贏在海淀

范呈?周文

“在服務型行業，律師事務所要充分發揮地源優勢，與當地企業共進共榮。”作為煒衡律師集團全球合伙人會議主席，張小煒當前將煒衡律師集團的全球布局定位根基在海淀中關村，在他看來，“找準定位，植厚優勢，走專業化道路縱深發展”才是一個律師事務所基業長青的立足根本。

談到煒衡，繞不開張小煒，提到張小煒，又標志著煒衡。

張小煒，北京市煒衡律師事務所創始人，現任煒衡律師集團全球合伙人會議主席。

北京市煒衡律師事務所（下簡稱煒衡），坐落在“中國硅谷”中關村中國技術交易大廈16層，連續多年蟬聯海淀區優秀律師事務所，是中關村中小企業法律服務中心的主席單位。

腳踏實地，方能行穩致遠。

作為為中關村園區內300多家大中小企業提供專業法律服務的律師事務所掌舵人，張小煒躊躇滿志，“煒衡的定位是贏在海淀，面向全國，走向世界，將公平和正義傳播深遠，鑄造并實現煒衡百年大所愿景。”

煒衡之煒，已然呈現燎原之勢

“煒”者盛大之火也，“衡”者公平之器也。合名，煒衡;寓意，追求理想光明之火，匡扶人間正義之衡。

不積跬步，無以至千里。

自1995年創建律所至今已近25年，煒衡由一個3人組成的北京市煒衡律師事務所（總所）成長為布局全球，執業律師逾1500名，2018年度總創收超10億元的煒衡律師集團，總創收已位居“中國律所前15強”，是業內名副其實的“大所”。

數據可以帶來最直觀的感受。

人才，是最昂貴的實力資本。在煒衡北京總所的花名冊里，近320名的律師隊伍里，近7%律師擁有博士學位，近70%的律師擁有碩士學位，是實實在在的知識密集型“高精尖”企業。

同時，收入也在穩定持續增長，僅煒衡北京總所的業務收入就從2015年的1.45億元增加至2018年的近3億元，業務收入實現三年翻翻。

有了人才的積淀和實干的積累，榮譽成為煒衡近25年發展積淀的最好詮釋。

煒衡先后被世界最知名法律評級機構錢伯斯和法律界“福布斯”ALB《亞洲法律雜志》評為“中國的優秀律師事務所”和“2012破產重組領域優秀律師事務所”，被微軟中國區授予“軟件知識產權保護杰出貢獻獎”，多次榮獲“北京市優秀律師事務所”、“全國優秀律師事務所”稱號，榮獲“2017北京市商務服務業自主品牌100強”稱號。與此同時，煒衡多名律師榮獲“全國五一勞動獎章”、“首都五一勞動獎章”、“全國維護職工權益杰出律師”、“北京市優秀律師”等榮譽稱號。

雖然煒衡已經處在國內大所第一集團當中，“但是我們的根基在海淀，在中關村，煒衡當前不僅僅為國內國際超大型企業集團，如微軟、華為、百度、騰訊這樣的企業提供法律服務，我們也關注的中關村科技園區內的初級中小企業。”張小煒介紹，“這些初創型的中小企業更需要煒衡在他們的知識產權、企業構建方面提供、最有效最有益的服務。在煒衡服務的中關村企業當中，像小米、鏈家這樣獨角獸企業也是煒衡的服務客戶。”

提到獨角獸企業，中國企業占據全球一半以上，大多在北京縱觀北京，獨角獸最聚集的地方，當屬中關村。美國看硅谷，中國看中關村。

“所以，煒衡要做的就是抓住中關村這個地緣優勢，做好對這些企業的法律服務。”張小煒介紹，在創建初期，這些企業的法律架構的設計會存在很多困難，這些中小企業需要進行法律方面的前期輔導，包括對科技知識項下知產產權的保護，公司股權結構設計等等，都是煒衡的業務重點和優勢所在。

“一旦對接上這些公司，未來在整個市場發展過程中煒衡團隊都能跟進，而且這種模型復制的效應非常明顯。”所以，在張小煒看來，如何把優秀的科技企業和科學技術引進到中關村來，煒衡律所構建出好的制度和措施服務于更多的客戶，進入到中關村的概念當中去，不僅僅是煒衡北京所，更是包括各個分所在內的煒衡律師集團的業務重點。

