楊天真：我沒覺得我做了什么特成功的案例

李莎

壹心娛樂CEO楊天真

“壹心娛樂應該是我最后一個經紀公司?！敝靵單暮V定地看著本刊記者，就像在《聲臨其境》里喊出的那聲“寶貝兒”一樣，聲線低沉，“我可以很肯定地 說”。

楊天真——朱亞文的經紀公司壹心娛樂CEO——走了過來，和朱亞文打起招呼，簡單問了幾句他錄制《奔跑吧》新一季的情況，兩人開了幾句玩笑。

這是綜藝節目《我和我的經紀人》開播看片會前一個小時。看片會被安排在北京朝陽區的一家酒店禮堂，禮堂樓上，第一期出鏡的幾位藝人和經紀人，在各自的房間里接受采訪?！段液臀业慕浖o人》是一檔展現藝人與經紀人工作日常的職場真人秀，鏡頭對準的不只是藝人，還有他們身旁的工作人員。

清華大學副教授常江曾點評：“《我和我的經紀人》所關注的藝人和經紀人都是高光職業，能夠讓觀眾對‘職業這個問題本身產生深入反思——哪怕是娛樂的‘職場，也有自己的專業精神。這檔節目最值得玩味的地方，就在于它完全不走隱私外翻路線，而是以一種相當自由的方式，在最大程度上呈現了藝人經紀行業的原生態。”

經紀人是絕對的主角。

朱亞文在《黃金時代》里飾演端木蕻良

《我和我的經紀人》第一期一開場，就是楊天真流淚的畫面。在壹心娛樂的年會上，她說自己的新年愿望是不要再上熱搜了，“有一個熱搜叫楊天真旗下藝人畫風，好像所有藝人的形象都是由我操縱的?！彼硎荆粋€優秀的經紀人應該隱藏于幕后，他所有的工作應該是藝人的、客戶的水到渠成，不應該被理解為所謂的“我的操縱”?！拔艺娴氖且粋€我認為的優秀的經紀人嗎？”

“支持你們成為想成為的人”

楊天真把簽約藝人稱為客戶。在現代商業模式中，客戶通常是指通過購買商家的產品或服務來滿足其某種需求的群體。

朱亞文顯然非常認同楊天真提供的服務——他們最初的合作是在2014年，朱亞文剛剛演完許鞍華的《黃金時代》，在電影發布會后臺，一個小個子的年輕女孩一娃被楊天真指定為他的宣傳，負責他的工作。那個時候，算上老板，公司只有13個人，遇到大一點的活動，全公司所有人一起出動。

2014年以前，朱亞文就入圍過艾美獎最佳男演員獎;出演過《闖關東》這種高收視和高口碑的電視劇;是許鞍華電影的男演員，在業內頗受認可。那也是新媒體迅速占領市場的時候，在這樣的背景下，他遇到了楊天真。

還沒正式見過面時，但朱亞文已經對她有了這樣的評價：“在行業中的戰功非常顯著，對市場的敏感度極高。”

他們第一次會面時，像面試一樣，楊天真問了這些問題：“你是一個什么樣的人？”“你喜歡什么？”“你覺得現在演藝圈是什么狀態？”“你覺得曾經的作品當中你最成功的塑造是什么？”

楊天真想找的客戶，既要是“有共同的事業目標，有共同的情感信任，一起往前走”的合伙人，又要像戀人，合作與否，取決于雙方是否互相喜歡，因為“要經營好這段關系需要花很多時間，如果不真正喜歡對方，很難找到對方的優點，就很難持續性地工作”。朱亞文說她不會“過度吹捧藝人，只是鼓勵你相信自己相信他們，一起邁入新戰場”。

同時期，綜藝開始井噴，《爸爸去哪兒》《花兒與少年》《我是歌手》《奔跑吧》……這些節目在播出時，幾乎可以取代影視，成為當時話題度最高的娛樂產品。

2015年，剛簽約不久，團隊為朱亞文接洽了一檔名為《真心英雄》的節目。他們把案子擺在朱亞文面前時，他一度表示拒絕。一個一直在大導演的正劇里扮演嚴肅角色的傳統演員，還不能理解真人秀是什么。

曝光度和話題度與演員的神秘感如何平衡？演員到底要不要參與綜藝？誰來作這個決定，是經紀人，還是藝人自己？

合作初期，遇到這樣的分歧，多半都是朱亞文妥協，他還是接下了這個綜藝?，F在回想起來，他顯然還是很滿意當時的決定：“當他們領我走到那扇門的時候，我才知道原來真人秀是一個更加貼近觀眾、貼近年輕人、貼近現在市場化的一個自我表達，讓觀眾更加直接地看到你?！?p>

