馬云沒專業、沒背景、沒原始積累，如何成功的

王志綱

講到中國這四十多年來的風云人物，馬云不可不談。并不是因為他的事業有多么成功，財富有多么驚人，而是因為他的商業行為對中國乃至世界都產生了深刻影響。他如同齊天大圣一般，“攪得周天寒徹”的性格，也為中國商界帶來很多啟示。

有一個很有趣的比較，同為出自中國的世界級企業家，任正非和馬云有著截然不同的行事風格：任正非沉穩寡言、高瞻遠矚的形象更符合人們對于企業家的定義;馬云卻恰恰相反，越是冠蓋如云的國際場合，他越是興奮，越要成為全場的焦點，他走遍世界，所到之處均刮起一股“阿里巴巴旋風”。

面對各國政要，馬云毫不拘束，稱兄道弟，言笑晏晏，甚至加拿大總理都請他幫忙賣龍蝦;即使面對特朗普，馬云也能翻臉不認人，宣稱曾經許下的“為美創造百萬就業”的承諾隨時作廢。其所作所為，簡直就是一個現代版的齊天大圣，完全不按常理出牌。

從貴州大山、行伍生涯，到深圳下海最終走出國門，研究任正非的成長軌跡，我們會發現尚且有跡可循。但馬云不一樣，他就是一個從石頭縫里蹦出來的孫大圣，一個不世出的奇才怪胎。至于說孫大圣的道行究竟從何而來，誰也說不清楚。我試著分析一下，姑妄言之，各位看官也就姑妄聽之吧！

李天王遇上孫悟空

我最早對馬云的印象是在2001年左右。當時互聯網創業熱火朝天，報紙上連篇累牘的報道，電視上也經常有類似的訪談。

有一天，我突然在電視上看到一個長相奇怪的老兄，操著一口浙江普通話，說話很幽默風趣，他在電視上講“什么是風投？

“風投不是爹，也不是媽，風投是舅舅。如果一個人很可憐，我們都說他姥姥不疼，舅舅不愛，說明舅舅是自家人，錢拿了是不用還的。”這就是當時在北京做黃頁的馬云，幾句話下來，讓人印象非常深刻。

至于日后馬云和郭凡生的那段公案，我也很了解。我和郭凡生很熟，郭是一個典型的“白富美”，高干子弟出身，又是名校畢業，而且在體制內混得也是春風得意。從體改委下海的時候，他就已經是司局級干部，再加上口若懸河，門路通達。當兩個人以同樣的角度切入互聯網信息行業時，沖突自然不可避免。

郭凡生打死也不信自己可能會輸給一個尖嘴猴腮的浙江小子，就像儀表堂堂的托塔李天王看不起潑猴一樣。在那場爭斗中，郭凡生的確占據了主場優勢，可謂意氣風發，乘勝追擊，馬云只能灰溜溜地敗走麥城。走的時候郭凡生還不依不饒地撂下狠話，說這事沒完。

我當時就下了判斷，別看馬云暫時撤退了，最后肯定是郭凡生輸。

北京人總是以為他在京畿坐鎮就能了解全國，天下風云在握，其實他只知道皇城根下的那點事情。北京刮一陣黃土，他們就以為全中國人民都蒙灰了，這種莫名其妙的優越感就是皇城根的人跟其他人最大的差別。

所以，北京這塊土地肯定是成長不起來互聯網企業的，官商勾兌、打太極那套體制內的玩法和互聯網天生就不搭界。只有廣東或者浙江這樣的地方才能產生偉大的互聯網企業。

果然，時間是最好的老師。我和馬云正面打交道的時候，已經到了2006年。在廣東一家媒體舉辦的活動上，我曾給馬云頒過獎。那個時候的馬云還只是略有薄名，穿著蹩腳的西服，興沖沖地來參會。會間我們聊了幾句，他一如既往的幽默中藏不住背后的青澀。

誰能想到這位其貌不揚的老兄日后會一騎絕塵，揚名立萬。如果說2006年以前的馬云多少帶有一些傳銷講師的那種忽悠氣質，2014年在美國IPO路演中的馬云，則完全是一副君臨天下的風范。到如今，他更成了中國的形象大使，中國企業家風靡世界的一張名片。

孫大圣的翅膀

作為互聯網大佬，馬云是一個異類，沒有光鮮的履歷，也沒有名校的背景。馬云曾說過一句話，他不懂技術，也不懂互聯網。但他為什么能抓住互聯網浪潮的機遇，而沒有選擇做別的生意？這是一個很有趣的問題。

