金字招牌 揚威礦業

本刊記者 張小紅｜文

當記者在百度上輸入“金揚 圓錐破碎機”等字樣時，被一條“首臺國產大型圓錐破碎機完成試車，打破國外壟斷”的新聞刷了屏。金揚公司是一家什么樣的企業？為什么能夠取得讓同行都點贊的成就？又是什么緣分讓他們和世界500強的江銅集團結下多年的合作關系？記者先后前往江銅集團、金揚公司，采訪了相關人員。

當記者在百度上輸入“金揚、圓錐、破碎機”等字樣時，被一條“首臺國產大型圓錐破碎機完成試車，打破國外壟斷”的新聞刷了屏，這條新聞被參考消息、鳳凰資訊、網易財經、騰訊網、中國經濟網……多家重量級財經類媒體轉載、報道，在業界引起轟動。

與此同時，曾經在湘江邊默默埋頭實干的衡陽金揚冶金礦山設備有限公司（以下簡稱“金揚公司”）也瞬間熱鬧起來，包括新老用戶、同行、媒體、管理咨詢機構等在內的賓客接踵而至，到金揚公司學習、取經、談合作、甚至談收購……

2018年4月中旬，記者見到金揚公司董事長楊檢時，他嗓子有點啞，“你們已經是我今天接待的第四波客人了，關注來得蠻快啊。”楊檢開著玩笑，也略有疲憊，似乎還沒有適應當前的忙碌狀態。

金揚公司是一家什么樣的企業？為什么能夠取得讓同行都點贊的成就？又是什么緣分讓他們和世界500 強江西銅業集團有限公司（以下簡稱“江銅集團”）結下多年的合作關系？記者先后前往江銅集團、金揚公司，采訪了相關人員。

JY800在江銅經受住嚴苛考驗

2017年6月3日，在湖南衡陽市白沙洲工業園先進制造業基地的金揚公司生產車間內，一臺近4 米高、深藍色外身的圓柱形裝備正在進行試車。伴隨著皮帶輪高速轉動的電機聲，一塊塊大小不一的礦石，由履帶自動輸送到這臺圓錐體內被打碎。這是金揚公司為江銅集團量身定制的首臺國產大型圓錐破碎機JY800。

金揚公司生產車間

正處于檢修期的首臺國產大型圓錐破碎機JY800

試車結果表明，設備各項運行與設計要求完全相符，金揚礦機在大型高端圓錐破碎機設備國產化上實現重大突破，填補國內空白，令人矚目。

2018年4月18日，記 者 在 江 銅集團德興銅礦大山選礦廠再次見到JY800。此時，這臺設備有些安靜，因為正好趕上檢修期。“這次檢修主要是換襯板，襯板到了周期必須得換，其實碰到這種機會挺難得的，可以看到圓錐破碎機內部的構造。”大山選礦廠胡廠長接待了記者采訪。

截至記者采訪日，JY800 在江銅安裝并穩定運行已經4 個月有余。在此期間，JY800 經受住了南方濕冷寒冬的考驗，“基本沒有問題，無論從生產指標還是運行穩定性方面，跟進口設備相當。”胡廠長說，“我們期待它同樣能夠經受住即將到來的雨季和夏季高溫的考驗。”

據胡廠長介紹，相比進口設備，他們對國產設備的考核會更加嚴格。首先從簽合同開始，江銅要求JY800所有的性能指標必須跟進口產品一致，在一些關鍵結構件方面，還要求延時質保。

再以襯板全壽命比對為例，假設一套襯板壽命為800 個小時，江銅會在襯板使用達到100 個小時、400 個小時和700 個小時的時候取樣比對，一般進口設備只做一套襯板的取樣，一共是三次；而國產設備則要求取樣兩套襯板，即六次。“考核做得越多，出錯概率就越大，若有一次不合格，可能就得設備廠家自己來承擔責任。”胡廠長說。

此外，對于設備能否滿足生產現場要求，破碎效率能否達到預期，是否跟進口設備相當，礦石破碎之前什么樣，破碎之后什么樣，設備參數、性能在不同情況有什么不同變化……事無巨細，各種數據，胡廠長他們都會及時記錄，然后在年底出一份全年使用情況的詳細報告，提供給礦里以及集團的設備采購部門。

