白領夫婦回鄉創業 放飛人生夢想

蕊紅

在很多農民工進城淘金，實現人生價值的潮流中，有兩位都市白領卻反其道而行之，他們放棄了收入豐厚的工作，回到家鄉養殖火雞。十多年里，他們為村民們免費提供火雞苗、負責技術培訓和成雞保護價回收。靠著互聯網+火雞營銷，帶領當地一批農民走上了致富道路，他們創建的“鄉旮旯眾創空間”平臺，為農村互聯網創客走向成功提供了有力的支撐。他們就是江蘇軍曼農業科技有限公司董事長魯曼和她的丈夫廖正軍。

放棄白領工作回鄉創業

廖正軍、魯曼夫婦是揚州大學的同學。2009年大學畢業后，學藝術設計的廖正軍被上海一家大型軟件公司高薪聘用，學涉外文秘的魯曼則在徐工集團找到了一份工作，從事外貿主管工作。靠著勤勉和努力，在這家公司工作一年后，魯曼的年薪達到了10萬元。

一個偶然的機會，廖正軍發現了火雞養殖的商機。在查閱相關資料、咨詢專家及進行一系列的市場考察后，他決定辭職回鄉創辦養殖火雞基地。資料顯示，火雞相比其它禽類，其適應能力強，經過野生馴化，抗旱耐熱，營養價值符合“一高兩低”，即高蛋白，低脂肪，低膽固醇。除了這些，廖正軍更看重火雞背后的文化因素。

在中國，幾乎沒有什么節日指定要吃某種動物，但是在西方的感恩節、圣誕節是指定要吃火雞的。西方人認為火雞有感恩的寓意。如果養殖火雞，哪怕其他的節日都不做，只要把感恩節和圣誕節做好也夠了，全中國近14億人口，每家每戶哪怕只消費一只火雞，消費空間也是不可相像的大。火雞養殖市場在國內前景廣闊，極具投資價值。

2009年年底，廖正軍辭職回到家鄉江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村創業，著手進行養殖基地的前期創建準備工作。土地流轉、雞舍建設，雞苗購進等前期準備工作完成后，他的養殖基地初具規模。由于缺乏養殖的經驗和技術，創業初期廖正軍遭遇了許多挫折，也賠了不少錢，但天生不服輸的他調整心態，四處學習養殖火雞的專業知識，籌集資金，重整旗鼓。

2010年，來自福建的一位客戶的一筆三百多萬元的訂單，使他賺到了三十多萬元。這個訂單給了他做下去的信心，重拾信心的他又流轉了27畝土地，擴大了養殖規模，準備大干一場。

看到男友辭了工作回到家鄉，養火雞事業做得風風火火，深愛著廖正軍的魯曼也動了辭職去農村與男友一起養火雞的心思。然而，她將這個想法和家人說后，父母一致反對。他們不明白，自家的女兒為什么會放著年收入10萬的白領工作不做，偏要去農村跟著那個“窮小子”吃苦？

父母的反對并沒有改變魯曼的想法。2011年，魯曼放棄收入可觀的工作，不顧一切來到陳甲村，跟廖正軍一起養起了火雞。之后，兩個滿懷理想的年輕人走入了婚姻的殿堂。而魯曼，在成為廖正軍的妻子的同時，也成為他的創業合伙人。自小就沒做過農活的魯曼，從都市白領變身為“養雞姑娘”，每天泡在基地，打掃雞糞、喂雞，替丈夫打理一些業務上的瑣事。

給火雞插上互聯網的“翅膀”

魯曼知道，火雞作為一個舶來品，因為飲食習慣的原因，中國家庭日常消費火雞的為數不多，作為特種養殖少量還可，但要規模養殖則存在著一定的風險，如果打不開銷路，養殖基地后續的操作將會面臨著擱淺的風險。怕什么來什么，創業初期，欠下了100多萬外債的魯曼和廖正軍夫婦還是遇到了銷售上的難題。建湖縣高作鎮陳甲村是一個“鄉旮旯”，既閉塞，又偏僻，他們的火雞出欄后，鮮有人問津。

為了打開銷售渠道，夫妻倆開始帶著產品跑市場。那段時間，他們用蛇皮袋拉著幾百斤的火雞挨個酒店推銷。火雞個頭太大不好零售，他們就按部位分割零售。跑業務的過程是艱難的，但小兩口沒有因為艱難而退縮。

有一次，魯曼夫妻倆去一家酒店推銷，老板不在，他們硬是扛著200多斤的火雞在酒店門口從早上7點多一直等到中午11點多。看著這對年輕人如此堅持，老板被他們的毅力所感動，不僅要了他們的貨，還決定以后跟他們長期合作。