如今，煒衡的盛大之火已然呈現了燎原之勢。

自2003年煒衡建立第一家分所（北京煒衡（上海）律師事務所）以來，各地紛紛不斷的人群加入到煒衡這個團隊。隨后，深圳、南寧、西安、天津、硅谷、悉尼等地相繼建所，共計28家，煒衡足跡遍及海內外。分所建設不斷推進。截至目前，煒衡所已在上海、廣州、深圳，以及澳大利亞悉尼、美國硅谷、日本東京等國內外地區設立了32家分所，并與加拿大、法國、韓國、新加坡、香港等國家或地區的法律服務機構建立了密切的業務協作關系。

后備強勁，打造煒衡專業化標簽

志同者道合，道合者行遠。

正是因為志同道合，才讓兩千多名兄弟姐妹不約而同走到煒衡這一大家族中;正是有著志同道合，才讓滿腹錦繡的兩千多名律師共同駕駛煒衡這艘巨輪勇往直前。”在2019年初煒衡的新年致辭中，張小煒以其標志性的打招呼方式開啟了煒衡的2019年。

提到煒衡的前進方向，律所發展道路和人才戰略是繞不開的話題。

眾所周知，專業化、品牌化、規模化、全球化已成為中國一線大所發展的共識，在“四化”之中，專業化是基礎，律師個人和律師事務所的專業化發展互為表里，相輔相成。所以，在張小煒的規劃里：“在煒衡的平臺上，專業化能像叢生的森林一樣建立起來。”

事實證明，專業化建設，煒衡正在踐行。

本著專業化發展的宗旨和原則，經歷了幾次整合，當前煒衡已經建立訴訟仲裁、破產重組、刑事辯護、知識產權、房地產與建設工程、政府法律服務、并購與投融資等25個業務部門，并成立了煒衡區塊鏈法律研究中心和煒衡財稅法律研究中心。

瞄準專業化，煒衡縱向打造專業平臺的戰略已經取得了相當的成效。

煒衡曾經一度對專業平臺實行橫向打造，就是根據地域特色和分所優勢，將各個分所的業務特色集中在部分業務領域。然而，單一地域、單個分所對全國乃至全球市場的輻射范圍十分有限，而且很容易就達到了業務發展的天花板。因此，“煒衡改變了戰略思路，將橫向打造轉換為縱向打造，即以北京總所為龍頭，引領全國各分所，整合市場行業信息和事務所優勢資源打造一個專業化的平臺。”在張小煒看來，每一位優秀的律師，都應當讓世人知曉。希望通過煒衡平臺，能夠給予律師更充裕的發展空間和更多的發揮專業能力的機會。

事實證明，在煒衡的大平臺下，已經涌現了多個優勢業務領域和領軍律師。在破產重組領域，煒衡多次被《錢伯斯亞太指南》和湯森路透ALB評為該領域的領先律師事務所，最高人民法院供給側改革十大案例之一的北京利達海洋生物館有限公司破產清算案，北京市高級人民法院2018年四大破產案例有三個出自煒衡尹正友律師團隊的手筆。刑事辯護是煒衡的傳統王牌業務之一，全國聞名的“李天一案”二審代理律師之一即為煒衡的李肖霖律師。房地產建筑工程部是煒衡最早成立的專業性部門，煒衡的房地產律師團隊代理了大量具有較大社會影響力的案件，2015年，最高人民法院審理的練達公司與陽江市國土局土地掛牌效力爭議一案即由煒衡楊明、鄒新文2位律師代理。

家有梧桐樹，自有鳳凰來。

近年來，煒衡的公司法律服務、金融證券、知識產權等業務領域都處于高速增長階段，趙繼明（公司法業務領域）、陳建榮（金融資本市場領域）、吳新華（商標法領域）都是煒衡在該業務領域內的領軍人物。

“這是一個律師勃興的時代，只要具備專業能力，境內境外，天地無限開闊。將個人興趣與市場、社會、國家的需求、全球政治經濟局勢相結合，是每一位律師的必修課。為律師施展專業技能打造一個平臺，煒衡，正在身體力行。”談到此，張小煒很是自豪。

讓律師互動起來，溝通起來，平臺大了，需要各種形式增加凝聚力。煒衡文化需要青年人傳承，張小煒深諳其中的道理，“未來是屬于青年人的，培養青年人任重道遠。”所以，在搭建煒衡大平臺的同時，煒衡積極吸收和接納青年人成立青年聯合會、女律師聯合會，青年聯合會中還有羽毛球聯盟，足球協會等興趣分會，“讓他們‘玩到一起，從業務到情感的交流，讓年輕律師們快速度過從業的迷茫期，擁有更多選擇權，找到自己的興趣點和優勢所在，減少從業之路的坎坷和曲折。”