首臺國產大型圓錐破碎機JY800用于江銅集團德興銅礦大山選礦廠

事實上，對于金揚公司來說，江銅集團不僅僅是用戶，更是伙伴。德興銅礦副礦長段曉良告訴記者，他們和金揚公司一樣，對JY800 寄予厚望，因此，從設備的前期研發設計開始，他們就有積極地參與。大型圓錐破碎機在使用過程中可能出現的問題，國外產品在結構性方面的缺陷等等，他們都會及時和金揚公司進行技術交流，金揚公司也會積極改進。其中有一項改進內容，段曉良印象很深刻：由于南方夏季氣溫較高，如果設備冷卻系統上的散熱面積不夠，會導致油溫偏高，某些國外產品就存在這方面的問題，于是德興銅礦提出改進建議，得到了金揚公司的積極回應和采納。

“JY800 和JY500 不是同一個檔次的設備，前者作為超重型的礦山設備，能夠應用成功，不僅對我們企業意義巨大，對行業、對國家也有很大意義。”段曉良說。

楊檢也表示，JY800 是一個新的技術高度，從JY500 到JY800 絕不是一次簡單的跨越。內部液壓系統不一樣，技術參數不一樣，特別是新的技術參數在整個系統中要做到相互吻合、保持設備高速運行，此外，整個自動控制系統的軟件程序也需要重新編寫。“高端圓錐破碎機實現了國產化、產業化，意味著金揚公司已經躋身于全球少數幾家掌握這項技術的企業之列。”原衡陽市委書記周農考察金揚公司后如是說。

從備件供應到JY500再到JY800，金揚與江銅緣分已久

可能有人會好奇江銅集團為什么要吃“JY800”這只螃蟹，因為風險真的不小，這里其實有一些主客觀原因。

從主觀上來說，江銅集團這幾年一直在支持設備國產化，這充分體現了他們作為國內銅業領軍企業的責任；從客觀上說，原定于前一年12月到貨的進口圓錐破碎機遲遲未交付，而大山選礦廠的年度檢修期即將結束，若淘汰下來的設備不能得到及時更新，必定會耽誤生產；更重要的是，江銅與金揚公司從20世紀90年代末期就開始合作而結下的信任，讓江銅在關鍵時候選擇了金揚。

本刊記者在金揚公司采訪

據楊檢回憶，金揚和江銅打交道最早始于1997年，他們給江銅供應圓錐破碎機的配件之一——銅套。一次偶然機會，江銅集團設備采購部門負責人到金揚公司考察，當他們在車間看到主軸、齒輪等圓錐破碎機用的主要零配件時，就問楊檢，這些產品要供應給誰？楊檢如實告訴他們，這都是準備出口的，價格昂貴。

內行人士都知道，主軸是圓錐破碎機的心臟部件，同時也是極易耗品，有可能一天就要換兩三支，因此，企業庫房里一般會備上好幾十支。

此時，對主軸產品感興趣的采購負責人向楊檢提出，不管什么價格，只要質量過硬，他們可以考慮采購。而且他還提出，要保證一支主軸的壽命達到6個月，也就是說要先試用6 個月，通過之后他們才會付款。

楊檢當即就拍著胸脯說：“這個主軸如果用不到一年，我分文不收。”德興銅礦里和楊檢認識的人聽說這個消息以后，專門給他打來電話，提醒他要慎重，并告訴他，主軸是個賠錢的買賣，他們買過進口的，也買過國內其他廠家生產的，用的時間都不長。

楊檢很感謝他們的關心，但對自己的產品非常自信。他認為，主軸是金揚公司做得非常成熟的一個產品，出口多年，國外客戶從未反饋過質量問題，他相信他的承諾可以兌現。事實證明了楊檢的自信，銷售給江銅的這第一根主軸，在德興銅礦整整使用了一年半的時間！此后，德興銅礦在圓錐破碎機（大部分為進口）上需要用到的零配件基本都是從金揚公司購買，而且也基本采用先試用后付款的方式完成交易。

可以說，江銅和金揚，從最初的簽訂產品合同到現在的直接簽訂年度合同，江銅幾乎已經把圓錐破碎機的全部零備件都鎖定在金揚，僅零配件這一項，雙方每年的合同額就達2000 萬元。

合作時間長了，江銅和金揚之間似乎生出一種默契，雙方都有再往前跨一步的想法：既然零部件能做得這么好，為什么不試試整機呢？其實，生產整機一直是楊檢內心的一個夢想，從生產零部件那一天開始，他就想著要打造民族品牌，不讓國外產品牽著鼻子走。不過，楊檢一直覺得時機尚不夠成熟，直到江銅也提出這個建議，他心動了。

