這家走過60年的企業為何能成為罐式類專用車領域的旗艦？

本刊記者 紀鵬飛

在國內專用車行業，或許很難找到與這家公司有相似發展史的企業。

從空軍后勤修配廠起步，做過載貨車、轎車、客車，期間企業性質多次發生變化，從軍工企業到地方國企，從民營企業到混合所有制企業。并且先后與行業兩大巨頭“聯姻”，逐步過渡到專用車行業，致力于罐式類專用車的研發和制造。

它的發展一步一個腳印，在專用車行業近20年的摸爬滾打中，憑借專業的造車技術和專注的造車理念，在行業內享有“罐車專家”的美譽，不僅成為罐式類專用車領域的行業翹楚，而且走出國門，彰顯“中國制造”的魅力。

這家企業就是洛陽中集凌宇汽車有限公司（以下簡稱凌宇汽車）。

起源于軍工 多次進行轉型

“凌宇汽車的歷史最早可以追溯到1960年，當時空軍后勤部投資57萬元，在洛陽市西工區原國民黨遺留的舊機廠基礎上成立了空軍后勤部機械修配廠，主要從事加油槍等汽車配件生產。”凌宇汽車副總經理、營銷公司總經理胡柏林透露，1965年工廠正式列入空軍總后勤部工廠序列編制，改名為中國人民解放軍第五四零八工廠，開始進入快速發展期。1970年生產代號為“KJ”的空軍130汽車，開啟汽車生產的歷史。

1999年，出于企業自身發展和政府產業規劃的需要，工廠加入宇通集團，成立洛陽宇通汽車有限公司，在軍隊企業移交地方的過程中退出軍工系列，正式成為地方國有企業。

“加入宇通集團后，我們主要從事客車生產。2002年企業再次進行改制，由國有企業轉為民營企業。”據胡柏林介紹，2002年企業實施“兩輪驅動、三點支撐”的發展戰略后，啟動了專用車項目，正式開始專用車生產。2006年，企業與宇通分開后，新的品牌“凌宇”誕生，開始自主經營，自我發展。

“2007年，是企業發展史上至關重要的一年，這一年我們加入了中集集團，凌宇汽車成立。”胡柏林表示，與中集集團的戰略合作，讓凌宇有了更為清晰地發展目標。根據中集集團的規劃，凌宇汽車定位為“罐式專用車生產基地”，專注做罐車產品。

做一米寬、一千米深

凌宇汽車目前產品主要有三大系列：混凝土攪拌車、粉粒物料運輸車和液罐車。

罐式專用車產品如此眾多，為什么會選擇這三大系列產品？

“聚焦專業產品，專業人做專業事，以工匠精神，鑄精良品質。”胡柏林說，凌宇汽車追求更多的是“求專業、求深度”的精神，在整個產品研發上，或者說在專用車行業做“一米寬、一千米深”。

有所為有所不為，這不僅是企業的堅守，而且是凌宇汽車快速發展的秘密。

凌宇汽車三大主流產品受國內經濟狀況及國家產業政策的變化具有很強的波動性，過去十年工程類專用車市場猶如過山車，經歷四萬億投資的狂歡，也經歷2014年行業的低谷，但無論市場怎么變幻、潮起潮落，凌宇汽車卻一直保持著遠遠高于行業增長率的成就。僅今年一季度，凌宇汽車攪拌車市場增幅70%，粉罐車增長30%，并且產品遠銷東南亞、中東、非洲等“一帶一路”沿線國家，在市場中格外亮眼。

“從為用戶設計到用戶參與設計，這是我們產品設計的核心。”胡柏林說，凌宇汽車一切的出發點是以用戶為核心，貼近用戶的需求，讓用戶參與到產品的設計中來。

“我們內部有句話：始于顏值，終于品質。”凌宇汽車副總經理、工程車事業部總經理王振把凌宇汽車的發展秘密形象地歸之于八個字。他說，有著軍工背景和客車技術的積累，凌宇汽車在這個講究顏值又對品質有高標準高要求的年代，為顧客提供專業化的解決方案和售后服務，打造引領行業的優質產品。

獨特的品牌文化

綠白相間的涂裝色彩，隨處可見的企業宣傳語，就連企業的手提袋都有著醒目的色彩。從品牌形象、車間標示到產品，走在凌宇汽車到處都可以看到品牌文化的身影。

“綠色是我們品牌的主導色彩，甚至在部分產品涂裝上，我們創新性地使用了果綠色，我們希望傳達一種健康、環保、生機勃勃的形象，罐式類專用車不僅僅是冷冰冰的‘大家伙’，而且具有一定的溫度和人文關懷。”凌宇汽車市場部部長常國強透露，凌宇汽車是行業內最早一批打造特色品牌文化的專用車企業之一，早在2012年，凌宇汽車在上海寶馬展首次喊出了“中集凌宇 罐通天下”的口號，并且通過全新的品牌文化和色彩識別，引領行業“綠色變革”的風潮。

專用車行業大多還停留在生存和質量階段，凌宇汽車為什么會格外重視品牌文化？胡柏林說，有品牌的企業是頭腦型企業，賺的是附加值；而沒有品牌的企業是肢體型企業，賺的是勞務費。一個企業做產品終歸要做品牌，如果把一個企業比方成一棵樹，企業文化就是樹的土壤，根就是企業領導人，樹干就是企業定位，分支就是對品牌的認識，葉子就是傳播。

“品牌是一個系統化的工程，所以我們這些年一直在努力打造特色的品牌文化。”胡柏林說，凌宇汽車目前從網站、內刊、微信公眾號進行傳播，從產品外觀、企業形象等方面展示自己的特色，并且連續參加了五屆上海寶馬展，推動品牌落地。