說起互聯網，從最初的搜狐、網易、新浪三大門戶網站，到后來的“BAT”，快速迭代的時代總會產生很多幸運兒，但幸運也有短和長的區別。如今的門戶網站已經黯然失色，即使是同為“BAT”的百度，與“AT”遙不可及相隔著的，不僅是兩千多億的市值，還有整個互聯網江湖。

在我看來，這和人的活法有關。人大致有三種活法：點、線、面。有的人抓住一點，不計其余。比如說張朝陽，抓住一個時代的痛點，就能迅速成為門戶網站最大的受益者。

但是伴隨社會前進的步伐，他必須承擔被淘汰的風險，畢竟點上的觀察尺度太有限，很難做到與時俱進，超越自我。

就像凱文·凱利說的那樣：“在當今這個時代，構成最大威脅的對手一定不在行業內，而是那些行業之外你看不到的競爭對手”。這句話在互聯網行業已經被驗證。

阿里在支付領域被微信以“春節紅包”的形式偷襲，百度在搜索領域被今日頭條以信息流的方式挑戰……在其他行業，如制造業、服務業、餐飲業，一生懸命不失為一種令人稱道的活法。但在快速變化的互聯網行業，這條路會越走越窄。

除了張朝陽，丁磊、李彥宏也是如此，他們三個代表了一類典型的互聯網創業者。

喝過洋墨水的高材生們，把西方世界的idea和技術與理工男先行先試的行動力結合在一起，再嫁接到中國市場。伴隨著中國經濟的快速膨脹，這批一夜成名的幸運兒們也成為早期互聯網神話故事中的男主角。

其成功的秘訣，無非是復制和克隆。作為點上的專家，他們曾占領了時代的高點，但如果不能自我揚棄和升華，危機遲早會到來，更大的挑戰還在后頭。

和他們相比，馬化騰就有些不同了。他沒有留過學，也不是個純粹的理科男，他立足于深圳這個純粹市場化的城市。這里魚龍混雜，沒有文化藩籬，氣氛自由，各種賺錢的點子像雜草叢生，商業氣息極其濃厚，一個人很難沉下心來搞學術。馬化騰當年在深圳讀書，成天想著怎么賺大錢，才有了后來的騰訊。

所以，深圳很難產生好大學。但就是這么一個地方，在逐利中驅動創新，現在居然成了一個硅谷加華爾街加香港的集合體，既有資本，又有創新。

雖然也是靠拾人牙慧的社交起家，但騰訊沒有止步于此，而是依托社交走向縱深。從QQ到微信，再到產業生態的布局，彼時的“抄襲大王”，如今已經實現從全民公敵到寡頭一極的轉變。馬化騰在線上可以說走得很遠。

這條線就是流量。如何占據更多的用戶時間，是互聯網時代重要的課題，龐大的騰訊帝國正是依托流量這條縱貫線而生，超過10億規模的流量也成為騰訊最堅實的護城河。

馬化騰之所以比上面三位走得更遠，在我看來，其原因也很有趣。因為他不是理科男，不靠技術吃飯，所以他可以更加開放。能走長遠的人，往往在點上的專業性不強，不夠高大上，這樣反而有更大的空間。

到了“孫大圣”馬云，就更荒唐了。他不懂技術，更沒有專業背景，完全是一個外行，他就是個想創業的商人，什么都沒有。

如今人們對于聚光燈下的人物，似乎總有一些陰暗的心態，期望找到一些其成功背后的齟齬，以說明自己的蹉跎主要是因為沒背景。江湖總有風傳馬云的父親是高干云云，這純粹是誤傳。他爹擔任的最高職務就是杭州戲曲協會主席，一輩子癡迷唱戲。

要說父輩對馬云的影響，可能是表現欲吧。今天的馬云總想上臺表演，唱歌跳舞也就罷了，玩票都玩上電影了，很多明星來捧場，也算是圓了他少時的舞臺夢。但要說父輩對于馬云商業上的影響，可以說幾乎沒有。

沒有專業、沒有背景，沒有原始積累，馬云成功究竟靠的是什么呢？

平心而論，馬云并非一個傳統意義的商人。很多人把馬云的成功稱作屌絲逆襲，其實除了長相，馬云各方面的能力絕對遠勝于旁人：

大學時期就擔任學生會主席、杭州學聯主席。一畢業就進入高校任教，期間當選過杭州十佳教師，1990年就受交通廳的委托去美國，1995年受外經貿部的委托全程接待楊致遠。普通人怎么可能做得到？

