說，國家會在網絡安全上進行巨大投入，服務業也會應運而起，未來五年國內安全市場會有很大的爆發空間。

賽迪顧問在2019中國網絡安全發展白皮書中稱，2018年政企客戶在網絡安全產品和服務上的投入穩步增長，中國網絡安全市場整體規模達到495.2億元。賽迪顧問預測，到2021年中國網絡信息安全市場將達到926.8億元。一個例子是公告顯示，2018年奇安信營收為23.94億，是2016年的3.6倍。

但實際上，從個人消費端轉向企業端安全級應用是不同的邏輯。《第一財經日報》報道稱，個人消費端的安全產品以個人安全軟件為核心即可，但企業級安全應用多達數十條具體業務鏈，重新布局至少需一到兩年來籌備。

另一方面，需要提及的是，已經在企業端深耕多年的奇安信仍處于虧損狀態。2016-2018年奇安信連續三年虧損合計6.18億元，其中2017年虧損占比超過五成;2018年奇安信總營收23.9億元、凈利潤負1.5億元。

而且今年1月，奇安信宣布完成B輪融資9億元，投后估值206.5億元。但根據360股權退出以及價值換算，奇安信對應估值應該在165億元，遠比估值的要低很多。

鞭牛士報道稱，從2016年7月從360集團拆分后，奇安信和客戶簽署的購銷合同并未使用360品牌，而是用自有品牌——網神、網康和奇安信。

奇安信三年來發展到六千人，收入規模從幾百萬到二十多億，復合增長率超過90%，其中90%的中央部委、央企、大型銀行成為它的客戶。

在協議生效、360收回品牌授權后，奇安信針對B端客戶的產品和服務可能不受影響。

周鴻祎稱，360是用投資的方式進軍企業安全市場，和齊向東不是競爭關系，而是很好的合作伙伴。但事實上，企業安全的新市場龐大而雜亂，市場原來就有了瑞星、江民、金山，以及后來的騰訊、火絨安全等競爭對手，原本業務復雜的360要再從消費端轉型企業端并不容易。

就在上個月，360還發布了一系列IoT系列產品，包括360家庭防火墻、360可視門鈴、360AI音箱、360家庭安全大腦等。而戰略上不專注，似乎是周鴻祎一直以來的問題。

編輯? 孫凌宇? rwzkzx@126.com