王曉東：快牙在“一帶一路”沿線國家“生根發芽”

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在中國商人的推動下，快牙沿著“一帶一路”，奔赴海外，經手機用戶口碑相傳，快牙在當地人氣飆升，成為在東南亞廣受歡迎的中國移動互聯網品牌。

“一帶一路”倡議提出5年以來，中外經濟文化交流取得了豐碩的成果。其中，作為中關村企業出海的典范，由海歸專家王曉東創建的鄰動網絡科技（北京）有限公司（以下簡稱“鄰動網絡”），向東南亞各國提供快牙產品與應用服務，深受當地人歡迎。

可以說，在推動“一帶一路”國際交往、搭建中國與東南亞各國民心相通和經濟文化交流的橋梁等方面，鄰動網絡作為中國企業代表，展示了一份完美的成績單。

迄今為止，除中國本土市場之外，東南亞國家已成為鄰動網絡最大的海外市場。而鄰動網絡品牌產品——快牙Zapya，也被稱為是當地社會網絡運作的重要組成。例如在緬甸，快牙作為應用商店，大家都使用快牙獲取游戲、音樂等各種應用。

“2016年，美國《The Atlantic》雜志在采訪了緬甸的移動互聯網使用場景后，評價道：在緬甸上網，除了使用Facebook之外，整個國家的經濟都建立在快牙之上（原文為‘The wholeeconomy upon Zapya' ）。”王曉東在接受本刊采訪時，曾援引了一段美國媒體對快牙的報道。

這著實有些夸大其詞。我們知道，快牙只是一款跨平臺文件傳輸的手機應用。但它也足以讓我們看到，在移動互聯網領域，當地人對快牙是有多么喜愛和依賴！

基于這種喜愛和依賴，快牙于2018年2月，在緬甸首都仰光最大的公園“People's Park”，舉辦了東南亞粉絲見面會。活動現場溫馨感人，王曉東及其團隊與來自東南亞各國的粉絲一起，跨越了國與國之間的界限，只因共同的志趣與愛好，譜寫了快牙的思維圖譜與美妙藍圖。

截至目前，快牙在全球的總安裝量達6.72億次。在東南亞，快牙占據絕對領先的市場份額。尤其是在緬甸、泰國、馬來西亞、印度等國，幾乎每個人的手機上都安裝了快牙。快牙月活躍粉絲量超過了2700萬人，每天有1.7億次文件傳輸、近40萬次視頻消費。

在中關村開啟創業之旅

2011年，中國一家權威媒體報道：“全國已經有1億智能手機用戶”。這一消息迅速擴展至大洋彼岸的美國，并深深地激蕩著硅谷創業者王曉東的心靈。

王曉東深感震撼之余，又倍覺歡欣鼓舞。他預感到，或許只要5年的時間，中國人將每人一部智能手機。而中國，在這快速增長的5年里，將是移動互聯網創業者的天堂。他希望投身于這滾滾的洪流，順勢而為，創建一個移動互聯網時代的品牌，服務國人乃至全世界的人們。

此時的王曉東，早已在硅谷功成名就。上學期間，他在中國清華大學獲得了電子工程專業學士學位，后決定赴美留學深造。接下來的日子里，他先后于美國科羅拉多州立大學電子工程專業、美國斯坦福大學管理科學與工程專業分別獲得了碩士學位。

畢業后不久，王曉東在美國硅谷參與合作創辦了Azalea Networks（中文譯為“阿德利亞網絡公司”），將美國先進技術形成產品和方案，并成功引入中國市場。2010年，Azalea Networks被美國Aruba Networks Inc.（NASDAQ：ARUN）收購。

一年以后，當他預感到中國移動互聯網即將“風起云涌”之時，他與好友顧星，同樣是一位硅谷資深工程師分享了這一激動人心的想法。

顧星早年就讀于加州大學伯克利分校電機系通信專業，并獲得了學士學位，后來在斯坦福大學計算機系完成了碩士學位的深造。畢業之后，他在硅谷幾家通訊設備公司工作多年，擅長無線通訊設備的研發與生產。

兩人經過探討與分析，一致認為移動互聯網將改變每個人的生活習慣，也會將計算機與通訊設備發展到十分緊密的結合狀態。而中國，將是全球移動互聯網領域最大的市場。

2011年底，王曉東與顧星等幾位同樣來自硅谷的資深工程師們，一起踏上了回國的航班，在北京中關村創辦了鄰動網絡科技（北京）有限公司。

一場有關移動互聯網的造夢之旅，由此開啟了。

2012年，王曉東及其團隊成員在當時的安卓手機上，以極簡單的方式實現了手機端的無線網狀網，用戶可以在同網內快速互動。2012年6月，他們研發的快牙產品開始在國內各大應用商店上線。快牙在國內的市場份額不斷擴大，話語權也持續在增強。與此同時，為了獲取海外用戶，快牙還在Google Play和Apple App Store上線。

王曉東擔任鄰動網絡CEO，同時也是快牙創始人。

“取名快牙，就是比藍牙快的意思。”王曉東強調。

快牙研發團隊均來自于通訊行業，基于過去在無線網狀網的經驗，了解在手機設備上WiFi硬件模塊的發展路徑。他們的初衷是把復雜的無線技術包裝起來，讓移動互聯網用戶能夠簡單快速地建立連接，與身邊親友分享文件，分享歡樂。

照片、音樂和電影……只要輕輕一“按”，就可以直接分享給周圍伙伴，無需耗費手機流量，也無需WiFi環境，在野外、火車上、飛機上均可進行。

在鄰動網絡產品矩陣里，快牙是核心旗艦產品，既有內容屬性，又帶有社交功能，支持所有無線技術（WiFi熱點、WiFi直連、AirDrop、5Ghz頻段、藍牙輔助），適用于安卓、ios、PC、Mac等主流平臺，快牙網傳（瀏覽器傳輸文件）也可以覆蓋任何平臺。不僅如此，快牙還建立了包含游戲和小工具的矩陣產品，并且實現了商業變現和自給自足。