換句話說，在大眾認識馬云之前，他早就已經完成了普通人向成功企業家的蛻變。即使其貌不揚，也很難說是多大的缺點。

除了相貌，要是再說有其他缺點，就是不夠專業了。但馬云說，正因為自己不懂技術，所以阿里的技術才最好，對技術人員很敬仰，尊重和熱愛技術;也正因為這種不懂，他才能夠對人間百態、世相人心的感受比別人更加立體，更加豐滿。

這種人的存活率很低，絕大多數都是人浮于事、淺嘗輒止，可一旦成活，就是開天辟地的人物。

如果說尊容欠佳和不懂技術是馬云的兩個“缺點”，那么馬云同樣有兩個非常突出的優點：

第一就是他的講演才能。這是個需要忽悠的時代，小至對員工的激勵，中至對投資者的拉攏，大至對市場的拓展，都需要忽悠能力。把故事講圓、講好聽是需要天賦的。

在互聯網時代，從愿景變成產品很容易，聚人氣才是關鍵。所以，導流是個大學問，口才就是生產力，馬云具備了幾乎所有人都不具備的強大生產力。

馬云的第二個優點，就是講一口流利的英語。講演能力加上英語水平，這兩只翅膀承載著馬云越飛越高，飛到了達沃斯，飛到了聯合國，飛到了世界各地，成為了中國的形象大使。

當然這也帶來了另一個笑話，馬云屢屢在各種重要場合出席，讓很多老外都認為中國人就長這樣。

尊容欠佳導致的幽默達觀，專業不通導致的開闊視野，再加上流利的英語和極佳的口才，這可能就是馬云這個“孫大圣”道行的秘密所在吧。

三五個浙江

孫悟空再無法無天，終歸是石頭里蹦出來的。如果說馬云是孫悟空，那么這塊石頭就是浙江。

千萬不要小看浙江，這可是全球最大的小商品海洋、中國民營經濟的大本營，也只有在這樣的環境中，才能誕生馬云這樣的“怪胎”。

對外而言，全世界有三個浙江;對內而言，浙江又可以分成五個板塊。

所謂三個浙江，指的是本土浙江、中國浙江和海外浙江，這三個浙江各有3000萬人。浙江人只要有點條件，總想自己做老板，因此身家百萬千萬的浙江籍小老板，遍布全球各地。

多少年來，浙江都是出俊才的地方，陸游、王陽明、魯迅、金庸這樣的才子說不上俯拾皆是，總歸是一派儒雅風流。現在，無數極富商業頭腦的浙江人投身于市場經濟的海洋，構成了中國經濟的又一個發動機。

所謂五個板塊，指的是浙江內部的分野，第一個板塊是農耕文明時代的典型浙江，我們管它叫金粉之地，富饒江南的代表——杭嘉湖平原，就是杭州、嘉興、湖州。

綾羅綢緞、詩詞歌賦、輕歌曼舞、煙柳畫橋，各種美好的詞都能用在這里，這也是文人心中的人間天堂。但在改革開放以后，一直到2000年前后，這片區域卻一直沒什么起色，甚至有些衰敗。

雖然衰敗，杭嘉湖平原卻一直很看不起旁邊的溫臺地區，就是溫州和臺州，這是浙江的第二個板塊。

這里在歷史上屬于三不管地帶，是海盜和倭寇的大本營，民風彪悍，自力更生，重商輕政，投機取巧。溫臺人在和平時期出海經商，一旦禁海就去當“快樂的海盜”。直到小平同志第二次南巡以后，溫臺才真正走到前臺。

第三個板塊是寧紹平原，寧波和紹興。寧紹正好介于兩者之間，既不像杭嘉湖是魚米之鄉、金粉之地，也不像溫臺海生性強悍，但他把這兩者結合了起來。紹興自古以來文人薈萃，當溫臺遠走南洋的時候，紹興就輸出師爺。

和紹興比，寧波的文化氣息相對淡一點，更重視商業。如果說紹興是一瓶很好的女兒紅，寧波就是更烈一點的黃酒，它的城市口號就是“書藏古今，港通天下”。寧波雖然出過王陽明、余秋雨這樣的文人，但骨子里更喜歡的還是經商。

第四個板塊就是金華地區，包括永康、義烏、東陽等。這個板塊的特點也很鮮明，既不靠海，又不臨近通州大邑，交通非常閉塞。

匱乏的自然環境讓他們天然有商業頭腦。義烏有一種貿易叫雞毛換糖，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。