從煒衡創始人的角度出發，張小煒帶領煒衡縱向打造業務領域平臺的同時出產一批專業模板、文章、書目，目的在于共享跨所跨區域的知識和經驗的傳承，這對青年律師來說是極佳的成長養分與展示平臺。

專業化不是青年律師發展的掣肘，而是煒衡為青年律師筑起的“造夢空間”。

青年律師是煒衡的新鮮血液和未來建設者，這就需要培養青年律師，讓他們趕上專業化快車。

在“快樂、尊嚴、希望”的煒衡建所理念吸引下，更多的青年律師加入到了煒衡團隊。數據顯示，當前煒衡的青年律師已經占比到半壁江山，通過煒衡系統化培養，青出于藍而勝于藍，很多青年律師已經有了獨當一面的能力。

黨旗飄揚，黨建推動律所健康快速發展

2018年7月，煒衡先后獲得海淀區律師行業先進黨組織、北京市律師行業先進黨組織、全國律師行業先進黨組織。

2018年，煒衡的黨建工作斬獲了“三滿貫”。

這一項項的榮譽正是對煒衡出色黨建工作的認可，黨組織在煒衡的管理和促進工作方面發揮著積極的支持和配合作用。

“煒衡在律所組織架構上實現黨委會與管委會的雙線管理，保證了律所決策的正確方向”，張小煒介紹，雙線管理是煒衡所長期堅持的一項特色制度。

2017年煒衡成立黨委后，雙線管理制度進一步完善。即合伙人管委會在重大問題決策前征求黨委意見，黨委發揮政治優勢，推動合伙人會議的正確決策，對律所重大方向建設把關。

煒衡把黨建工作落實，踐行黨建帶隊建，促業務建設。

“我們把支部建在業務部門，把黨小組建在辦案單位，讓為人民服務的理念滲透到最基層，做到管理毛細血管化。我們還把批評與自我批評制度從黨委和支部引入到全體合伙人，保證了合伙人隊伍的高度穩定性。為了密切聯系群眾，集思廣益，我們還建立黨組織與民主黨派人士溝通的機制，所黨委專門設置了一名統戰委員，定期召開座談會，聽取各民主黨派對黨委和律所整體工作的意見建議，廣納諫言，為律所整體發展添磚加瓦。”張小煒侃侃而談時，對于黨建促律所發展的重要作用已溢于言表，“在黨委的積極支持下，煒衡目前已設立了25個業務部門，涵蓋了法律服務的方方面面，煒衡律師自豪地戲稱自己律所是全科室的三甲醫院。”

據了解，煒衡還設立專項黨員培訓基金。由每位合伙人在每取得一筆律師費收入時，按照一定比例提留，專門用于黨員律師和入黨積極分子外出培訓。通過定期開展紅色之旅，強化黨員意識，組織黨員律師和入黨積極分子到抗戰紀念館、延安、井岡山等愛國主義教育基地參觀、重溫入黨誓詞，汲取律所發展的精神營養。

近年來，煒衡以人為本，以黨建工作為統領，把黨的三大作風落實到律所管理中，貫徹“快樂、尊嚴、希望”的建所理念，以黨建提升律所的管理水平，推動了律所的健康快速發展，取得了良好的社會效果。

截至目前，煒衡有150多名黨員，黨支部通過青年俱樂部等各種小型社團組織把律師團結組織起來，凡是開展法律咨詢、法律服務等公益事業，也由支部來發動組織。由所里統一協調的重大法律業務、集團訴訟等需要團隊協作的工作，也優先分配給黨員律師，充分發揮黨員律師的帶頭作用。煒衡黨建促所建，所建促黨建的工作機制受到了中央有關領導的肯定。

同時，煒衡的公益法律服務因地制宜，開展地有聲有色。

“讓律師投身公益，培養律師的社會責任感也是煒衡的職責所在。” 張小煒介紹，2018年，煒衡組建100多名律師的專業“律師團”積極投身到 “法律服務村居行”活動中，為海淀25個村居、延慶35個村居提供法律服務，為大興區榆垡村2000多群眾提供現場法律咨詢、疑難問題解答等。