自創業至今，王曉東及其團隊立足中關村這片創新的沃土，也屢次接到風投拋來的橄欖枝。

在創業初期，公司分別獲得了來自北極光創投、啟迪創投、清華創業基金等多家機構和天使投資人的A01輪投資。2013年3月，公司完成了創新工場領投的A02輪融資。不久前，又成功完成數千萬美元的B輪融資。

截至目前，鄰動網絡在中國北京和南京，以及美國硅谷都設有辦公室，業務也已遍及全球多個國家。

在海外“一炮而紅”

2013-2014年，王曉東及其團隊發現，快牙在緬甸等東南亞國家下載量劇增。經過交叉檢測分析，他們得出一個結果：

在“一帶一路”倡議下，一些中國企業和中國商人抓住機遇，走向海外。伴隨著中國與東南亞國家的貿易往來，越來越多的中國人往返于兩地之間。這些人在處理業務時，需要與身邊的貿易伙伴處理各種文件事宜。工作之余，遠在異鄉的他們，還喜歡與當地朋友分享來自中國家人的問候。由于當地網絡鏈接并不順暢，他們通常沿用國內的上網習慣，選用快牙來傳輸各類文件。

如此一來，快牙就沿著“一帶一路”，奔赴海外，經手機用戶口碑相傳，快牙在當地人氣飆升，成為在東南亞廣受歡迎的中國移動互聯網品牌。

到過東南亞的團隊成員如此評價：仿佛將時鐘倒轉了幾圈， “一帶一路”東南亞市場更像幾年前的中國市場。經濟規模雖然不大，人民還保有過去的習慣，但是到處在快速發展。當地人以中國為榜樣，借鑒中國發展模式，借助兩國商貿交流，為經濟繁榮和人民富裕不斷做著各種創新和嘗試。

而兩國之間的發展差距和緊密的貿易合作，也為中國創業公司創造了諸多出海的機會。

那么，對于快牙而言，又是依靠哪些特質，成功“俘獲”海外粉絲“芳心”的？

王曉東表示， “在流量貴、網速慢的區域，快牙可以無限量、無成本地近景分享手機游戲、照片、視頻、音樂等各種應用場景。同時，快牙還提供了互動功能，比如同玩相機（一臺手機可以控制另一臺手機的鏡頭）、無線滑鼠控制PC/Mac、備份復原到PC/Mac。這為很多學校學生、工廠工人、家庭成員帶去了歡樂，他們喜歡聚在一起，并且相互分享快樂。”

快牙的文件分享機制，建立了一種去中心化、由用戶自主分發的框架。如果一款應用很受歡迎，用戶A發給B，B再發給C，再由C發給D。在此基礎上，快牙建立了自有的廣告平臺，協助一些軟件開發者在快牙平臺上分發軟件。與此同時，快牙還與主流廣告聯盟合作，從而獲得流量變現。

為了進入海外市場，快牙與海外流量渠道建立了十分緊密的合作關系。通過主流應用商店Google Play和iOS AppStore，快牙根據渠道特點，盡量做好應用商店優化，突出快牙品牌，獲取了大量用戶;通過出海的應用商店，例如UC的9Apps，雙方緊密合作，互利共贏;快牙還與國內手機廠商合作，例如與國內的Oppo手機和華為手機，通過預裝和運營合作，共同開拓海外市場。在流量變現領域，快牙的流量優勢可以協助國內企業出海到快牙的主要市場，例如在緬甸協助推廣游戲Mobile Legends。

在海外市場成長壯大，離不開與本地公司的合作。在緬甸等主流市場，快牙與當地運營商Telenor等合作，一方面幫對方推廣自有的矩陣產品，另一方面開展聯合運營相關活動，共同塑造雙方品牌。同時，快牙也與當地的廣告平臺與代理公司合作，共同獲得流量變現。

“一帶一路”沿線市場，是快牙近期重點拓展的戰略市場。為了讓快牙更充分地滿足當地人需求，團隊計劃在東南亞幾個主要國家建立分公司，吸引當地人才加盟，開展本地化運營和市場拓展。

未來全球戰略夢想

如今在國內，移動互聯網市場相對飽和，但快牙依然有發展空間。立足海外，通過團隊不斷創新，快牙一直在小步快跑，快速迭代。作為公司戰略產品，快：牙繼續做強做大的同時，還擔負著為新產品導流帶量的任務。

“在海外市場，我們保持謙卑的心態，聽取當地人對產品的反饋;所有員工緊密配合，專注于產品創新和升級;尤其要避免把在國內的慣性思維硬套進海外市場，如此才能滿足海外用戶需求，實現公司商業變現。”王曉東表示。

王曉東一直在公司內部倡導扁平化的組織結構，鼓勵人員內部流動。他希望讓每個成員經過歷練后具備綜合的業務處理能力，例如“做技術的能推進商業化創新，做測試的可以提出產品的改進意見，做設計的能推動活動運營……”

未來幾年，立足“一帶一路”沿線市場，快牙將源源不斷地推出矩陣產品，彼此導流帶量，提升快牙品牌影響力;通過在當地創辦公司、本地化運營，讓當地用戶認可快牙為本地品牌。除此之外，公司將創新快牙產品，攻關歐、美、日、韓等其他海外市場。

“我們希望，在全球范圍內各類型市場中，都能看到快牙本地化產品，讓快牙Zapya最終成長為全球知名品牌。”王曉東表現得信心十足。