當雞毛換糖的小販們趕上了改革開放大時代以后，他們就開始做創造市場的生意，這就是義烏小商品市場。

我想這可能和義烏的地理環境有關，做實業沒有優勢，只能做市場，再加上遇到幾個比較好的官員，能夠制造政策洼地，做到長遠規劃，持之以恒，最后產生了巨大的虹吸效益。

周邊的一些制造業重鎮，溫州、臺州、寧波、紹興等，都放棄了自己做市場的野望，一門心思做好制造業，然后把市場放在義烏，借助這里走遍全世界。當整個浙江舉全省之力借助這個平臺來釋放自己產品的時候，它不想成為世界級的小商品市場都不可能。

第五個板塊是麗水和衢州。這里相對邊陲一點，靠近福建和江西的三省交界處。

無論是三個浙江還是五個浙江，成千上萬的小老板們，一起組成了這片市場經濟的海洋。

小商品和電商天生就是同盟軍，小老板就像是花果山的猴兒們，呼喚著孫大圣的到來。馬云恰好擔任了這個角色。

依托互聯網，他服務了成千上萬的小老板、草根創業者。從最初的黃頁開始，到現在的信息流、物流到金融流融會貫通，馬云一以貫之的思維邏輯都是如此。

中國民營經濟嗷嗷待哺，而且極具活力。當大家都去傍大款的時候，誰真正能夠服務好這些極具活力的、極具創業精神和動力的、在路上的企業，誰就是未來的老大。

馬云找到了一個為這些草根服務的手段——互聯網。通過互聯網，他開辟了一條新的道路，開創了一個新時代，打開了財富的大門。

原來我們可能只關注老虎、獅子，從沒關注過那些產業鏈低端的“猴子”。但通過互聯網，馬云一夜之間整合了成千上萬的個體戶。

成千上萬的“猴子”在阿里巴巴這個平臺上“淘寶”，它成了全球掌握“猴子”最多的人。馬云這個美猴王背后，離不開成千上萬只“猴子”的支持，浙江也成為了他的花果山。

“一個戰士不是戰死疆場就是回到故鄉”，曾經在北京、上海漂泊的馬云，最終回到了杭州。馬云終歸離不開浙江，就像安泰（古希臘神話里的英雄）離不開大地母親的懷抱。

最后，馬云也成就了浙江，尤其是成全了杭州，如今杭州已經變成中國“互聯網+”最發達的智慧城市。馬云雖然不懂科技，不懂互聯網，但他懂趨勢，懂人性，浙江這片商品經濟的汪洋大海，最終成為馬云破繭而出、揚名立萬的舞臺。

不敬天、不禮佛的孫悟空

“今日歡呼孫大圣，只緣妖霧又重來”。今天我們講馬云，他的成功是天時地利人和共同作用的結果，這是學不來的，能學的是他“跳出三界外，不在五行中”的活法。他不像很多企業家活得那么拘謹，那么畏縮，那么嚴格地遵守士農工商的鐵律，見官大一級，言不由衷，身不由己。

相反，他活得很瀟灑、很自在。馬云就是那個不敬天、不禮佛的孫悟空。得志時他是齊天大圣，不得志時他是弼馬溫，是五指山下的潑猴，但絕不是擦鞋舔腳、溜須拍馬的蝦兵蟹將。

如今不僅僅是互聯網行業，整個中國社會的承受能力和容忍邊界，乃至官場的話語尺度都在發生著深刻變化。看起來馬云的所作所為帶有極強的個人色彩和偶然性，但這種偶然性的背后，是對縱橫捭闔、汪洋恣肆、有著強大自信的企業家群體的呼喚。

像任正非、馬云這樣的企業家，錢只是實現其價值的手段，甚至也不能單純用社會責任感來形容，他們更多是在超越國別和政治的層面上，推動民族和社會的進步。這就是企業家的偉大之所在。

中國的企業家大可以不必畏畏縮縮，民營企業的發展不止有充分的必要性，更有深刻的必然性。百川歸海，市場經濟必然是最普世的規律，而作為市場經濟的直接參與者，企業家和政治家、科學家一樣，都有著改天換地的力量。

有朝一日，中國能夠成建制地出現任正非、馬云這樣的企業家，且不說規模和體量，更重要的是企業家的氣度和自我認同意識。

那無疑宣告著一個偉大時代的到來。