煒衡還設立法律援助中心，高質量地承辦法律援助案件。

煒衡出資成立了海淀區、大興區煒衡律師法律援助與研究中心、北京海歸創新創業法律援助中心，每年為貧困家庭、下崗職工，留學歸國人員提供法律援助。

此外，煒衡還開展捐助活動，助推“精準扶貧”，煒衡所組織青年律師赴山西省呂梁市臨縣玉坪鄉孫家圪塄村為該村的陽泉寄宿制小學捐贈多媒體教室，與延安老區農村黨組織開展對口幫扶。

“而及時總結表彰，則有效提升了優秀律師的榮譽感和尊嚴，也讓普通律師看到了希望和前進的方向。”張小煒說，煒衡每年要對律師進行兩次表彰。除了年底的優秀律師表彰外，還進行年中迎七一優秀律師黨員表彰。

張小煒介紹，煒衡黨委在2017年6月22日召開了全體黨員紀念七一總結表彰大會，對五個支部評選出的15名年度優秀黨員進行隆重表彰，通過這種活動弘揚正能量，增加了煒衡的凝聚力與號召力。

放眼全球，布局煒衡百年大所

百尺竿頭，更進一步。

布局全球棋局是張小煒百年煒衡愿景中至關重要的一環，“將煒衡建設成為‘百年大所是全體煒衡人的使命。為此，尊重和重視每一位客戶，客戶的合法權益至上，將每一個案件做成精品業務，是每一位煒衡律師矢志不渝的追求。”

“所謂律師事務所的戰略方向、業務布局和規模化發展，最本質的還是對事務所的組成人員、業務特色的深度和廣度的精準認知，在明確自身優勢的基礎上，將行業信息和優勢資源加以對接，這才是一家優秀的律師事務所。”煒衡所追求的，是百年大計。

國內是煒衡立足的基本，設置更加合理的制度架構，根據市場需求開發更加契合的法律服務模式和產品，縱向深化打造煒衡平臺。

“下一步，煒衡真正進軍國際化并且逐步完善布局。”張小煒介紹，目前煒衡確立了由全球合伙人會議、總部常務委員會及集團管理委員會、各區域所合伙人會議共同構成的三層管理框架。由張小煒任合伙人會議主席和集團管委會主席。煒衡的最高權力機構是全球合伙人會議，在全球合伙人會議閉會期間，由煒衡各分所主任或負責人組成集團管委會作為常設機構。集團委員會每年舉行兩次會議，對關乎煒衡發展的重大問題進行審議、討論。

“在涉外業務上，大部分時候中國律師是有實力而沒機會。”張小煒稱。隨著我國對外貿易的發展，國內企業也越來越多地“走出去”，需要法律幫助，加之全球競爭加劇，律師可以提供全方位的服務。原有的非關稅壁壘正在被不斷打破，很多新的金融、貿易、投資方式進入中國市場，中國律師其實可以有更多的機會。關鍵是我們要跟上時代的步伐，勇于走出去，把我們的法律服務提供給更多的與中國有貿易交往的國家。

在境外，煒衡與歐盟、美國、巴西、南非、以色列及“一帶一路”沿線國家地區的有關商務、法律服務機構、相關政府機關、行業組織、學術機構、新聞媒體、金融機構、社會團體等建立并保持著良好的溝通渠道和公共關系，經由悉尼、舊金山、東京分所以及香港、西雅圖等多地長期合作律所，煒衡正在加快國際化進程。

煒衡北京所成立了涉外法律業務部，為國內外客戶提供各類法律業務，包括跨國商業訴訟、知識產權、反傾銷、反補貼、股權交易、房地產開發、投資移民等。其中，五名律師被選拔為司法部“全國千名涉外律師人才庫”，一名律師當選為泰國仲裁委員會仲裁員。煒衡還當選為中國知識產權發展聯盟“海外維權專業委員會”主任單位。

“心系全國，放眼世界。”煒衡將加快國際化步伐，不斷提升事務所核心競爭力，憑借出色的專業團隊、優秀的服務能力，以及資源的有效配置，持之以恒地為國內及國際客戶提供有價值的、全方位的優質法律服務。實施目標導向、加強過程控制、完善績效監督、創新激勵模式、健全人才機制。規模經營，高效運轉，抓住機遇、戰勝挑戰，在持續、健康、快速發展中不斷走向成熟、成就輝煌，為業界發展做出更加積極的貢獻。

“誠然，對煒衡而言，通過業務帶動全所發展是最根本的戰略思路。雖然我們有很宏大的理想和追求，但更重要的是腳踏實地。是市場，引領煒衡一步一步朝前走。沒有一成不變的規劃，只有適時而變的腳步。我們做到，就會發展得很好。”張小煒說。