白宇和宣傳經紀琪仔

都是演員自己的選擇

“我有時也會看綜藝，看到演員上了綜藝之后，再看他們的戲，就跳戲，怎么都進不去。你演得再好，我也入不了戲，我擔心自己會變成這樣。”《我和我的經紀人》第三期中，同在一個公司的白宇，在和朱亞文討論綜藝對演員的意義時，說出了這樣的擔憂。就像接受本刊采訪時說的那樣，朱亞文還是回答了白宇這樣的觀點：“綜藝可以更加貼合當下的審美?！?/p>

曝光度和話題度與演員的神秘感如何平衡？演員到底要不要參與綜藝？誰來作這個決定，是經紀人，還是藝人自己？

“看彼此的追求。”白宇的宣傳經紀人琪仔對本刊說，楊天真曾告訴他們，經紀人是夢想規劃師跟時間管理者，“我們的存在就是跟藝人一起去完成他們的夢想，同時實現我們的夢想”。

簡單來說，其實還是演員自己的選擇。琪仔對白宇的理解：“他本質是一個有一定關注度的專業演員，我也怕有更多標簽限制他的戲路。”

在表示對綜藝感到懷疑后不久，白宇又官宣了一檔新的旅行類綜藝。這個反轉和他在《我和我的經紀人》中展示的情緒一樣矛盾。這也是所有演員在當前市場環境下都要面對的沖突。

2019年，張雨綺遇到的問題就是“影視方面有一些沒起色，放的還是好幾年前的作品”。2016年賀歲檔電影《美人魚》上映前，她加入壹心，但不久因懷孕生子停工，去年才剛剛復出。她的經紀人筱雅，也負責全公司的綜藝工作，復出后，綜藝成了張雨綺最重要的工作之一，用她自己的話說，是“發展得突飛猛進”。她在接受本刊采訪時說，“回來后，綜藝是最快讓大家見到的，一個電影拍的時間很長，這個過程中就很慢?！?/p>

想要曝光和話題，就要犧牲演員的神秘感、損失所扮角色的可信度嗎？

張雨綺給出的回答是：“我覺得上綜藝是有價值的綜藝，比如說之前我上的《心動的信號》，它是和人能夠直接交流的，我一個作品太慢了，等到你看到我作品的時候，可能又要過好幾年?！?/p>

最近，朱亞文又成了《奔跑吧》新一季的常駐嘉賓，繼續向一個有關注度的演員這個目標前行。

但不是所有人都這樣想。

經紀人不是無所不能的

《我和我的經紀人》第一期中，演員喬欣合約到期后，對于是否續約猶豫不決。

喬欣因《歡樂頌》《瑯琊榜》這些爆款劇而成名，當時背靠正午陽光，出演的都是口碑佳作。2017年，正午陽光解散了藝人經紀部，當時給出的解釋是：面對市場日益嚴苛的要求和觀眾越來越高的期待，我們意識到，需要把更多、甚至全部精力投入到內容創作中;而正處于事業上升期的藝人們，也需要更加專業的個人規劃與長遠的戰略布局。

2018年年初喬欣和當時的同事浩浩一起加入了壹心。一年過去了，楊天真對喬欣提煉了幾個關鍵詞是：年輕、清爽，可成為，但沒有不可替代性，以至于喬欣所有的工作見效都會比較慢。“我能感受到她的野心和迫切感?！睏钐煺嬖诠澞恐姓f，“但是我們不是資源型公司，我們也不是一個有制作背景的公司，沒有那種天降的資源?！?/p>

而這正是喬欣現階段最需要的。

《我和我的經紀人》第五期中，喬欣決定不再續約。

入行初期，喬欣對經紀人的想象是“能把一個非常平凡的人打造成巨星，是無所不能的”，工作幾年后，這種想象已經被打破，“演員拼的不是別的，更多的還是作品，就是戲，你戲拍好了腰桿才會硬，我覺得這是沒有任何東西能代替得了的，所以會覺得沒有什么是神話”。

不久前，喬欣的經紀人浩浩和某播出平臺的幾位導演吃飯，席間聊到一些藝人不好合作，配合度不高。浩浩不理解，既然如此為什么還要請他們呢？對方簡明直接地回答：因為他們有關注度。浩浩試圖區分演員和愛豆的區別，他強調自己帶的藝人是演員，靠作品說話，對方只問了一句：那你在聊片約的時候，別人會不會看你的關注度？浩浩不得不承認：會。

在他看來，一味追求低調、神秘感，已經不符合這個行業的發展現狀。“因為你要讓大家看到，你要讓所有人都看到你。所以你說關注度這件事情沒有什么好不好，都很中性?！?/p>

一個經紀人要把藝人帶向怎樣的方向，才算是絕對正確的？

至少楊天真說，目前為止，沒有最滿意的案例?！拔矣X得它不像產品，因為每個人的人生是不一樣的。”她對本刊說，“你都不知道每個人的人生什么時候爆發，過往的我也沒覺得我有什么成功案例，因為這不是你一個人的工作，它就是天時地利人和形成的，所以我沒覺得我做了什么特成功的案例?！?/p>