真正讓楊檢從“心動”變為“行動”的是承德寶通礦業。2012年左右，為降低生產成本，寶通礦業想要購買國產設備替代進口。他們去找江銅集團咨詢，江銅集團便推薦了幾家國內企業，其中就有金揚公司。當時，寶通礦業的總經理給楊檢打電話，希望他能生產圓錐破碎機。“他們是第一家愿意購買我整機的企業，給我莫大的鼓勵。其實我廠里配件齊全，要解決的只是組裝問題。”在數年經驗積累的基礎上，楊檢很快就組裝出了第一臺圓錐破碎機JY500。該設備在寶通礦業投入使用一年以后，各項指標都與進口設備相當，而價格卻只要進口設備的65%。

此時，隨著“設備國產化”在江銅的繼續深入實施，江銅也不斷在尋找合適的國產圓錐破碎機。據說，此前已經有國內其他企業的設備在江銅試用，均以失敗告終。聽說JY500 在寶通礦業用得不錯，不放棄的江銅專門派人前往考察。“考察結果令人滿意，我們對金揚公司也比較了解，因此，公司決定給金揚一個機會。”參與考察的江銅集團材料設備公司高級商務主管王亞回憶說。

有趣的是，江銅同時采購并安裝了一臺進口設備和金揚的設備，而且，兩臺設備的開機時間也選在同一天（2015年9月1日），他們計劃做一個對比實驗。

實驗結果是，在相同的礦石原料、相同的工況條件、相同的使用時間（一年）情況下，兩臺設備的相關數據幾乎完全一致。而且，從江銅投入產出角度分析，使用JY500 可節約成本400 萬元。

不僅在價格方面有優勢，國產設備更重要的優勢在于服務，他們更及時、備件更全、企業也更用心。比如金揚公司就專門派了兩名工作人員常駐德興銅礦，隨時掌握設備運行動態，同時也積極配合設備維護。平常，雙方也會保持溝通，了解產品近期的使用情況以及下一步需要改進的地方。“到目前為止沒有大的改進，只是完善了某些小細節。”胡廠長說。

據王亞介紹，目前德興銅礦7 臺圓錐破碎機里已有6 臺換成了JY500，另外1 臺等到了使用年限后也將考慮換成JY500。王亞說：“集團對我們設備采購人員是有考核要求的，已經國產化成功的設備，就不能再回頭購買進口設備了。”

多年積累實現逆襲飛躍

長期以來，國內用于采礦生產的高端圓錐破碎機一直被幾家外國公司壟斷。礦石破碎機工作時強度高，載荷重，幾乎全天候運轉，對設備的耐久性、穩定性、承受力要求極為挑剔。中國企業在高端圓錐破碎機的制造質量、可靠性、使用壽命上與先進的外國公司有較大差距。但現在，金揚公司——一家民營中小企業打破了外國公司多年的壟斷局面，將中國民族圓錐破碎機品牌推向了一個新的高度。

從核心零部件到整機的國產化演進與大多數民營制造企業產品技術含量低、擅長打價格戰、靠規模化取勝的成長路線不同，也與徐工、二重這樣“高帥富”天生享有國家政策支持的技術型裝備制造國企不同，金揚公司出生草根，但從出生的第一天起，它的身上就流淌著技術創新的血。金揚公司選擇圓錐破碎機技術含量高的核心零部件入手，從一個個核心零部件的國產化，一步一步演進到整機的國產化。可以說，金揚公司的成長過程，是中國裝備制造業從小到大、從零部件到整機、從“消化吸收”到“中國創造”的一個縮影。

早期幾年，金揚公司忙于海外征戰，無暇顧及國內市場，產品供應海外大型礦山企業用戶的圓錐破碎機上主要配件，它首先練就了“出海”參與國際市場競爭的本領，用高品質的配件產品征服先進工業化國家的礦山公司。

金揚公司出口海外的一個拳頭產品是圓錐破碎機上的銅套。這不是一般的銅套，國內不少冶金機械企業生產的這類銅套質量不過關，裝配在圓錐破碎機上使用不久容易開裂。銅套的材質并非純銅，而是用特殊材料鑄造的合金銅。楊檢介紹，銅套制造的難點在合金鑄造上，除了銅之外，還要加入其他金屬，但加入哪些金屬、加入多少量、冶煉溫度控制在多少度等等，若不是經驗豐富的專業公司，很難生產出合格的銅套。

銅套之外，金揚公司還相繼攻克了圓錐破碎機其他核心零部件主軸、偏心套等技術難關，銷往全球。

然而，“墻內開花墻外香”的金揚公司，并不甘于做個長期漂在海外的獨行俠。身處全球最有活力的礦業生產國，中國礦山機械的商業機會無數，金揚公司希望挾帶技術優勢，回歸國內礦山機械市場。幸運的是，在“回歸”的路上，金揚遇到了江銅——一家有魄力、有胸懷、更有實力的企業。

