企業有困難一定是這四點出了問題

徐井宏

企業家這個群體，近幾年才逐步形成——之前的經濟發展形態還不夠成熟。只有形成按市場規律推動的體制和機制，才會產生企業家，否則叫工作人員。

2006年年初，我在啟迪控股做工作報告時，提出了企業家的三大素質：學者智慧、商業思維、江湖行動。

學者智慧是解決判斷力的問題。在一個科技如此發達的社會，沒有對知識的深刻認知、對趨勢的清晰判斷，一定做不出好企業。

商業思維是企業家和其他職業的本質差異。特別要命的是，很多沒有商業思維的人來領導商業，就容易出問題。例如，用行政的思維做企業，怎么可能做好？市場解決的是決策力，你要按商業規律和你對商業的判斷來決策。

接下來還要有江湖行動。江湖就是有信譽、懂規則。在中國，很多規則不是寫在紙上的，所以，江湖行動是解決執行力的問題。當一個企業能夠判斷力準確、決策力堅定、執行力完美，這個企業不就做好了嗎？

2009年，在清華科技園的19年慶典上，我又加了四個字，并且放在了這幾個詞的前面，叫家國情懷。當時，清華科技園已經成為全球最大的大學科技園，在做新的規劃。我在想，企業家和商人的區別是什么？

商人就是賺一筆錢，做一個好生意，或者贏得了很多財富，但他不是企業家。只有那些有強烈使命感，能通過帶領企業不斷創造，能夠讓社會更加美好、人類更加幸福的人才叫企業家。

企業家和一般企業領導人的差異，或者和商人的差異，最核心的就是要有家國情懷，要有使命，這解決的是號召力或者感召力的問題。此時，你已經不是一家企業，你的客戶、合作伙伴都愿意和你一起推動一個事業。我從事創業和創新服務已近20年，經歷了很多行業和技術變革。世界的變化的確越來越快，但是，商業的本質卻從來沒有變過。

什么是商業的本質呢？無非四條：

第一，產品和服務是好的;第二，成本是低的;第三，效率是高的;第四，傳播是快的、廣的。

無論是企業家還是創業者，都要好好反思一下商業的本質，如果企業有困難，一定是其中一條或幾條出了問題。

在“本質”之前，還有一個詞要牢記，就是“常識”。除了知本質，還要懂常識。

為什么很多企業會轟然倒下？就是違背了常識。比如，做企業的第一個常識就是要確保資金鏈健康，很多倒下的企業都違背了常識;比如，誠信才能讓你有生命力， P2P爆發了很多問題，不是說這個商業模式不好，而是因為沒有誠信。常識要和本質結合在一起，才能讓你持續走下去，然后成長起來，進而創造出真正的價值。

過去20年，我幾乎每年都會去硅谷，自然而然會和中關村做對比。在2000年，中關村和硅谷還有巨大的鴻溝;后來，兩者之間的差距越來越小。但是和美國創業者相比，中國創業者還是有距離的。到底差在哪兒呢？

1、創造力。中國每年誕生幾百萬個企業，大部分都沒有核心技術，大多是模式類、互聯網應用類，比如O2O、P2P。這些企業的生命力不會很強，因為它沒有最本質的、價值創造的部分。

這個時代的最大特征，是科學技術的發展在推動世界的改變。而中國在關鍵技術、核心技術上和美國、歐洲、日本、以色列等，還有巨大差距。

2、誠信。不知道是社會環境還是法制環境的原因，很多創業者缺乏誠信，比如會把投資人的錢胡亂花掉。還有很多案例，對客戶、合作者都缺乏真正的誠信精神。不是說沒有，而是遠遠不夠。

3、跟風。創業者甚至媒體，經常會問低級問題：現在創業，哪個方向能做？我的回答是：你會做的才是值得做的，剩下的就算有風口，也和你沒有任何關系。

捷徑有沒有呢？也有，還是之前提的四點：產品和服務好、成本低、效率高、傳播快和廣。違背它，只會摔得焦頭爛額。

2018-2019年，很多人覺得是冬天。我覺得挺好，這是一種回歸，能夠吹散很多泡沫。從宏觀經濟角度看，的確有困難，包括營商環境要進一步改善，法治建設要更加完備。

過去依賴資源消耗和低效生產的企業，本就應該退出歷史舞臺。現在已經進入新時代，為什么你的技術沒有跟上？為什么你還沒有具備新的發展能力？這是企業自身的問題。所以我說：沒有不好的行業，只有不好的企業。