線下市場開拓的艱難，讓他們將市場開拓的目光瞄準到線上。線下推廣遇到阻力后，魯曼想到廖正軍大學學的是藝術設計專業，又曾從事IT行業，就提議他建個網頁把火雞放到網上售賣試試。妻子的話，點醒了廖正軍。廖正軍著手設計網頁，很快，他們就有了屬于自己的網頁。

“建渠道需要一定的實力，當時網絡銷售已經初見端倪，光靠跑腿肯定不行，想到是否能在網上開辟空間，打開銷路。”回憶過往的創業經歷，魯曼感慨地說。那年，網絡的力量以不可想象的神奇幫他們打開了一個新世界，遭遇銷售瓶頸的他們，事業得到了很大的扭轉。火雞掛上網后，吸引了很多客戶。客戶們紛紛打電話過來咨詢，靠著互聯網的助推，他們的火雞銷量得到很大的提升。

資金短缺一直以來是制約發展的瓶頸。所幸的是，他們不是一個人在戰斗。在創業的路上，地方政府給了他們有力的支持。隨著養殖規模的擴大，村黨支部書記協助他們流轉了20多畝土地繼續發展，縣里農委給他們提供了項目支持、扶持資金、產學研合作，縣婦聯和人社局還給他們提供婦女小額貸款、創業貼息貸款、大學生村干部貸款等，三年的時間一路幫扶下來，魯曼夫妻倆的事業得到了迅速的擴張與發展。

功夫不負苦心人，靠著不懈的探索和政策的扶持，2013年，他們成立了擁有多個自主品牌的軍曼農業科技有限公司，形成“公司+基地”產業鏈。他們的事業走上了飛速發展的快車道。經過幾年的發展，公司已擁有生產基地1000畝，固定資產1200萬元，養殖火雞種雞1萬多只、商品雞1萬多只，火雞年出欄量占全國1/3。

魯曼夫婦在喂養火雞

“鄉旮旯”里創造致富神話

魯曼夫婦事業的崛起，在讓當初對他們回鄉創業有所質疑的村民們刮目相看的同時，也帶動了周邊村民的致富意識。很多村民找到魯曼夫婦，表示愿意跟著他們養殖火雞，希望靠著他們的帶動，一起致富。在了解村民的意愿后，魯曼牽頭成立“荷風”畜禽養殖專業合作社，利用遠程教育手段培訓農民，吸引近百戶村民加入。合作社的成立，不但帶動了村民致富，而且增加了公司貨源，提高了效益。公司為合作社農戶免費供苗、免費供料、免費技術指導，制訂了成雞保護價回收的“三提供一回收”政策，農戶們什么也不用操作，他們所要做的，只是按照標準喂養即可。之后，隨著合作社農戶的收入的增加，陳甲村的火雞打出了知名度，不少外地客商紛紛慕名前來基地采購。村民們在增收的同時，對魯曼夫婦很是感激。

“能靠著養殖火雞致富，要感謝魯曼讓我加入了合作社，如果沒有合作社的支持，我不會有今天！”靠火雞養殖發家致富的村民老徐由衷地說。

2014年，為了進一步發揮互聯網+火雞養殖營銷的作用，讓合作社里的村民進一步增收，魯曼夫婦打造了以火雞銷售為主的國內知名農村電商平臺——“鄉旮旯網”，希望通過這個平臺，進一步打響陳甲村火雞的知名度，讓村民們養殖的火雞，飛遍全世界。電商平臺的建立，為村民和創客架起了與商戶溝通的橋梁，讓更多的人得到了創業的紅利。這年，靠著互聯網的助推，軍曼科技的銷售額達到了4600萬元。

之后的幾年，公司以蓬勃發展的態勢，迅速做大做強。2015年，為了快速有效地促進火雞養殖、加工、銷售一條龍發展，公司跟食品加工企業深度合作，研發出火雞系列開袋即食產品。2017年，為了將自己的生態農莊做出文化品位，公司開始發展農產品加工銷售、循環生態種植、羽毛工藝品研發制作等，帶動1763戶農戶從事火雞養殖，主營收入達1.06億元。

經過多年的發展，軍曼農業科技有限公司已經成為全國火雞養殖和銷售行業的龍頭企業，公司已發展成為以火雞一二三產、全產業鏈深度融合的發展融合項目為主導、集養殖、加工、銷售、研發、休閑觀光、示范帶動為一體的田園綜合體，形成了“線下生態循環種養，線上電子商務銷售”的經營模式，經過多年探索，公司“天和生態農業網”也擴展成“鄉旮旯商城”，先后引領高校畢業生、回鄉人員、留守婦女等近4000人次創業，公司投入天使資金扶持創業隊伍。

如今，在他們的帶領下，全國有4700余戶農戶與合作社開展合作，每戶年均收入增長8000元。

“逆境不言放棄，順境保持清醒。”成功后的魯曼夫婦，這樣詮釋自己的創業心得。也許正是這種不言放棄的精神，才讓他們一步步走向成功，在眾多回鄉創業的創客中脫穎而出。