當然，從零配件到整機這一步，其實并不容易輕松邁過。研制整機主要難在集成技術的創新、零部件不同參數在同一個系統高強度長時間運行的匹配。楊檢說：“JY500 整機工作參數匹配都是由我們自己設計、摸索出來的。比如動錐擺幅，我們經過至少大半年試驗，試車就有十多次，不斷修正動錐擺幅的角度。”

難能可貴的是，金揚公司對礦石破碎技術有自己的獨特理解，某些方面沒有采用國際上一致的技術方案，而是根據自己的經驗進行了創新。國際上通常采用直齒錐齒輪，但金揚公司的技術團隊認為，直齒錐齒輪受力沒有弧齒多，噪聲也大，因而設計改為弧齒輪。“弧齒可以同時有3 個承受力，受力比直齒好，而且噪聲也降低了。”楊檢說。

應該說，金揚礦機從1997年開始生產圓錐破碎機配件，直到2014年研制成功高端整機，先易后難，步步創新，始終不放棄對品質的追求，對技術高度的攀登，逐步積累起了高端整機國產化制造能力。

努力與機遇造就今日金揚

如今，除了江銅集團，金揚公司的整機和配件相繼進入中國冶金科工集團、中國有色礦業集團、中國黃金集團、包鋼集團、中金嶺南等采購名單，成為眾多大型有色金屬、黑色金屬礦山企業的A 級供應商。成為破碎機行業新秀的金揚公司，已經成功引起戰略投資商的關注，希望投資入股共同做大規模。

此刻，我們不禁思考，一家中小型民營企業是如何取得今天的成就的？

首先，地理位置優勢帶來人才優勢。金揚公司地處湖南省衡陽市，而衡陽曾經規模最大最輝煌的企業——衡陽冶金機械廠，是原冶金部、中國有色金屬總公司的部屬企業，在全國礦山冶金設備行業排名數一數二，鼎盛時期員工30000 多人。依托衡陽冶金機械廠豐富的專業人才資源和深厚的礦山設備技術積淀，金揚公司吸引了衡陽機械廠一批頂尖人才加入其技術研發和管理團隊，共同攻克高端圓錐破碎機國產化的難關。

其次，外商監制的管理模式，讓金揚早早就懂得“產品是生產出來的，不是靠檢驗出來的”這個道理。金揚公司靠出口海外業務起家，第一筆業務做的就是出口訂單，海外業務至今已開展20 余年，特別是前10年，在未回歸國內市場時，心無旁騖專注國際市場。而每一張海外訂單，每一件發往國外礦山企業的產品，都要接受外商一整套監制的管理過程，嚴格按照外商對產品品質管控的方法和技術要求生產。某種意義上，長期執行外商監制的管理模式，帶給金揚公司生產管理制度脫胎換骨的改變，從公司誕生之初，就融入了把控高品質的跨國公司管理基因。金揚公司也從中學到了產品制造“什么是追求極致”以及“怎么追求極致”的管理方法。

第三，金揚公司圓錐破碎機國產化的成功更得益于國家致力推行的國產化戰略，得益于江銅集團這樣的國有大型骨干企業對國產化的支持。江銅相關部門負責人說：“江銅人有一份濃濃的產業報國情結，一貫支持國產化工作，鼓勵國內設備商自主創新，逐步提高先進裝備國產化率，一批批國產化高端礦產裝備在江銅扶持下得以成功落地。”

當然，金揚公司成功的每一步也都離不開楊檢個人的努力。無論是在創業最初，由于缺乏經驗導致原材料選擇不當，把朋友投資的60 萬元以及自己的全部身家100 萬元打了水漂之后；還是在20世紀90年代初期，由于被外商在木頭包裝箱里發現一條蟲子，而被罰款5000 歐元時；還是面對國內國外無數條件比金揚公司優越數倍的競爭對手時……楊檢都以強大的自信和勇氣，帶領企業披荊斬棘，闊步前行。

采訪中，很多人都對金揚的未來充滿希望和期待。他們希望金揚的大型礦山設備能夠早日實現批量生產！希望金揚的技術能力持續升級并保持穩定！希望“JY”系列，特別是像“JY800”這樣的大型設備能夠布局全國，走向世界……

金字招牌，揚威礦業！這些其實也是楊檢所希望的。